編劇于正做跨界電商 粉絲經(jīng)濟該怎么玩？

作為電視劇《宮》系列、2013版《笑傲江湖》、2014版《神雕俠侶》、《美人心計》的編劇和制片人，無論是因為劇本本身還是劇中演員，于正的每一部作品都倍受關(guān)注，甚至是招來爭議，同時他也成為內(nèi)地為數(shù)不多的可以憑借個人品牌打天下的編劇。

就在最近，于正搭著湖南臺熱播古裝劇《美人制造》的順風(fēng)車，推出自己同名美妝品牌“美人制造”。不過，于正并不打算自己運營，而是聯(lián)合電商公司逸生尊品，由后者負(fù)責(zé)商品的前期生產(chǎn)和后期銷售及推廣。據(jù)悉，“美人制造”系列的香皂和面貌產(chǎn)品將首先在聚美優(yōu)品上線銷售。

關(guān)于美人制造這一品牌，于正還有更多想法，比如把古裝劇中的劇服改良后推出成衣、推出養(yǎng)生食材等，以打造一系列產(chǎn)業(yè)鏈，并將系列品牌歸屬于“正品”品牌組成體系。此外，后續(xù)也會用更多的影視劇或綜藝節(jié)目來烘托商品，使其具有一定周期性。

把電視劇中出現(xiàn)的產(chǎn)品包裝成品牌并推廣到現(xiàn)實生活里，于正還是第一次。他透露，最初為了是配合電視劇的營銷，《美人制造》通過官方微博和線下活動向劇迷和粉絲派發(fā)一些劇中出現(xiàn)的美妝產(chǎn)品小樣，比如面膜和天然皂。后來于正發(fā)現(xiàn)反響不錯，再加上之前撰寫劇本過程中被中醫(yī)古法美容所感染，拍攝的時候也對國內(nèi)外化妝品都有了一定研究，于是他借勢推出同名品牌和商品。

明星跨界早就不是什么新鮮事，唱而優(yōu)則演、演而優(yōu)則導(dǎo)成為明星多元化發(fā)展的必經(jīng)路，在獲得一定資本積累的基礎(chǔ)開始玩些新花樣，成為他們實現(xiàn)創(chuàng)收的另外一種方式：一大票明星投資或自創(chuàng)餐館和服裝品牌，汪峰試水O2O演唱會，李靜創(chuàng)辦樂蜂網(wǎng)并推出化妝品品牌靜佳，等等。 “于正制造”電視劇的吸金能力當(dāng)然毋庸置疑，但他的美妝品牌能否像電視劇一樣獲得市場認(rèn)可、被消費者買單還是個未知數(shù)。

但于正并不打算馬上借助其旗下藝人推廣自己的產(chǎn)品。依托粉絲經(jīng)濟做電商，無疑還是要通過優(yōu)質(zhì)的品牌和商品吸引消費者。誠然，明星代言可以帶來不錯的傳播效果，但一旦出現(xiàn)問題負(fù)面影響則難以估計。“在我看來，品牌和藝人是兩條線，我從不希望旗下藝人代言沒有使用過的商品。”于正說。

同時他也表示并不想通過粉絲效應(yīng)來實現(xiàn)商業(yè)化，畢竟對于做影視來說，做電商的收入目前只是九牛一毛。于正更希望的是通過電視劇打開品牌，憑借商品的品質(zhì)吸引用戶。對于美人制造，于正認(rèn)為還沒到談粉絲經(jīng)濟的時候，“第一步是通過電視劇打開品牌吸引消費者來購買，消費者肯定效果并帶來口碑后，粉絲才會有用。”