徐小平：何為創(chuàng)業(yè)者的基因？這是創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)代

10月8日國(guó)慶長(zhǎng)假后的第一天，天使會(huì)主席、真格基金創(chuàng)始合伙人、新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平，天使會(huì)理事源政投資董事長(zhǎng)楊向陽(yáng)，德迅投資董事長(zhǎng)曾李青，華興資本CEO包凡，美圖公司董事長(zhǎng)蔡文勝，今日投資董事長(zhǎng)、樂(lè)百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)，清科集團(tuán)董事長(zhǎng)倪正東等聚集深圳3W咖啡，與在場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了一場(chǎng)干貨十足的交流。天使會(huì)2011年3月由國(guó)內(nèi)著名天使投資家發(fā)起設(shè)立，旨在促進(jìn)中國(guó)天使投資事業(yè)的健康發(fā)展，樹(shù)立具有公信力的行業(yè)標(biāo)桿、協(xié)力幫助擁抱追逐夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，積極交流投資經(jīng)驗(yàn)、參與社會(huì)公益活動(dòng)、分享幸福人生。交流會(huì)上，天使會(huì)主席，真格基金創(chuàng)始合伙人，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平發(fā)表演講，用輕松詼諧的語(yǔ)言帶來(lái)對(duì)天使投資與泡沫的討論，以及自己對(duì)創(chuàng)業(yè)者基因的看法。

干貨提煉：

·我覺(jué)得目前天使投資沒(méi)有泡沫。宏觀原因第一個(gè)是三中全會(huì)，市場(chǎng)決定的力量，大多數(shù)人就走到了市場(chǎng)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)了。另一方面，中國(guó)的崛起使得許多在海外讀了博士、在大企業(yè)干了很多年的，所謂實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的人紛紛的回歸。還有隨著馬云阿里巴巴、京東上市，這些前面的榜樣也使得這些創(chuàng)業(yè)者看到了某些創(chuàng)業(yè)真實(shí)的東西。

·創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題不是為了就業(yè)，創(chuàng)業(yè)是為了創(chuàng)造更多的就業(yè)。許多人開(kāi)始一文不名，但兩三年能夠有三五百人、幾千人(的團(tuán)隊(duì))，那這就更是創(chuàng)業(yè)者的驕傲，也是投資人的驕傲。所以我認(rèn)為這個(gè)錢(qián)給創(chuàng)業(yè)者的更多，這個(gè)國(guó)家就更強(qiáng)大，我們敢創(chuàng)業(yè)的速度就更快。另外，投資人把錢(qián)給出去，還給出了另外一種東西，經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。當(dāng)全社會(huì)的人把他們奮斗得到的財(cái)富再回饋社會(huì)的時(shí)候，社會(huì)的財(cái)富才會(huì)有巨大的增值。從這個(gè)角度講，我覺(jué)得讓泡沫來(lái)的更猛烈一些吧。

·人人都想創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)失敗是很多的。如果你做投資，你的失敗率低于75%，那你肯定做不好。75%跟創(chuàng)業(yè)者和他們的團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系，你得找到你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因，說(shuō)到底這個(gè)團(tuán)隊(duì)的這幫人不是干這個(gè)事的。

·品牌濾鏡Nice的成功的基礎(chǔ)是什么?就是對(duì)一種事情無(wú)與倫比的熱愛(ài)。他在1月份的時(shí)候估值是1000萬(wàn)美元，到了4月份是3000萬(wàn)美元，到了7月份是1億美金，而且這個(gè)不是泡沫。因?yàn)樗刻斓挠脩?hù)量上載的照片數(shù)量巨大，所以這個(gè)是把自己的一種熱愛(ài)最終修成正果。他從第一天起就做跟別人不一樣的事情。所以現(xiàn)在我們看團(tuán)隊(duì)時(shí)，就會(huì)注意有沒(méi)有做這個(gè)事的基因。

·有了基因以后，首先你的干細(xì)胞必須強(qiáng)大，必須純正，必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。然后基因除了你自己以外，那還得有團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，就是基因組合。最后還有一個(gè)基因變異系統(tǒng)，就是創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)基因。沒(méi)有一舉抓住了機(jī)會(huì)，而是稍微轉(zhuǎn)了一下。陳歐一開(kāi)始做游戲、團(tuán)購(gòu)做不下去了，后來(lái)轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)化妝品，就是轉(zhuǎn)基因。但一個(gè)大象轉(zhuǎn)基因可以變成一只象豬，但是一只螞蟻是不能變成豬的，所以在轉(zhuǎn)基因的過(guò)程中你得有內(nèi)在的基因才行。

·現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)代，你在啟動(dòng)的時(shí)候得有團(tuán)隊(duì)、有決心，而你在發(fā)起這個(gè)的時(shí)候還必然得有創(chuàng)業(yè)者的基因。

以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

徐小平：大家好,尤其是場(chǎng)外的那些朋友們，聽(tīng)說(shuō)院子里還有人，可惜你們看不見(jiàn)我可愛(ài)的形象了，只能聽(tīng)見(jiàn)我的聲音。我記得一年半年前3W咖啡的年會(huì)上，當(dāng)時(shí)幾位大佬都演講了，我跟他們不一樣的是我唱了一首歌，歌詞是“萬(wàn)景臺(tái)叉路口，將軍啊就在這里，他望著前面的道路，堅(jiān)定地走向前方”，這是講創(chuàng)業(yè)者的決心。我第二次唱歌，是在創(chuàng)業(yè)邦一個(gè)年會(huì)上的演講中，我也唱了一首歌，唱的是紅軍爬著過(guò)草地，無(wú)論多么艱苦，“革命理想高于天”，我用這首歌表述創(chuàng)業(yè)者要有偉大理想。今天我也要唱一首歌，但事實(shí)上不僅是一首歌，我們還拍了一個(gè)MV……

非常感謝大家在這個(gè)炎熱的下午來(lái)參加我們的活動(dòng)。天使會(huì)每年有一次中國(guó)天使投資人大會(huì)，我們都是講一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)、投資的這些話(huà)題。每年也會(huì)組織幾次私人聚會(huì)，但這次深圳行，他們提議說(shuō)我們搞一次公開(kāi)活動(dòng)，使得我們把聚會(huì)中分享的內(nèi)容與大家共享。但我的時(shí)間只有20分鐘，作為主席也沒(méi)有比他們的時(shí)間多，因?yàn)?0分鐘只能講一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。所以我決定不講泡沫的問(wèn)題，因?yàn)榘步酉聛?lái)也要講一個(gè)類(lèi)似的話(huà)題，而觀點(diǎn)還可能和我相反，所以，我就不講了，等著大家再過(guò)半年反駁他。那我講什么呢?我想講講創(chuàng)業(yè)者的基因。講創(chuàng)業(yè)者的泡沫我實(shí)際上是想煽情點(diǎn)火，給大家鼓鼓勁。而講創(chuàng)業(yè)的基因，給大家澆點(diǎn)冷水，供大家思考。

天使投資與泡沫的問(wèn)題

為了切題，關(guān)于天使投資與泡沫，我只講一點(diǎn)：我覺(jué)得目前沒(méi)有泡沫。今天，我們走上3W咖啡的時(shí)候我們只感受到創(chuàng)業(yè)的熱浪、創(chuàng)業(yè)的海嘯。2014年似乎是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)元年，各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的人才，所有的投資基金都感受到前所未有創(chuàng)業(yè)的熱浪，很多創(chuàng)業(yè)者，神不知鬼不覺(jué)地從各個(gè)領(lǐng)域走到了前臺(tái)。

我講一個(gè)宏觀原因，第一個(gè)就是三中全會(huì)，“市場(chǎng)是決定性的力量”，很多人就走到了市場(chǎng)這個(gè)人生奮斗的主戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)了。去年習(xí)大大在上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)周上給大學(xué)生寫(xiě)了親筆信，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，今年李克強(qiáng)總理也講草根創(chuàng)業(yè)、平民創(chuàng)業(yè)，也掀起了一個(gè)高潮。另一方面，中國(guó)的崛起，使得許多在海外讀了博士，在大企業(yè)干了很多年的，所謂實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的人紛紛的回國(guó)創(chuàng)業(yè)或辭職創(chuàng)業(yè)。阿里巴巴、京東萬(wàn)里長(zhǎng)征終成正果，登上了創(chuàng)業(yè)的巔峰，這些前面的榜樣也使得這些創(chuàng)業(yè)者看到了創(chuàng)業(yè)的實(shí)實(shí)在在的光榮與輝煌。

時(shí)代進(jìn)入2014年，我覺(jué)得機(jī)緣巧合，創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇到來(lái)了，創(chuàng)業(yè)者的元年到了。在這個(gè)浪潮中，創(chuàng)業(yè)者希望估值高一點(diǎn)，有什么錯(cuò)呢?沒(méi)有錯(cuò)。你想過(guò)去的創(chuàng)業(yè)公司估值，也就一兩百萬(wàn)美元左右，現(xiàn)在動(dòng)輒上千萬(wàn)美元。貴是貴了。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不拿白不拿，而對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)則是不給白不給，反正你把錢(qián)擺在那里也是讓人嫉恨，干脆拿出來(lái)給創(chuàng)業(yè)者，給青年人，給他們幫助，即使失敗了又怎么樣呢?再去找錢(qián)嘛。我當(dāng)初剛剛做投資時(shí)也不那么自信，我說(shuō)成功不成功不要緊，至少創(chuàng)造了當(dāng)年的就業(yè)。這么一想，中國(guó)的人均GDP也是8千美元一年，投一個(gè)天使投資項(xiàng)目100萬(wàn)人民幣，想一想理論上我們創(chuàng)造了20個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。如上一波財(cái)富獲得者，能夠把他們賺的錢(qián)全部回歸給社會(huì)，回歸給青年人，回歸給我們?cè)谧膭?chuàng)業(yè)者的話(huà)，那我想中國(guó)的就業(yè)問(wèn)題就解決了。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題不是為了就業(yè)，創(chuàng)業(yè)是為了創(chuàng)造更多的就業(yè)。我們看到許多人開(kāi)始一文不名，但兩三年能夠有三五百人，幾千人，那這就更是創(chuàng)業(yè)者的驕傲，也是投資人的驕傲，所以我認(rèn)為這個(gè)錢(qián)給創(chuàng)業(yè)者的更多，這個(gè)國(guó)家就更強(qiáng)大，我們敢創(chuàng)業(yè)的速度就更快。中國(guó)將不僅僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，各方面都興旺發(fā)達(dá)、繁榮起來(lái)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候這個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大民族的復(fù)興就真的實(shí)現(xiàn)了。

另外一點(diǎn)，當(dāng)投資人把錢(qián)給出去，還給出了另外一種東西，經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這些東西都是非常昂貴的課程。我想在座的所有投資人都有投資失敗的教訓(xùn)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們也在犯這些錯(cuò)誤，經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者來(lái)到我這里，我在投錢(qián)的時(shí)候就說(shuō)，你要避免這個(gè)錯(cuò)誤，這個(gè)錯(cuò)誤價(jià)值100萬(wàn)美元，那個(gè)錯(cuò)誤價(jià)值300萬(wàn)人民幣，他說(shuō)怎么這么精確呢?我說(shuō)，這是我辛苦得到教訓(xùn)，作為一個(gè)個(gè)墓碑放在心里，也是讓你們不必重蹈覆轍的一個(gè)路牌。所以，當(dāng)全社會(huì)的人把他們奮斗得到的財(cái)富再回到社會(huì)去的時(shí)候，我覺(jué)得社會(huì)的財(cái)富就會(huì)有巨大的增值。從這個(gè)角度講，我覺(jué)得天使投資領(lǐng)域沒(méi)有泡沫，如果有，就讓它來(lái)的更猛烈一些吧。

所以我認(rèn)為，大家應(yīng)該趁這個(gè)好時(shí)間能夠盡早抓到投資人。張愛(ài)玲說(shuō)出名要趁早，而對(duì)于創(chuàng)始者來(lái)說(shuō)，融資要趁早，也要融到足夠多，也祝每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能夠找到錢(qián)。

創(chuàng)業(yè)者的基因

下面再講講創(chuàng)業(yè)者的基因。人人都想創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)失敗是很多的。早期創(chuàng)業(yè)的成功率是非常低的。也就是說(shuō)，絕大部分創(chuàng)業(yè)者是可能會(huì)失敗的。雖然我的成功率是100%，因?yàn)榉彩鞘〉捻?xiàng)目我就不算了，這就是統(tǒng)計(jì)學(xué)的意義和魅力。(觀眾笑)但是，要獲得成功，你在創(chuàng)業(yè)之始就應(yīng)該具備什么樣的要素呢?我覺(jué)得你得找到你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因。

什么是創(chuàng)業(yè)者的基因?我先講ebay上發(fā)生的一個(gè)故事，有一次有一個(gè)人要在ebay上賣(mài)一個(gè)口香糖，這個(gè)口香糖是施瓦辛格嚼過(guò)的扔掉的，然后那個(gè)人就從垃圾筒里面拿出來(lái)拍賣(mài)，因?yàn)榭谙闾抢锩嬗惺┩咝粮竦幕?，價(jià)格是25萬(wàn)美金。為什么這人報(bào)價(jià)這么高?因?yàn)樗f(shuō)，根據(jù)里面的基因，你可以克隆出一個(gè)小施瓦辛格出來(lái)!

eBay為此還專(zhuān)門(mén)出了一個(gè)規(guī)定，不是說(shuō)不能賣(mài)口香糖，或不能賣(mài)施瓦辛格嚼過(guò)的口香糖，而是說(shuō)不能賣(mài)沒(méi)有經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的生物制品。

這就是基因的意義。它決定了能在上面培育出什么東西來(lái)。創(chuàng)業(yè)者，也是要把一個(gè)想法，培育出一個(gè)偉大的事業(yè)，所以當(dāng)你起步之時(shí)，你要問(wèn)問(wèn)自己，我是不是有這種相關(guān)的基因?

以我自己的經(jīng)歷為例，1996年我從國(guó)外讀了一個(gè)碩士，那個(gè)學(xué)校大家都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常有名?；氐叫聳|方我的工作是干什么?我是做留學(xué)咨詢(xún)，因?yàn)槲以趪?guó)外有過(guò)相關(guān)的工作。后來(lái)北大、清華那些優(yōu)秀的人才他們來(lái)找我提出各種各樣的教育和職業(yè)發(fā)展的重大問(wèn)題，我是緊張的。但這個(gè)時(shí)候，我身上的某種基因被喚醒了，因?yàn)槲冶贝蟮臅r(shí)候，是團(tuán)委文化部長(zhǎng)，干了五年學(xué)生咨詢(xún)的工作，從學(xué)習(xí)問(wèn)題，到校園活動(dòng)的問(wèn)題，我跟中國(guó)最優(yōu)秀的大學(xué)生們打了五年交道，而且大家很喜歡我。就在這一瞬間，我給自己一個(gè)心里暗示，我就是做學(xué)生咨詢(xún)的，所以這就是我的基因。所以后來(lái)有人問(wèn)徐老師你是干什么的?我從來(lái)不認(rèn)為自己是一個(gè)企業(yè)家、一個(gè)投資人、甚至都不是一個(gè)老師，我認(rèn)為我自己其實(shí)就是一個(gè)青年咨詢(xún)者，一個(gè)青年之友。這就是我所有事業(yè)的基因。

我們?cè)谕顿Y過(guò)程中有很多的失敗，究其原因說(shuō)到底這個(gè)團(tuán)隊(duì)的這幫人不是干這個(gè)事的，也就是說(shuō)，你是否具有做成這件事情的基因。如果技術(shù)可行，施瓦辛格口香糖里的基因，也許能夠克隆一個(gè)施瓦辛格，但絕對(duì)不可能克隆一個(gè)夢(mèng)露。

我講一個(gè)正面的故事。五六年前我遇到一個(gè)小伙子，這個(gè)小伙子開(kāi)了一個(gè)牛仔褲店，一個(gè)20平米的小店，我進(jìn)去以后他跟我一番闡述，我就投了他100萬(wàn)人民幣，不是因?yàn)樗L(zhǎng)的帥，也不是因?yàn)樗麜?huì)忽悠，事實(shí)上這個(gè)小伙子說(shuō)話(huà)有點(diǎn)結(jié)巴。他告訴我，正因?yàn)樽约河X(jué)得自己不帥，缺少對(duì)女孩子的吸引力，他在高中時(shí)間就追求時(shí)裝，追求潮流，追求街頭文化，開(kāi)始對(duì)時(shí)裝跑鞋入迷。很快，他成了街頭文化的一個(gè)著名觀點(diǎn)領(lǐng)袖。我去他店里的時(shí)候，他說(shuō)，徐老師，這是陳冠希的牛仔褲，1.2萬(wàn)，一雙鞋5000塊。我說(shuō)能不能打個(gè)折給我?他對(duì)這種時(shí)尚和街頭文化的狂熱深深的感動(dòng)了我。他也做過(guò)酒吧，做過(guò)電商，做過(guò)網(wǎng)站，最后轉(zhuǎn)型四五次，每次轉(zhuǎn)型的時(shí)候都找。我當(dāng)時(shí)不知道為什么，現(xiàn)在想想好像是被他騙了，但是實(shí)際上是我被他吸引住了。他的基因，就是對(duì)街頭流行時(shí)尚文化的深邃理解，以及對(duì)年輕一代潮人的強(qiáng)大號(hào)召力。最后，他在自己所愛(ài)的領(lǐng)域里面找到了突破口，轉(zhuǎn)型做了一個(gè)APP，名叫Nice。(觀眾驚呼)它和Intergram 的區(qū)別是是什么?就是你每拍一個(gè)照片，把這個(gè)品牌標(biāo)簽錄進(jìn)去，所以它的中文名稱(chēng)叫“品牌濾鏡”。他在1月份的時(shí)候估值是1000萬(wàn)美元，到了4月份是3000萬(wàn)，到了7月份是1億美金，而且這個(gè)不是泡沫。因?yàn)樗刻斓挠脩?hù)量上傳的照片數(shù)量巨大，用戶(hù)量迅速增加，對(duì)商家的價(jià)值非常明顯。Nice的故事，是把自己的一種熱愛(ài)最終修成正果的故事。他從第一天起有了自己獨(dú)一無(wú)二的基因。所以現(xiàn)在我們看團(tuán)隊(duì)時(shí)，就會(huì)注意有沒(méi)有做這個(gè)事的基因。

我再講講新東方的基因。首先你的干細(xì)胞必須強(qiáng)大，必須純正，必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。俞敏洪是一個(gè)天生講托福和GRE的老師。等到王強(qiáng)加入以后，王強(qiáng)是英語(yǔ)表演家，英語(yǔ)演說(shuō)家、學(xué)問(wèn)家。作為一個(gè)偉大的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，新東方必須要有這些東西。所以基因除了你自己以外，那還得有團(tuán)隊(duì)的，就是基因組合。但是老俞他不喜歡宣傳。而我是音樂(lè)學(xué)院畢業(yè)的，且在團(tuán)委干過(guò),我身上有宣傳的基因，在新東方就負(fù)責(zé)做品牌宣傳，如果不是我擅長(zhǎng)宣傳的基因起了作用，那鄧超在《中國(guó)合伙人》中怎么會(huì)有機(jī)會(huì)演我呢?黃曉明演了俞敏洪，我本來(lái)想應(yīng)該是黃渤。(觀眾大笑)我們?nèi)齻€(gè)人走到一起，形成了新東方強(qiáng)大的基因組合。

最后還有一個(gè)基因變異系統(tǒng)，就是轉(zhuǎn)基因，創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)基因。陳歐一開(kāi)始做游戲、團(tuán)購(gòu)做不下去了，后來(lái)轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)化妝品，就是轉(zhuǎn)基因。他并不是一次性抓住了機(jī)會(huì)，而是稍微轉(zhuǎn)了一下。但就算是轉(zhuǎn)基因，你自己也得有這個(gè)基因。這是因?yàn)殛悮W的團(tuán)隊(duì)是成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們有互聯(lián)網(wǎng)的基因。一個(gè)大象轉(zhuǎn)基因可以變成一只象豬，但是一只螞蟻只能變成一只蟻豬的，所以在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，你還是得要有自己獨(dú)特的基因才行。

毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，這是最好的時(shí)代、這是希望的春天，我覺(jué)得這真的是無(wú)與倫比的美好的時(shí)代，一點(diǎn)不打折扣。我在家里，在外面，以及在3W咖啡，我都會(huì)說(shuō)現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)代。你在啟動(dòng)的時(shí)候得有團(tuán)隊(duì)、有決心，而你在發(fā)起創(chuàng)業(yè)的那一瞬間，你還必然得有創(chuàng)業(yè)者的基因。

最后我唱一首歌，叫《異想天開(kāi)》，這是多才多藝的查可欣作詞作曲的一首歌，是獻(xiàn)給創(chuàng)業(yè)者的歌。我先說(shuō)一下歌詞：“嗨，不要說(shuō)我們異想天開(kāi)，現(xiàn)在我正在創(chuàng)造未來(lái)，我們的未來(lái)，正在手里面盛開(kāi)……“

謝謝大家。