逗比融資：5張幻燈片+18個(gè)笑話 PE投了200萬美元

他或許是一個(gè)瘋子，不過這種瘋狂行為看上去自有其道理。伊泰·亞當(dāng)（Itay Adam）眼下既不缺人也不缺錢，只等一個(gè)好創(chuàng)意，就可以動(dòng)手去創(chuàng)造“下一個(gè)大事件”。

上世紀(jì)90年代紅極一時(shí)的情景喜劇《宋飛傳》（Seinfeld）有這樣一集讓人難以忘懷：NBC電視臺(tái)高管在杰瑞結(jié)束夜總會(huì)的表演之后與他碰面，并請(qǐng)他為一部電視劇出個(gè)主意。他的朋友喬治（George）覺得他可以當(dāng)編劇，并想到可以把這部戲的主題定為“一個(gè)沒有主題的節(jié)目”，之后大獲成功！就照它來吧。

心情開朗又敢作敢為的以色列人伊泰·亞當(dāng)，一輩子都致力于創(chuàng)業(yè)。另外他還是《宋飛傳》的忠實(shí)粉絲。在亞當(dāng)從事網(wǎng)絡(luò)營銷的22年中，他投資過很多初創(chuàng)公司，其中有成功的也有不成功的，而他這次又在為一家沒有主題的公司（很像《宋飛傳》）籌集資金。

最近，亞當(dāng)剛剛從一家總部位于倫敦、巴西和哥倫比亞的私募股權(quán)投資公司籌集到200萬美元的種子投資。他的整個(gè)宣傳僅包括五張幻燈片，時(shí)長(zhǎng)40分鐘。這位勇敢的男人，身著牛仔褲和T恤，展示了五張幻燈片，講了18個(gè)笑話，不過就是沒展出實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。他的第一張幻燈片是直接摘自《宋飛傳》的一條語錄，“這是個(gè)沒有主題的節(jié)目。”

但他是怎么做到的呢？亞當(dāng)解釋，所有的一切只關(guān)乎理念、經(jīng)驗(yàn)、年齡和激情。事實(shí)上，為了吸引這家私募，它甚至專門請(qǐng)專業(yè)的編劇給他編寫了一段長(zhǎng)達(dá)40分鐘以自述為主的喜劇脫口秀，并且練習(xí)了整整一周。之后，他的演出或許取得了成功。對(duì)于亞當(dāng)來說，娛樂就是一切：?jiǎn)稳讼矂”硌?創(chuàng)業(yè)。

幾天之后，他們就200萬美元的融資達(dá)成協(xié)議，即便沒有產(chǎn)品，僅是一個(gè)明智的、非常簡(jiǎn)單但很真實(shí)的信念，“瞧，”亞當(dāng)解釋說，“沒有人會(huì)知道下一個(gè)大事件將會(huì)是什么，這一切都只是推測(cè)。我的目標(biāo)就是創(chuàng)建一個(gè)由五六個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)，所有這些人必須經(jīng)驗(yàn)豐富、成績(jī)過硬、年齡均在35歲上下，他們將去創(chuàng)造下一個(gè)大事件，不管最后會(huì)怎樣。”

“當(dāng)你問那些普通的創(chuàng)業(yè)者，他的榜樣是誰，”亞當(dāng)繼續(xù)說，“我敢打賭，其中，很多人會(huì)說是史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）或者比爾·蓋茨（Bill Gates）。我的榜樣卻是GoDaddy公司的創(chuàng)始人鮑勃·帕森斯（Bob Parsons）。他把一家平淡無奇的域名注冊(cè)公司改造成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)最具吸引力的服務(wù)之一。見鬼，把你銀行里的錢拿出90%去買一條30秒的廣告就是我稱之為的‘全力以赴’。有時(shí)候，那是進(jìn)行巨大轉(zhuǎn)變的唯一方法，無論結(jié)果好壞。維持現(xiàn)狀是可恥的。 ”

更看重經(jīng)驗(yàn)，而不是年輕

雖然亞當(dāng)?shù)乃季S條理清楚，不過他的想法卻是特立獨(dú)行，尤其是對(duì)于通常喜歡聘請(qǐng)年輕人的初創(chuàng)公司。

“大多數(shù)初創(chuàng)公司都愿意雇20來歲的小屁孩，他們?cè)敢庠谵k公室夜以繼日的工作，”亞當(dāng)說。“我就不信這個(gè)邪。我寧可去找個(gè)年紀(jì)稍大，經(jīng)驗(yàn)更豐富的員工，每天工作8個(gè)小時(shí)，他們?cè)谶@段時(shí)間可以完成的工作，比20來歲的毛頭小子用一周時(shí)間完成的工作都要多！”

他列舉了單身母親的例子，并解釋他們?nèi)绾卧谠缟?點(diǎn)整來工作，沖咖啡，坐在辦公室，直到下午三點(diǎn)該去接他們的孩子的時(shí)候，才會(huì)離開。在這七個(gè)小時(shí)，他們要比其他員工完成更多的工作，完全是因?yàn)樗麄儽仨毘浞掷米约汗ぷ鲿r(shí)間。這正是亞當(dāng)正在尋找的員工。

團(tuán)隊(duì)第一，產(chǎn)品第二

在成功營銷1000余種不同的產(chǎn)品之后，亞當(dāng)下定決心，除非能先獲得一大筆資金去創(chuàng)建一支給力的團(tuán)隊(duì)，來研究、測(cè)試和尋找“黃金角”，否則的話，哪怕是連一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁他也不會(huì)動(dòng)手制作。由于他的初創(chuàng)公司獲得了一筆可觀的資金，亞當(dāng)已經(jīng)組建了他能夠找到的最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：由一群吃苦耐勞、經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿熱情和想要闖出一番名堂的員工組成，這些人都是由他精心挑選的。對(duì)于亞當(dāng)而言，到頭來，成敗都取決于這支團(tuán)隊(duì)。那么關(guān)于這支團(tuán)隊(duì)將會(huì)創(chuàng)造些什么，好吧，讓我們拭目以待。

尋找資金要反其道而行之

亞當(dāng)要分享的核心觀點(diǎn)是：在尋找資金時(shí)，不要隨大流。要到風(fēng)投去尋找資金的地方籌錢。

“所有籌集資金的人，走的都是同一條老路，總是去敲那幾家風(fēng)投的門，”亞當(dāng)搖頭說。“放開你的思想，去別處尋找。做到獨(dú)一無二。如果你正在打造一款獨(dú)一無二的產(chǎn)品，那么你獲取資金的地方也應(yīng)該是獨(dú)特的。問問你自己，那些風(fēng)投會(huì)在哪里獲得資金，又會(huì)投向何處。”

亞當(dāng)從一家總部位于南非的私募股權(quán)投資公司籌到過錢。據(jù)亞當(dāng)說，南非那個(gè)地方不差錢，而且正在尋找新的機(jī)會(huì)。

“就按照我的建議，”亞當(dāng)又說，“如果你想要從投資者那里獲得資金，就給他們演出好戲！如果不得已，那么和我一樣，聘請(qǐng)一位編劇。確保你將要上演的好戲，與你的宣傳保持一致！我看了許多路易斯·C.K.（Louis C.K.）的脫口秀喜劇電影，而這最后變成了一項(xiàng)了不起的投資。”

BetaPopcorn——網(wǎng)絡(luò)娛樂

對(duì)于他這家還沒有明確主題的公司，亞當(dāng)有一樣事情是確定的——它將是有趣的。亞當(dāng)說，如果你可以娛樂大眾，那么你就是在提供一款受歡迎、簡(jiǎn)單明了的服務(wù)。在他看來，如果一款產(chǎn)品無法取悅大眾，那么它就會(huì)失去了成立的根本。

亞當(dāng)?shù)倪@個(gè)出發(fā)點(diǎn)是有道理的。當(dāng)前，所有新興事物旨在簡(jiǎn)化我們的生活，而不是讓它們更復(fù)雜。大眾對(duì)新產(chǎn)品期望很高，而它們必須要順著大家的意，而不是唱對(duì)臺(tái)戲。如果你成功打造了讓人們生活變得更加輕松的東西，比如Facebook、Twitter、谷歌（Google），你已成功地帶給了別人歡樂。

亞當(dāng)之所以稱其新智庫為“BetaPopcorn”，是因?yàn)槿绻阆氲?ldquo;娛樂”，你就會(huì)聯(lián)想到“爆米花”，而他和他的“夢(mèng)之隊(duì)”將挖掘出“下一個(gè)大事件”，無論它是什么，然后努力并實(shí)現(xiàn)它。

伊泰·亞當(dāng)現(xiàn)在或許還沒有一個(gè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或者概念，然而他還有一支團(tuán)隊(duì)、一個(gè)方向和一個(gè)獨(dú)一無二的愿景——再加之他口袋里的200萬美元——這不是大多數(shù)其他初創(chuàng)公司可以具備的。