你不知道的：?jiǎn)滩妓钩晒Φ膬蓚€(gè)秘密

蘋果在1997年收購(gòu)了NeXT公司，同年史蒂夫喬布斯回歸蘋果，如果不是得益于他引入的兩個(gè)基本概念，蘋果就無(wú)法獲得令人難以置信的成功。實(shí)際上，我們可以學(xué)習(xí)一下這些概念，然后應(yīng)用在自己的初創(chuàng)公司上：

1. 開發(fā)讓你反復(fù)獲得成功的能力

第一個(gè)概念，就是要開發(fā)一個(gè)穩(wěn)定的能力，互相強(qiáng)化，讓你的初創(chuàng)公司能夠在市場(chǎng)中搶到一杯羹。

蘋果具備了四個(gè)能力，在超過十年時(shí)間里，他們將這些能力應(yīng)用在了三個(gè)市場(chǎng)里面，分別是MP3播放器，智能手機(jī)，以及平板電腦。

· 卓越的設(shè)計(jì)。喬布斯幾乎就像是一個(gè)“強(qiáng)迫癥患者”，他把蘋果的手持設(shè)備當(dāng)作珠寶一樣來(lái)打造。他想讓不同的產(chǎn)品能夠便捷地整合在一起工作，高質(zhì)量的制作工藝，加上對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，讓消費(fèi)者愿意花大價(jià)錢購(gòu)買他的產(chǎn)品。

· 營(yíng)銷的魔力。蘋果的廣告總是令人難忘。每次新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，史蒂夫喬布斯都會(huì)親自上陣，蘋果的實(shí)體零售店讓消費(fèi)者感到非常開心，因?yàn)樗麄兛梢蕴峁┳詈玫姆?wù)。

· 構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。無(wú)論蘋果開發(fā)iTunes，構(gòu)建App Store，還是與無(wú)線運(yùn)營(yíng)商合作，喬布斯都出色的構(gòu)建了一套完整的內(nèi)容和服務(wù)，整套生態(tài)系統(tǒng)讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買他們的硬件產(chǎn)品。

· 高效供應(yīng)鏈。這要?dú)w功于蒂姆庫(kù)克，蘋果構(gòu)建一條供應(yīng)鏈，其大部分產(chǎn)品都是富士康公司制造的，這樣讓蘋果的產(chǎn)品單元成本得以下降，讓其賺到高達(dá)70%的毛利率，加上低成本，在競(jìng)爭(zhēng)中蘋果有44%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

蘋果利用，并完善上述四個(gè)功能，在他們決定進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之前，就已經(jīng)牢牢抓住了MP3播放器，智能手機(jī)，以及平板電腦這三大市場(chǎng)的份額啦。

2. 不斷運(yùn)轉(zhuǎn)價(jià)值周期

這是史蒂夫喬布斯掌握的第二個(gè)概念，價(jià)值周期的概念是為了讓公司表現(xiàn)維持在一個(gè)較高的水準(zhǔn)上，一家公司如果要讓這個(gè)戰(zhàn)略應(yīng)用在自己身上，必須要經(jīng)歷下面三個(gè)明顯的過程：

· 價(jià)值創(chuàng)造。 它涉及到一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，讓用戶渴望擁有你的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品必須要滿足用戶最重要的需求，而不是把眼光局限在希望和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上面。

· 價(jià)值捕獲。 它需要企業(yè)在成本基礎(chǔ)上給產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)足夠高的價(jià)格，而賺到的錢能夠讓你能夠給股東以回報(bào)，給員工支付工資，給供應(yīng)商打款，并且重新優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)。

· 價(jià)值更新。 它需要企業(yè)不斷過濾市場(chǎng)信號(hào)，包括不斷變化的客戶需要，出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及更新?lián)Q代的技術(shù)，公司必須要適應(yīng)更新，這樣才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步。

喬布斯在世的時(shí)候，蘋果可以掌控價(jià)值周期，之后蒂姆庫(kù)克接管了蘋果，從最近的三年來(lái)看，蘋果在價(jià)值周期上的表現(xiàn)并不盡如人意，特別是在價(jià)值更新上做的比較失敗。

或許未來(lái)庫(kù)克將證明筆者現(xiàn)在所說的并不對(duì)，但是現(xiàn)在，如果你是一位創(chuàng)業(yè)者的話，還需要牢記以下三點(diǎn)。

第一，你的初創(chuàng)公司必須要具備一些能力，讓你能夠渡過價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值捕獲階段。

第二，你還需要具備價(jià)值更新的能力，比如蘋果就從之前的iPod成功轉(zhuǎn)型到了iPhone上。

最后，如果你的公司無(wú)法度過價(jià)值周期，那么失敗是不可避免的。

所以，加油吧!