途家網CEO羅軍：為什么我能拿到1億美元融資？

國內度假租賃平臺途家網近日對外正式宣布獲得1億美元C輪融資，途家網CEO羅軍對該輪融資的資金用途、途家網的估值、獨立性和發(fā)展方向等問題進行了闡述，以下是騰訊科技對采訪內容的整理。

1、C輪融資的時機和估值

途家獲取A輪融資是在海南的商業(yè)模式試點成功之后;B輪融資是在全國鋪了十幾個目的地實現差異化運營之后;C輪融資則是在規(guī)模增長并用了一年時間完成壓力測試后，業(yè)績規(guī)模和行業(yè)發(fā)展前途得到投資人認可。

羅軍透露，有100多家投資機構表達了投資需求，但最終選擇了前兩輪的老投資人，包括紀源資本、光速安振、鼎暉投資、啟明創(chuàng)投、寬帶資本、攜程、HomeAway等均跟進此輪投資。

羅軍表示，途家具體估值還不便對外透露，但此輪投資比上一輪估值增長了4倍左右(途家于2011年12月1日上線，2012年5月獲A輪融資，2013年2月完成B輪融資，兩輪融資達4億元)。

途家接受攜程戰(zhàn)略投資主要是是看中其品牌和流量，但途家未來會堅持獨立發(fā)展，八家股東都沒有人員進駐公司，和HomeAway會進行業(yè)務關聯合作，但也不排除和其他相關公司的合作。

2、途家的模式和發(fā)展方向

羅軍認為，1億美元融資說明了投資人對途家模式的認可，他對途家模式的差異化有三點總結。

第一，途家是線上平臺模式和線下整合布局，把一手房和二手房市場與旅游酒店業(yè)結合，對應更多的房源供應量和大的需求群體，目前覆蓋目的地120多，有8萬多套房源(別墅是占10%-20%左右，其它是公寓等)，不久將推出40萬套房源，并有100萬套房源在談判中。

第二，途家和短租網站的區(qū)別在于，把不動產和酒店業(yè)整合，為線下合作方提供標準化服務，上線了很多非標準化房源。

第三，途家的房源主要來自三個方面，首先是和度假產品開發(fā)商合作，并和業(yè)主簽訂合約，為開發(fā)商提供往往最欠缺的流量和客戶;第二種是直接接受業(yè)主對房屋的出租業(yè)務;第三種是和商戶合作。

途家一般會對房源進行整改和裝修之后，才讓這些房源上線。提供產品包括高爾夫系列、溫泉系列、海景、周邊游系列、目的地系列等。

對于途家的發(fā)展方向，羅軍表示，途家會堅持定位中高端和主打海內市場，目前客單價已接近四星級酒店價格，未來不會進入小豬短租等短租網站的業(yè)務領域。

3、C輪1億美元融資怎么花

關于此次融資的用途，羅軍表示，途家的規(guī)模還不大，資金將用于三個方面，包括開拓更多目的地合作、為已有目的地體量擴張?zhí)峁┵Y金支撐;完善線上線下的用戶體驗;在中國度假行業(yè)依然處在發(fā)展初期的情況下對市場進行培育。