優(yōu)秀VC不會說：“我們只投十億美元級別初創(chuàng)公司”

本文作者Ryan Caldbeck是CircleUp公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，也是一個(gè)專注于消費(fèi)零售公司的眾籌平臺授信投資人。在創(chuàng)立CircleUp公司之前，他曾在私募投資公司TSG Consumer Partners和Encore Consumer Capital工作。

在過去幾年中，在正式和非正式的場合下，我見過許多風(fēng)險(xiǎn)投資人，而且我也和其他創(chuàng)業(yè)者交流過多次，談及他們與風(fēng)險(xiǎn)投資人之間的經(jīng)歷。正是有了這些機(jī)會，讓我深刻地理解到，如何才能成為一名優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)投資家。如果你也是一名風(fēng)險(xiǎn)投資人，并且想脫穎而出，那么下面這五條簡單地規(guī)則可能會對你有所幫助：

規(guī)則一: 顯示誠意

有些風(fēng)投公司在投資的時(shí)候，會邀約一些其他可能有潛在投資機(jī)會的初創(chuàng)公司，而這么做的目的也就是為了多獲取些信息。這種做法很不尊重創(chuàng)業(yè)者，會讓他們對VC的印象大打折扣，因?yàn)檫@么做違反了一個(gè)基本的原則，那就是，我們應(yīng)該善待他人，而我們也希望被他人善待。那些不尊重創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)投資人，以為自己一開始能夠占到一點(diǎn)兒小便宜，到最后會發(fā)現(xiàn)失去的反而會更多。而且，就算你得到了投資初創(chuàng)公司A輪融資的機(jī)會，一旦你失去了信譽(yù)，那么以后的B輪、C輪….等等可能就沒你的份兒了。

規(guī)則二: 千萬別說“我們只投十億美元級別的初創(chuàng)公司”

“十億美元級別” 的初創(chuàng)公司絕對是鳳毛麟角，如果有一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司只投資這樣的公司，那么整個(gè)投資市場都會被扭曲。此外，這種說法，貌似也會給大眾制造了一種錯(cuò)誤印象，因?yàn)闊o論從哪個(gè)角度聽這句話，好像都會讓人覺得風(fēng)投公司所做99%的交易都是失敗的。創(chuàng)業(yè)者需要構(gòu)建的，應(yīng)該一家令人信服的公司，而不是盲目追求財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)達(dá)到10億美元這么一個(gè)數(shù)字。

規(guī)則三: 要準(zhǔn)時(shí)

舉個(gè)例子，當(dāng)我安排了下午兩點(diǎn)開會，那么我會在兩點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始。畢竟，要求別人抽出時(shí)間參加會議，會給他人帶來不便，與會者往往需要重新安排自己的日程。如果無法準(zhǔn)時(shí)出席，很可能會給他人穿戴一個(gè)很不好的信息，那就是不夠關(guān)心，或是不夠尊重與會者。

這么說吧，在頂級投資基金公司里，80%的風(fēng)投資本家開會都不準(zhǔn)時(shí)，而且往往會拖到很晚才到。有一家風(fēng)投公司卻是個(gè)例外，它就是紅杉資本(Sequoia Capital)，他們不僅僅意識到這個(gè)問題，而且還制定了一套有趣的內(nèi)部政策，那就是，凡是遲到的風(fēng)險(xiǎn)投資人都必須要接受罰款，而這筆款項(xiàng)將會支付給參加路演的創(chuàng)業(yè)者。許多參加紅杉資本路演的創(chuàng)業(yè)者們都說過此事，實(shí)際上，他們并不是看重罰款這筆錢，而是覺得自己真正得到了投資人的尊重。

規(guī)則四: 要尊重自己不懂的事情

投資市場的范圍很廣，有社交領(lǐng)域，有移動領(lǐng)域，還有組織行為，招聘，產(chǎn)品開發(fā)，平臺，等等。作為投資人，你不可能是所有領(lǐng)域里的專家。實(shí)際上這根本沒關(guān)系，即便你不是行業(yè)專家，創(chuàng)業(yè)者也不會覺得你很遜。事實(shí)上，你應(yīng)該做的，就是不要再給出一些“建議解決方案”啦，如果你能夠放下身段，向創(chuàng)業(yè)者咨詢一些問題，然后虛心學(xué)習(xí)，那么就會受到創(chuàng)業(yè)者的愛戴。

作為一個(gè)投資人，你需要提前發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)公司存在的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)點(diǎn)在哪里，如果創(chuàng)業(yè)者們同樣也發(fā)現(xiàn)了類似的問題，并且提出尋求你的意見，那么效果會更好，因此投資人可以通過這一過程，了解創(chuàng)業(yè)者是如何思考問題的。

規(guī)則五: 說不，而且，要把“不”從嘴里直接說出來

有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者們只想要一個(gè)明確的回答。我們都是成年人，被拒絕的次數(shù)也都不少，每天，從客戶嘴里，從供應(yīng)商嘴里，從其他創(chuàng)業(yè)者嘴里，當(dāng)然還有其他投資人嘴里，我們都會聽到許許多多的“不”。我們完全可以慢慢來，而且你知道嗎?如果在與創(chuàng)業(yè)者首輪會晤時(shí)被拒絕，別著急，實(shí)際上以后的機(jī)會還多著呢。

筆者自己的授信投資人眾籌平臺CircleUp在融資的以后也遇到過被拒絕的情況，有一個(gè)投資人直接對我說了“不”，雖然我心里不服氣，但是卻非常欣賞他的真誠和他的直接，我也因此非常尊重他，因?yàn)闊o論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，時(shí)間都是我們最寶貴的財(cái)富，誰都不希望浪費(fèi)。

你可以直接對創(chuàng)業(yè)者說“不”，放心，創(chuàng)業(yè)者們會欣賞你的，而且他們還會希望與你再次見面交流。我的經(jīng)驗(yàn)是，可以給對方一個(gè)正式的拒絕，比方把“不”直接說出來，但是如果創(chuàng)業(yè)者希望得到一些反饋，你可以告訴他們，日后會電話與他們聯(lián)系。

希望上述這五點(diǎn)規(guī)則能為您帶來幫助。