Guy Kawasaki: 創(chuàng)業(yè)者常見的十個(gè)錯(cuò)誤

有時(shí)候產(chǎn)品中的某個(gè)功能會(huì)幫創(chuàng)業(yè)者吸引不少用戶，而這些功能的實(shí)現(xiàn)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司聘請(qǐng)一些“天才”工程師或設(shè)計(jì)師。“你寄希望于某個(gè)天才工程師，他跟你說三個(gè)月后能把這個(gè)新產(chǎn)品／新功能做出來，然后你會(huì)給下一步的擴(kuò)張制定計(jì)劃……”Guy Kawasaki說，其實(shí)不僅是創(chuàng)業(yè)，人的生活也應(yīng)該“更實(shí)際一點(diǎn)”，“擴(kuò)張就好像吃飯，你要先用你手上的材料把飯做好吃掉，不要去想自己能吃的更多，發(fā)愁怎么做多、怎么洗盤子。”

錯(cuò)誤三：過于依賴合作伙伴

銷售業(yè)績(jī)是一個(gè)公司成長(zhǎng)的支柱。Guy Kawasaki不太客氣的說，“過于依賴合作伙伴的公司，恐怕自己的銷售業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)數(shù)據(jù)不怎么樣。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，你想達(dá)到的目的之一是讓投資人不要對(duì)你指手畫腳，想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)很簡(jiǎn)單——拿銷售業(yè)績(jī)出來看。”他的這段話和硅谷大大小小的Demo Day中創(chuàng)業(yè)者們強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的做法異曲同工，“銷售業(yè)績(jī)、增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，能解決所有問題。”

錯(cuò)誤四：浪費(fèi)太多時(shí)間去吸引投資人和媒體

投資和媒體曝光都是推動(dòng)公司成長(zhǎng)和銷售的重要方法，但它并非唯一。“在理想的世界里，你不需要花時(shí)間去說服投資人和媒體曝光，如果你的產(chǎn)品好，他們自己會(huì)來找你的。”Guy Kawasaki說。大多數(shù)人會(huì)反駁可我們并非生活在理想的世界里，“通往這個(gè)理想世界的鑰匙，是產(chǎn)品，至少是產(chǎn)品模型。這是創(chuàng)業(yè)者該花時(shí)間去想的事情。”

錯(cuò)誤五：一份內(nèi)容太多的PPT

作為一個(gè)投資人，Guy Kawasaki建議創(chuàng)業(yè)者在用PPT介紹產(chǎn)品時(shí)遵循“10-20-30”原則——PPT控制在10頁(yè)以內(nèi)，確保在20分鐘內(nèi)就可以講完，用介紹的前30秒說清楚你究竟做的是什么。“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提出一個(gè)切實(shí)的問題和他們的解決方案，投資人來投這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以在前30秒告訴投資人你是誰，你做的是什么非常重要。”

錯(cuò)誤六：等這件事做完了再去做下一件

“你經(jīng)常聽到有人說，我要先融資，然后再建立團(tuán)隊(duì)，等團(tuán)隊(duì)到齊再做產(chǎn)品，等用戶超過一定數(shù)字再考慮賺錢。”Guy Kawasaki說，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)“同時(shí)開工”，把這一個(gè)個(gè)事情放在平行的位置上。他甚至把這個(gè)想法引申到生活態(tài)度上，認(rèn)為日常生活中，高效的人總是同時(shí)處理多項(xiàng)事務(wù)，因?yàn)闆]有機(jī)會(huì)等這件事做完了再去做下一件。

錯(cuò)誤七：控制一切

這個(gè)“錯(cuò)誤”是從前“等這件事兒做完了再去做下一件”中引申出來的，有些類似管理學(xué)的理論。Guy Kawasaki認(rèn)為創(chuàng)始人同時(shí)做多項(xiàng)事情的方法之一就是選擇信任的人，不要試圖控制一切。

錯(cuò)誤八：以為專利是防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器

不管是在國(guó)內(nèi)，還是在硅谷，任何創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)遇到一個(gè)問題，“如果大公司來做個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，你怎么辦？”這時(shí)候如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司提前申請(qǐng)了專利可能會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的防御武器。Guy Kawasaki說，“我不是說專利沒有用，該申請(qǐng)還是要申請(qǐng)，但是別太指望專利。如果你做了一個(gè)產(chǎn)品，微軟也做了一個(gè)。你萬分慶幸自己獲得了相關(guān)技術(shù)的專利，然后為了防御這個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你把它告上法庭。同行提到你，會(huì)說，’哦，這是那個(gè)告微軟的公司’。我要強(qiáng)調(diào)我不是說專利沒有用，只是如果你太依賴它，被貼上這種標(biāo)簽未必是一件好事。”而談到什么才是最好的防御武器，Guy Kawasaki似乎也很同意“進(jìn)攻是最好的防御”的邏輯，“你的產(chǎn)品、業(yè)績(jī)，是防御的武器。”

錯(cuò)誤九：在自己的社交圖譜中招聘

我在不少場(chǎng)合里都聽到創(chuàng)始人談到招聘的問題。對(duì)此Guy Kawasaki建議創(chuàng)業(yè)公司在招聘時(shí)注意“多樣化”，“你不能在自己的社交圖譜中招聘，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)都跟你差不多。如果你想讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿活力，就要讓每個(gè)人都不一樣，最好還能互補(bǔ)。開個(gè)玩笑，如果你很年輕，那你就要去找稍稍年長(zhǎng)、有經(jīng)驗(yàn)的人。不管公司大小，你都要盡可能讓不同的人圍繞在你周圍。”

錯(cuò)誤十：用對(duì)待朋友的態(tài)度對(duì)待投資人

不少投資人都會(huì)說，他們可以為創(chuàng)業(yè)者提供更多幫助。Guy Kawasaki提醒到，“歸根結(jié)底，投資人和你是商業(yè)關(guān)系。說的現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，對(duì)投資人而言，你的價(jià)值是如何幫他們把1塊錢變成10塊錢。所以，別用朋友的標(biāo)準(zhǔn)來衡量你們的關(guān)系。你想讓他們不要對(duì)你的生活指手畫腳，你唯一要做的事情就是達(dá)到并超出他們的期望。對(duì)這一點(diǎn)，前面提到過了，這要靠銷售和增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。”

需要說明的是， Guy Kawasaki只是根據(jù)他自己的經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)。創(chuàng)業(yè)過程中的復(fù)雜問題往往沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。對(duì)這位創(chuàng)業(yè)者、投資人的提出的解決方案，創(chuàng)業(yè)者們可以作為參考。