起底：國(guó)內(nèi)桌游產(chǎn)業(yè)眾籌面面觀 路在何方?

不變意味著退步，傳統(tǒng)企業(yè)與眾籌的結(jié)合，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化將是未來(lái)的趨勢(shì)。眾籌是大眾集資，為啟動(dòng)項(xiàng)目籌集資金。眾籌進(jìn)入中國(guó)后，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域迅速發(fā)展，大到行業(yè)融資，小到娛樂(lè)消費(fèi)，都可以通過(guò)眾籌去實(shí)現(xiàn)，這也讓桌游眾籌成為了可能。

國(guó)內(nèi)桌游市場(chǎng)沉浮史

2007年桌游正式傳入中國(guó)，以綠色環(huán)保，歡樂(lè)趣味的優(yōu)點(diǎn)，深得廣大玩家的喜愛(ài)，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，桌游行業(yè)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，桌游公司、桌游店率先在北上廣遍地開(kāi)花，桌游設(shè)計(jì)師、桌游導(dǎo)師也應(yīng)運(yùn)而生，桌游網(wǎng)媒、桌游紙媒猶如雨后春筍般出現(xiàn)，連桌游PC版和桌游手機(jī)應(yīng)用也有長(zhǎng)促的發(fā)展。

據(jù)有關(guān)資料顯示，以上海為例，從2007年-2010年，上海市桌游店的數(shù)量從原來(lái)10家一躍至1500家，中國(guó)桌游玩家的數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)，并且持續(xù)增加。單款熱門(mén)桌游銷(xiāo)售超100萬(wàn)套，營(yíng)業(yè)額超4000萬(wàn)元，全國(guó)玩家100萬(wàn)以上。但是好景不長(zhǎng)，從2011-2012年，上海的桌游店只剩150家左右，并持續(xù)減少，原創(chuàng)桌游開(kāi)發(fā)商也從原來(lái)的不少于30家，到現(xiàn)在不到10家。

這些數(shù)據(jù)變化說(shuō)明什么問(wèn)題?從2012年開(kāi)始，無(wú)論是桌游開(kāi)始開(kāi)發(fā)商，還是處于桌游產(chǎn)業(yè)下游的桌游店，都在開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題，嚴(yán)重影響了桌游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在往后日子里，桌游也只能在市場(chǎng)的夾縫中生存，而造成這現(xiàn)狀的原因又是什么呢?

智能手機(jī)在中國(guó)的普及，改變?nèi)嗣竦纳?，同時(shí)也使得國(guó)內(nèi)的手游也發(fā)生翻天覆地的變化，迅速培育了千千萬(wàn)萬(wàn)的玩家，也使得手游行業(yè)一片欣欣向榮。相比之下，桌游產(chǎn)業(yè)盡顯失落。

2012年隨著智能手機(jī)的流行，娛樂(lè)方式的多樣化，手游的沖擊，使得中國(guó)桌游玩家數(shù)量日趨下滑，業(yè)務(wù)收縮，也使得原本“小眾化”桌游行業(yè)雪上加霜，除此之外，桌游產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)起步晚，商家為追逐利益，均以“殺”類(lèi)的游戲支撐市場(chǎng)，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)游戲同質(zhì)化嚴(yán)重，品質(zhì)良莠不齊，阻礙了桌游行業(yè)的多元化發(fā)展。另一方面，設(shè)計(jì)成本高、原創(chuàng)內(nèi)容缺失、盜版猖獗，線上及周邊開(kāi)發(fā)利潤(rùn)低也是桌游在市場(chǎng)夾縫中生存的原因之一。

一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈需要分工細(xì)化。桌游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)端不成熟，渠道多層銷(xiāo)售、層層分利，缺乏完整的價(jià)格政策;線上線下服務(wù)不配套、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)版打擊產(chǎn)業(yè)下游桌游店發(fā)展、產(chǎn)業(yè)媒體發(fā)展不足等，最終使得產(chǎn)業(yè)的分工細(xì)化沒(méi)有得到明確體現(xiàn)。

國(guó)外的桌游眾籌概況

眾籌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金，改變了傳統(tǒng)的融資方式，使得每個(gè)人都可以通過(guò)眾籌方式為項(xiàng)目募集資金，同樣也開(kāi)啟了桌游的眾籌之路。Kickstarter作為眾籌的鼻祖，桌游也自然成為眾籌內(nèi)容之一，而國(guó)外的桌游起源比國(guó)內(nèi)早，發(fā)展比較成熟，這也注定國(guó)外的桌游眾籌之路比國(guó)內(nèi)的平坦。

起初在Kickstarter發(fā)起桌游眾籌項(xiàng)目主要是專業(yè)桌游公司，后來(lái)不斷有業(yè)余的桌游設(shè)計(jì)者加入，越來(lái)越多的桌游眾籌項(xiàng)目在網(wǎng)站亮相。，如競(jìng)拍型《新阿姆斯特丹》(New Amsterdam)、科幻類(lèi)《逃脫：為自由而戰(zhàn)》(Escape:Fighting for Freedom)，探索類(lèi)《文物考察：一個(gè)叢林冒險(xiǎn)游戲》(Relic Expedition:A Jungle Adventure Game)相繼在網(wǎng)站發(fā)起眾籌, 策略型《巨石人奧秘》(Golem Arcana)以驚人的速度募到1836447美元。

國(guó)內(nèi)的桌游眾籌概況

眾籌模式傳到中國(guó)后，國(guó)內(nèi)首個(gè)眾籌網(wǎng)站—點(diǎn)名時(shí)間率先上線，人氣項(xiàng)目《大魚(yú)·海棠》、《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》更是籌資到過(guò)百萬(wàn)的啟動(dòng)資金。此后，包括眾籌網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)、酷望網(wǎng)、覺(jué)、大家投、天使匯等同類(lèi)網(wǎng)站先后成立，也吸引了不少的關(guān)注，而涉及桌游眾籌內(nèi)容的主要有點(diǎn)名時(shí)間與酷望網(wǎng)。

目前，在點(diǎn)名時(shí)間上的桌游眾籌項(xiàng)目大概有20多個(gè)，其中《龍王寶藏》、《功夫》、《心靈語(yǔ)言》、《賓格廚房》等原創(chuàng)桌游已眾籌成功并完成預(yù)售。而這些項(xiàng)目的發(fā)起人主要以以工作室，專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為主，無(wú)論在插畫(huà)、項(xiàng)目包裝、還是從游戲介紹都把握得很到位。相比之下，酷望網(wǎng)上桌游眾籌項(xiàng)目金額雖不高，但內(nèi)容比較豐富，涉及原創(chuàng)桌游、集換式卡牌、卡牌插畫(huà)、桌游聚會(huì)等，大多數(shù)項(xiàng)目都是出自大學(xué)生之手，其中大學(xué)生人氣桌游設(shè)計(jì)作品《斗巫師》、《一言為定》、《列國(guó)志》等也相繼在酷望網(wǎng)亮相，創(chuàng)業(yè)桌游《魂靈》眾籌成功并完成預(yù)售。除此之外，酷望網(wǎng)為顯得更人性化，還設(shè)置了桌游導(dǎo)師區(qū)，方便有桌游興趣的人交流。

在國(guó)內(nèi)，桌游群體并不算小，其中不乏有優(yōu)秀的獨(dú)立桌游設(shè)計(jì)師、桌游人，而他們的作品，往往因?yàn)槿狈I(yè)的生產(chǎn)能力、發(fā)行銷(xiāo)售渠道而被擱置。以往的桌游發(fā)行方式，又面臨投資成本大、市場(chǎng)模式不成熟、盜版猖獗等問(wèn)題，使得他們望而卻步。隨著眾籌在中國(guó)逐漸被認(rèn)知，更多的傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)與眾籌進(jìn)行對(duì)接，走上互聯(lián)網(wǎng)化，這給廣大桌游人帶來(lái)希望。

眾籌作為一個(gè)新生外來(lái)事物，機(jī)遇與挑戰(zhàn)都是相伴相生的。相比國(guó)外，國(guó)內(nèi)的眾籌項(xiàng)目在質(zhì)量、創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)水平還是技差一籌，另外國(guó)內(nèi)也因?yàn)槿狈Ρ娀I發(fā)展所需要的文化環(huán)境、法律環(huán)境等，這使得眾籌在中國(guó)很多時(shí)候會(huì)水土不服。而桌游在中國(guó)起步較晚，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不成熟，受眾較小等，這也注定其在國(guó)內(nèi)的桌游眾籌之路比較艱難。

桌游眾籌之路在何方?

回到前面的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)萎靡的桌游環(huán)境差，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)桌游的眾籌之路舉步艱難的。因此，國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站上的桌游項(xiàng)目普遍存在數(shù)量少、質(zhì)量差、精品不多等現(xiàn)象。國(guó)內(nèi)的桌游的眾籌之路在何方呢?筆者作為一個(gè)桌游愛(ài)好者，跟大家一起探討一下。

利用國(guó)外眾籌平臺(tái)。項(xiàng)目登陸國(guó)外的眾籌平臺(tái)就可能帶來(lái)更多的籌款金額，獲得國(guó)外媒體的關(guān)注，畢竟國(guó)外的桌游環(huán)境、眾籌環(huán)境更為成熟。例如深圳團(tuán)隊(duì)UFactory設(shè)計(jì)的一個(gè)機(jī)器人項(xiàng)目，通過(guò)外國(guó)的眾籌平臺(tái)籌集了14萬(wàn)美金。盡管對(duì)于國(guó)內(nèi)很多桌游設(shè)計(jì)師、桌游企業(yè)在國(guó)外的眾籌平臺(tái)發(fā)起眾籌存在比較大的難度，但是勇于嘗試還是有機(jī)會(huì)上Kickstarter、Indiegogo，甚至是吸引國(guó)外風(fēng)投的注意，而國(guó)內(nèi)的桌游更需要這種嘗試。

桌游眾籌需要大眾化的項(xiàng)目。在中國(guó)怎樣的桌游才算是大眾化呢?要做到大眾化的桌游，無(wú)論是在游戲規(guī)則、教學(xué)難度，還是在游戲節(jié)奏、價(jià)格上都要實(shí)行親民政策。例如《大富翁》、《UNO》、《誰(shuí)是臥底》，深得廣大玩家的喜愛(ài)。反觀集換式、戰(zhàn)棋類(lèi)的桌面游戲，受游戲復(fù)雜、教學(xué)難度大、游戲時(shí)間長(zhǎng)、入手門(mén)檻高的限制，使得其在中國(guó)的圈子難以擴(kuò)張。除此之外，桌游作為慢熱品是不同于電子游戲那樣的快銷(xiāo)品，用戶更重視產(chǎn)品的品質(zhì)與體驗(yàn)。

整合行業(yè)資源。桌游項(xiàng)目眾籌成功之后，接下來(lái)就是產(chǎn)品量產(chǎn)，然后就是推向市場(chǎng)。由于銷(xiāo)售渠道的受限，很多項(xiàng)目發(fā)起人把產(chǎn)品投向淘寶進(jìn)行銷(xiāo)售，等有一定銷(xiāo)量后，產(chǎn)品卻又被“有心人”翻版銷(xiāo)售，這樣的話，眾籌的產(chǎn)品又掉進(jìn)盜版溝子里去了。所以，桌游眾籌需要聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社區(qū)、眾籌平臺(tái)、生產(chǎn)制造商、渠道商、銷(xiāo)售平臺(tái)等形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，搭建一個(gè)開(kāi)放的產(chǎn)品平臺(tái)。此前，京東商城與點(diǎn)名時(shí)間的合作，就是一個(gè)很好的嘗試。

保持與用戶的互動(dòng)。以往桌游設(shè)計(jì)作品籌備的時(shí)間短，推出時(shí)間快，導(dǎo)致市面出現(xiàn)很多不成熟的產(chǎn)品。歸根到底，是因?yàn)橐酝淖烙涡袠I(yè)信息、用戶消息不對(duì)稱，使得廣大的用戶沒(méi)辦法參與進(jìn)來(lái)，眾籌網(wǎng)站恰恰解決這個(gè)問(wèn)題。以互聯(lián)網(wǎng)方式做產(chǎn)品，最大考驗(yàn)就是口碑，而口碑來(lái)源于粉絲。利用好眾籌平臺(tái)的評(píng)論功能，在項(xiàng)目發(fā)起、籌集中、成功后三個(gè)階段，都要確保用戶信息暢通、做好與用戶的互動(dòng)。其中項(xiàng)目成功后的互動(dòng)工作顯得至關(guān)重要，目前酷望網(wǎng)和點(diǎn)名時(shí)間都是以實(shí)物回報(bào)的方式回饋資助者，加上很多眾籌平臺(tái)都缺少一個(gè)物流跟蹤系統(tǒng)，項(xiàng)目成功之后，很多用戶都會(huì)關(guān)心項(xiàng)目的進(jìn)展，回報(bào)的物流狀況等，但是很多項(xiàng)目發(fā)起人往往忽略這個(gè)階段的互動(dòng)工作。這樣會(huì)導(dǎo)致用戶的消息產(chǎn)生斷層，不利產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展，只有互動(dòng)，使得用戶廣泛參與進(jìn)來(lái)，使得產(chǎn)品與用戶緊密連在一起，才能更好地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。特別是給以“小眾化”標(biāo)簽的桌游行業(yè)，在眾籌的時(shí)候，更需要做好與用戶的互動(dòng)。

在互聯(lián)網(wǎng)思維的浪潮下，互聯(lián)網(wǎng)需要探索與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要尋求與互聯(lián)網(wǎng)的合作機(jī)會(huì)，只有改變才能更好生存，不變隨時(shí)被顛覆，金融行業(yè)就是個(gè)例子。桌游與眾籌的對(duì)接，為桌游行業(yè)注入新的血液，讓廣大桌游設(shè)計(jì)師有了圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，讓一切都有可能。筆者作為一個(gè)桌游愛(ài)好者，衷心希望桌游行業(yè)在眾籌下有一個(gè)廣闊的未來(lái)，這也需要廣大桌游從業(yè)者、愛(ài)好者、桌游人的努力。