如何在競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出？

實(shí)現(xiàn)市場差異化幾乎是每一家身處競爭激烈行業(yè)的企業(yè)都要面臨的挑戰(zhàn)，其難度正呈指數(shù)級上升。

比如說，當(dāng)我在12年前成立Emmi Solutions公司時，患者滿意度還被認(rèn)為是“可有可無”的東西。而如今的醫(yī)療保健市場卻發(fā)生了很大的變化，患者參與/遵從(patient engagement)的概念已經(jīng)被引入其中，這個曾經(jīng)引起異樣目光的詞語，現(xiàn)如今已然成了這個行業(yè)中被廣泛使用的流行語之一，行業(yè)中充斥著數(shù)十家自稱是其發(fā)明者、先驅(qū)者或是領(lǐng)導(dǎo)者的公司。

以下就是我學(xué)習(xí)到的一些“怎么在一個競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出”的非常有價值的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

1.在沒有令人信服的理由時，不要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或是進(jìn)入市場。你可以把“令人信服”這個詞語替換成短語“確認(rèn)人們愿意為此買單”。就這點(diǎn)而論，你所提供的要么是一個能解決某個緊迫問題的新方案(或機(jī)會)，要么是針對現(xiàn)有解決方案而提出的完善(更好、更快、更便宜)措施。

2.專注于一種核心競爭力。對于“脫穎而出”而言，沒有什么比取得真正成功更有說服力了。這不單單指你本人的成功，還應(yīng)該包括你的用戶、員工和合作伙伴的成功。當(dāng)然，你可以利用一切創(chuàng)新的方法，比如利用最新的科技，改善你在提高核心競爭力時投入的方式，但記住，要專注于提高一種核心競爭力，而非普遍撒網(wǎng)，這將最終為你創(chuàng)造更多的收益。

3.明白用戶是你的最好資源，利用好他們。當(dāng)你創(chuàng)造出人們真正想要的東西時，取得成功就將成為一件非常簡單的事。跟用戶群體聊聊天，特別是與那些正在使用你產(chǎn)品的用戶。他們會是你最好的市場情報(bào)資源。解決一個問題總比沒頭沒腦的創(chuàng)造一個解決方案要好的多。

4.讓用戶成為你的營銷團(tuán)隊(duì)。一件事情的結(jié)果是最有發(fā)言權(quán)的。努力滿足用戶的需要吧，作為回報(bào)，他們將會成為你品牌的宣傳大使。那種作出虛假承諾廣告的競爭方法我不能說它沒用，但要知道，總會有比你更具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人愿意在宣傳上花更大的價錢，那時你總要有新出路。

要知道，你永遠(yuǎn)不可能讓真實(shí)的用戶為你說謊，讓他們用自己的聲譽(yù)來冒險(xiǎn)對不好用的東西進(jìn)行夸大宣傳。生產(chǎn)一些人們真正需要的且很棒的產(chǎn)品(不僅僅是你個人認(rèn)為酷的)，嚴(yán)格地落實(shí)它，并向人們展現(xiàn)成果，這對你才是真正有好處的。

5.發(fā)自內(nèi)心地對創(chuàng)辦的公司充滿激情。歸根結(jié)底，如果連你自己都不愿相信你所做的一切，那么該如何讓別人相信呢?與碰到的每個人分享你的熱情，特別是與你的員工。

那種一元化的激情將會在你的產(chǎn)品中，以及與客戶的互動中體現(xiàn)出來，如果你的公司特別依賴于銷售的話，這點(diǎn)就特別重要。銷售人員可能是你與客戶進(jìn)行接觸的前沿，一位專注且富有激情的銷售人員會讓你的公司，在客戶的記憶中脫穎而出。

6.雇傭并留住精英中的精英。很多事情都是說起來容易做起來難。世上并無捷徑，每件事都需要全力的投入。一家公司可能始于一個構(gòu)想，但成功卻來自于執(zhí)行。公司的創(chuàng)建和維持需要一個由有才能且兢兢業(yè)業(yè)的員工組成的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行，直到它變得知名?；〞r間和精力去尋找這些人吧，然后不知疲倦地工作，從而使他們在你的公司里大放異彩。

作者：喬丹·科林(Jordan Dolin)，他是位于芝加哥的Emmi Solutions公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。Emmi Solutions是一家提供互聯(lián)網(wǎng)和移動端的應(yīng)用程序，幫助人們進(jìn)行自我保健的醫(yī)療通信公司。

（Via:entrepreneur.創(chuàng)業(yè)邦編譯。Entrepreneur內(nèi)容授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦獨(dú)家合作，未經(jīng)允許請勿轉(zhuǎn)載）