我的創(chuàng)業(yè)“五大傻”：盲目尋VC 終成“散伙人”

轉(zhuǎn)眼間2014年4月，又是18個月時間過去了，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目并沒有預(yù)想的那樣發(fā)展順利，幾回回夢到的服務(wù)器被用戶刷爆的場景始終沒能出現(xiàn)，投資人也都處于觀望狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)資金卻日漸消耗。回首我過去18年個月干過的傻事一籮筐，它們既是我這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的敗筆，也未嘗不是最大的收獲。

傻事一：最不靠譜的合伙人

2013 年一部《中國合伙人》電影紅遍全國，而我的三位合伙人卻一個個變成散伙人。因?yàn)樽约菏强缃鐒?chuàng)業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一竅不通，所以創(chuàng)業(yè)之初，找到一個懂技術(shù)的合伙人至關(guān)重要。第一個合伙人A是微軟中國的，技術(shù)上不是問題且對我的創(chuàng)業(yè)想法表示了極大的興趣。但因?yàn)樾枰B(yǎng)家糊口，只能以兼職的身份參與項(xiàng)目的研發(fā)。A又找了2個他熟悉的兼職開發(fā)人員一起干。

因?yàn)樗械拈_發(fā)工程師都是兼職，項(xiàng)目的推進(jìn)自然如蝸牛般“神速”。而我對網(wǎng)絡(luò)編程一竅不通，自然無法監(jiān)控和推進(jìn)整個項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)度，只能干著急。讓我更著急上火的是，項(xiàng)目進(jìn)行了兩三個月，A跟我無奈的說，他有一個可以去微軟美國總部工作的機(jī)會，這樣的機(jī)會千載難逢。A就這樣漂洋過海去了美國。

第二個合伙人B是一位從事域名代理注冊和建站服務(wù)十多年的大哥，手上有一個360.net.cn的域名。周鴻祎的360殺毒火他這個域名也沾光。正好我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)人才信息平臺，360契合了“360行，行行出狀元”的概念。兩一拍即合，B出域名，我出創(chuàng)業(yè)想法，雙方共同出資，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“360淘人網(wǎng)”的開發(fā)?？墒?ldquo;蜜月期”還沒過，B就碰到了資金上的問題，而且還將更多的精力投入到了“保健品直銷”的工作中去。B既不能為“360淘人網(wǎng)”項(xiàng)目投入資金，更不能投入自己的精力。為了保留360.net.cn這個域名，我只好用現(xiàn)金買下B在公司所有的股份。第二個合伙人也以散伙告終。

第三個合伙人C是一名山東某大學(xué)的老師，對“360淘人網(wǎng)”項(xiàng)目有極大興趣。7月份，雙方合資成立濟(jì)南公司，并立即開通了濟(jì)南、煙臺、青島、濰坊等山東城市站點(diǎn)。熱度來的快，消退的也迅速。濟(jì)南公司運(yùn)行不到一個月，C覺得原有的商業(yè)模式見效太慢，贏利周期太長，于是私底下又注冊并運(yùn)營了一個傳統(tǒng)模式的招聘網(wǎng)站，而對本應(yīng)該投入全部精力的網(wǎng)站不聞不問。我和C溝通了幾次都是不了了之。幾番糾葛之后，我總算在2013年年底從濟(jì)南公司狼狽退出。

傻事二：最攤大餅的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

首先，在頻道設(shè)計(jì)上，在常態(tài)的淘人才和搜職位兩個頻道之后，先后開通了幾個特色頻道，比如殘疾人就業(yè)頻道、應(yīng)屆生就業(yè)頻道、農(nóng)民工求職頻道、離退休人員頻道等等;其次，在功能設(shè)計(jì)上，在滿足普通的求職和招人功能外，還推出了類sns的關(guān)注、互動、評價等諸多功能在上線兩個月之后，又推出了視頻簡歷功能，每個求職者可以通過網(wǎng)頁錄制自己的標(biāo)準(zhǔn)化的視頻簡歷。8月份，又推出了所謂的中國職場第一自媒體——云職場頻道。9月份，互聯(lián)網(wǎng)金融概念日益火熱，我們網(wǎng)站也湊熱鬧，推出“臥龍計(jì)劃”——針對未就業(yè)畢業(yè)生推出就業(yè)貸款?？傊δ芟翊罘e木一樣的疊加，但是每一個功能和頻道的建設(shè)因?yàn)榧夹g(shù)力量的欠缺和推廣費(fèi)用的不足，在推出之后既無法得到良好的客戶體驗(yàn)更無法有效的吸引大規(guī)模用戶的注冊和參與。于是，這個被攤成大餅的項(xiàng)目“虛胖無比”，最終成了一張食之無味棄之可惜的“雞肋”項(xiàng)目。

傻事三：最無恥的抱大腿炒作

周鴻祎的“360殺毒”，劉強(qiáng)東的“京東商城360buy”，還有郭凡生“慧聰360”這些業(yè)界知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌都和“360”這個幸運(yùn)數(shù)字有關(guān)，而在 2013年全年，風(fēng)頭正勁的自然非周鴻祎的“360殺毒”莫屬。我們的域名360.net.cn跟周鴻祎360殺毒的#，只相差了一個.net。我們在北京西直門開往香山公園的360快公交車投放車體廣告、在《環(huán)球時報(bào)》進(jìn)行投放平面廣告、在北京200多個寫字樓陸續(xù)發(fā)布的戶外廣告，意在把“360不止是殺毒，還能找工作淘人才”的理念深入人心。但效果極度不佳，對網(wǎng)站的流量貢獻(xiàn)微乎其微，而我們的資金又不能支撐繼續(xù)燒錢，“抱大腿”的廣告攻勢以慘敗告終。事后總結(jié)，產(chǎn)品本身不過硬沒特色，誰的大腿也是抱不上的啊!

傻事四：最不專注的營收渠道

自項(xiàng)目啟動，一直處于投入當(dāng)中，心里那個急啊!我琢磨著在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目360淘人網(wǎng)之外尋找其他掙錢門道。接了個app的外包，但我這沒有安卓和ios開發(fā)的工程師，只能將項(xiàng)目二次外包給別的團(tuán)隊(duì)。我本人還得作為中間人參與整個app項(xiàng)目的設(shè)計(jì)研發(fā)測試等全程的工作。拖拉了近半年時間才完工，錢沒掙多少，時間和精力耗費(fèi)了不少。另外，我用我原有的廣告公司代理了一個城市客戶在央視新聞頻道的全年投放。本以為能坐地收錢，沒想到客戶的“幺蛾子”不老少，這個月廣告款晚交，那個月廣告停播;這個月廣告換時段，那個月廣告片調(diào)版本。到了年末客戶又突然撤播廣告了，到手的利潤又成“煮熟的鴨子飛走了“，還把我們付的押金給套牢在臺里了，你說這個慘啊。。。。還有，一位頂尖級名導(dǎo)的賀歲片上映。一位老領(lǐng)導(dǎo)又找到我，說是要把這個賀歲片在省級衛(wèi)視推出一檔同名的電視明星真人秀節(jié)目，希望我能幫著做一些招商的工作。我便全身心投入到了這檔節(jié)目的衛(wèi)視落地、節(jié)目研發(fā)和廣告招商的工作中去，最終空忙幾個月也沒賺到什么外財(cái)。事后想想，真是對不起自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)啊!

綜觀去年一年，本應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好好發(fā)展重點(diǎn)創(chuàng)新的一年，卻因?yàn)樽约盒挠信则\，耽誤了項(xiàng)目的發(fā)展，真是得不償失。

傻事五：最盲目的尋資之路

在項(xiàng)目還沒有上線尚處于研發(fā)階段，我就開始通過各種途徑尋覓投資人。一是找自己相熟的有錢的朋友和同學(xué)，二是在微博聯(lián)系類似薛大v這樣的天使投資人，三是通過一些投資界等平臺，什么天使匯、創(chuàng)業(yè)邦、i黑馬啦等待，到處免費(fèi)發(fā)布自己的項(xiàng)目計(jì)劃，四是到投資人比較容易聚集的地方碰運(yùn)氣，比如北京的車庫咖啡，3W咖啡等。從北京到上海，從廣州到深圳，從真格基金到經(jīng)緯創(chuàng)投，從山西大老板到香港小財(cái)主，我背著雙肩背、帶著筆記本，揣著計(jì)劃書，“隳突乎南北，叫囂乎東西”，后發(fā)現(xiàn)效果微乎其微。

雖然融資還沒成功，但總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，也算是收獲吧：1)別高估自己項(xiàng)目，為了不喪失市場機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)者必須要做好割肉的心理準(zhǔn)備，不能患得患失，錯失良機(jī);2)別期望VC看你創(chuàng)業(yè)可憐投資你，追逐利潤是他們的天性，請放棄用道德的標(biāo)準(zhǔn)來衡量他們;3)別對自己項(xiàng)目盲目樂觀。因?yàn)樘孕趴吹降亩际悄就吧献铋L的一塊木板，而VC更多關(guān)注木桶的短板;4)做好沒有投資人還得繼續(xù)戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備。把手上現(xiàn)有的資金一瓣掰成兩瓣花，隨時做好過冬的準(zhǔn)備。對創(chuàng)業(yè)而言，活得越久才能更有機(jī)會看到成功的太陽升起。

總結(jié)錯誤并不是想對自己創(chuàng)業(yè)歷程蓋棺論定，而是為了總結(jié)過去，放眼未來，在新的一年里能更好的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。春天已經(jīng)來了，秋天還會遠(yuǎn)嗎？