向小米和海底撈學(xué)習(xí)口碑營銷

在一些傳統(tǒng)行業(yè)的角度上來看，口碑，特別是用戶對企業(yè)、對產(chǎn)品的口碑是非常重要的，好的口碑可以快速的引發(fā)產(chǎn)品銷售、企業(yè)盈利等。另外，隨著小米科技董事長雷軍所提到小米模式的口碑時，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)也都開始朝口碑這塊發(fā)展。

借用雷軍在中國IT領(lǐng)袖峰會上演講的一些話：“口碑是什么?很多人覺得好產(chǎn)品有口碑，也有人覺得便宜產(chǎn)品有口碑，我想跟大家說不是這樣的，這個世界好產(chǎn)品很多，便宜產(chǎn)品很多，又好又便宜的產(chǎn)品也很多，口碑的傳播是超預(yù)期。如果你在一個咖啡廳用蘋果手機(jī)打開瀏覽器在那么小的屏幕上輸帳號密碼，你不很痛苦嗎?當(dāng)你跟服務(wù)員要密碼的時候，第一次要的不對，第二次要的時候你掏出了小米手機(jī)，它自動問你是不是鏈接，你說是，自然就連上去了。”相信大家都有體驗，尤其是在酒店的時候很痛苦，而小米就是靠這么一個細(xì)節(jié)打動了你。

其實(shí)，關(guān)于口碑，我認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)可以借鑒小米的口碑營銷，另一個則是傳統(tǒng)餐飲海底撈的口碑營銷，海底撈在這方面做的非常出色。

海底撈對于你來說應(yīng)該不是很陌生，喜歡吃火鍋的幾乎都去過海底撈，我也是經(jīng)常去海底撈吃火鍋的，有一次我在海底撈吃飯，由于水果沒有吃完，于是我對服務(wù)員說：”能不能打包帶走，服務(wù)員說不行”。我說：“不行就不帶走了“，當(dāng)時覺得有點(diǎn)浪費(fèi)。當(dāng)我在結(jié)賬的時候，神奇的現(xiàn)象發(fā)生了，服務(wù)員竟然給了我一整個西瓜并說切開的西瓜不衛(wèi)生，你要打包的話就送你一個西瓜。然而，從這點(diǎn)就可以發(fā)現(xiàn)，海底撈的核心就是口碑，口碑的核心就是超預(yù)期，對于海底撈來說，口碑永遠(yuǎn)強(qiáng)大與其他的。

關(guān)于海底撈是一些傳統(tǒng)行業(yè)需要借鑒的，無論如何都需要把口碑放在第一位，因為口碑決定著你的好壞，而且海底撈在大眾點(diǎn)評網(wǎng)上的口碑也是做到了極致。那么，目前我也是做傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的電商營銷人員，之前在A5營銷做SEO診斷時，網(wǎng)站流量暴漲、關(guān)鍵詞排名、百度權(quán)重也都非常的好。雖然每天網(wǎng)站的流量都非常多，但目標(biāo)流量很少，后來分析了下是由于口碑沒有做好營銷，導(dǎo)致一些人進(jìn)到網(wǎng)站后覺得沒有口碑而又關(guān)閉網(wǎng)站去選擇其他的網(wǎng)站。所以，我在后來很重視口碑營銷這塊，現(xiàn)在我的眼鏡電商網(wǎng)站因為口碑營銷而獲得很好的盈利。

說了這么多，傳統(tǒng)行業(yè)的電商想要把口碑做到極致、做到完美、做到讓用戶主動夸你好，其更重要是通過一些事情來引發(fā)口碑效應(yīng)，只要先引發(fā)口碑效應(yīng)才能獲取最好的口碑效果。那么，該怎么做才能更容易引發(fā)口碑效應(yīng)呢?我認(rèn)為口碑營銷利用的是人的顯擺與分享心理，所以傳統(tǒng)行業(yè)的電商營銷人員可以從用戶的心理需求入手，而且這也是最佳的選擇。比如新奇、快樂.......我們繼續(xù)往下閱讀：

1，新奇

當(dāng)人們遇到新奇而有趣的事時，總會情不自禁的關(guān)注并分享，因為誰都想表現(xiàn)的知識淵博一些，我也是這樣的一種人。所以，當(dāng)我在為自己的眼鏡電商網(wǎng)站策劃口碑營銷時，可以從新奇的角度出發(fā)。記得之前有一個不錯的案例，一家賣涂料的傳統(tǒng)企業(yè)就是靠新奇取勝，其老板在某次活動的時候當(dāng)中喝下了一杯涂料，同時也喝出了一個知名品牌，可謂是四兩撥千斤。

2，快樂

沒有人會拒絕傳播快樂，當(dāng)我們給用戶帶去快樂時，想讓用戶不傳播都難。比如，之前我通過PS把眼鏡圖片和網(wǎng)絡(luò)紅人鳳姐圖片做到了一起，效果圖是鳳姐戴著我賣的眼鏡，第一印象看到后非常搞笑，現(xiàn)在也是紅遍大江南北了，一直到現(xiàn)在還有客戶看到這張圖片時笑噴。之所以一張PS的照片能夠產(chǎn)生如此神奇的效果，就是因為這張照片給無數(shù)人帶去了快樂。

3，故事

好的故事，人人都愛聽，聽完后自然也會傳播，而且在口碑營銷中，制造有趣和易于傳播的故事是個非常好的策略，因為想引起口碑，必須要有話題才行，而且故事本身就是非常好、非常持久的話題。我平時也是有講一些關(guān)于眼鏡類型的故事，雖然故事不是很經(jīng)典，但是足可以讓潛在的客戶所吸引。

4，關(guān)懷

其實(shí)中國的消費(fèi)者是很容易被感動的，只要對他們好一些，或者只要把你該做的功課做足，用戶就會非常滿意，并會用口碑回報你。對于關(guān)懷這塊，我是經(jīng)常做，比如用戶戴上眼鏡后，近視度數(shù)一成不變，然后去關(guān)懷用戶，最終近視度數(shù)減少了，然后你的關(guān)懷就會感動消費(fèi)者，最終人們都會豎起大拇指說，“你們的售后服務(wù)真的的非常好。”

5，互惠

感恩是人類的優(yōu)秀品質(zhì)之一，我們?nèi)绻軌蛴行У膸椭脩艚鉀Q他們的問題，用戶自然會用口碑回報我們。比如我的網(wǎng)站上提供了保護(hù)眼鏡和眼睛的常識，客戶每天都會來網(wǎng)站閱讀，幫助了用戶解決保護(hù)眼鏡和眼睛的一大煩惱。然而，用戶感覺不錯就會主動進(jìn)行口碑，最終形成了互惠。

6，共鳴

心理學(xué)中有一種策略和方法叫情感共鳴，通過此方法，可以快速拉近與陌生人之間的距離，從而影響別人。而在實(shí)施口碑營銷的過程中，如果我們能夠一起用戶的內(nèi)心共鳴，自然就會形成口碑效應(yīng)。關(guān)于這點(diǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)的電商營銷人員可以好好研究下，我就不多說了。

最后，口碑對傳統(tǒng)行業(yè)來說越來越重要了，有了口碑可以快速的讓用戶對你的企業(yè)、產(chǎn)品等產(chǎn)生好感、記住并成功購買。如果沒有口碑或口碑很差，可能你的企業(yè)不會有好的盈利。所以，傳統(tǒng)行業(yè)做電商想要快速的做好口碑，一定要先引發(fā)口碑效應(yīng)，最后再去完善口碑營銷。