VC看人的15種偏見：海龜慎投 太客氣的不投

本文作者為一供職于某頂級美元VC機(jī)構(gòu)的投資人，記錄的是他平時(shí)觀察到的一些細(xì)節(jié)，據(jù)說，“一旦這些細(xì)節(jié)在一個創(chuàng)業(yè)者身上出現(xiàn)超過兩三個，我?guī)缀蹙涂隙ú粫顿Y給他(至少暫時(shí))，不管產(chǎn)品、市場多好，一刻鐘內(nèi)我一定會離桌而去”。

我仔細(xì)看了他的來信，從我的角度看，多少有些偏見和歧視。但作為實(shí)際工作一線人員，或許有些偏見才能提高他的效率。所謂常識就是多數(shù)人的偏見，請讀者們批判地閱讀。

這些會被他認(rèn)定為是不靠譜創(chuàng)業(yè)者的細(xì)節(jié)是：

1、遲到+屢次修改時(shí)間

連自己時(shí)間都管不好，能管好公司嗎?既然做了創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)就是他生命中最重要的事，這次塞車，下次送孩子上學(xué)，再下次老婆生病。。。別解釋說這只是運(yùn)氣不好，運(yùn)氣不好的人我為啥要投?

2、年齡偏大

走進(jìn)會議室的第一眼，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)禿頂或者白發(fā)斑斑，外加大腹便便。這次會議肯定時(shí)間長不了。數(shù)量化來說，如果一個創(chuàng)業(yè)者是第一次創(chuàng)業(yè)，而又是一個60后，那這個項(xiàng)目基本不會投。我自己最喜歡的創(chuàng)業(yè)者年齡是30~35歲上下。

3、沒賺過大錢的，要慎重對待

如果你23歲沒錢創(chuàng)業(yè)我能理解。但如果已經(jīng)創(chuàng)業(yè)過好幾次，或者有多年職場經(jīng)驗(yàn)，但依然連創(chuàng)業(yè)啟動的幾十萬人民幣都拿不出，這樣的人難以成功，能力結(jié)構(gòu)多半有缺陷。再迷信一點(diǎn)說，賺錢是有命的，有些人做什么都能賺，有些人則沒這個運(yùn)氣。

4、公司成立時(shí)間過長的

一聽公司歷史，發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)成立8年10年了，不管之前是一直在研發(fā)，還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型了，這樣的公司多半再也沒機(jī)會成功。我們有時(shí)候開玩笑說，公司的年齡就像女大學(xué)生，畢業(yè)第二年第三年最適合結(jié)婚。

5、富二代、官二代要繞開

人家家資億萬，父母姑姑都是部級領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)目的不是為了錢只是為了證明自己不比家里人差為了證明自己長大了。對不起，資源型的我不投，我們愿意跟創(chuàng)業(yè)者一起承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)競爭風(fēng)險(xiǎn)，不愿意承擔(dān)你爹被人搞下臺公司一夜倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

6、太客氣的不投

一問十答，點(diǎn)頭哈腰，擁有的只是服務(wù)型氣場，這樣的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品再好，你敢投么?成熟的創(chuàng)業(yè)者不會居高臨下，也不會卑躬屈膝。

7、海龜慎重

尤其是新鮮的海龜，帶著深厚的技術(shù)積累+新潮的概念，如果沒有兩年以上的國內(nèi)市場發(fā)酵，最好別投。年輕額海龜什么都不懂，連用戶的人性也不懂;年老一點(diǎn)歸國的海龜，對這個社會、這個國家往往心態(tài)有些扭曲，不信你自己看。

8、兩個創(chuàng)始人搭配不好的減分

兩個創(chuàng)始人，一個是CEO，年齡偏大;一個是大股東，年齡偏小。任何一句話兩人都搶著回答，CEO兩三句話就委婉批評大股東一次，這樣的團(tuán)隊(duì)不吵架翻臉一哄而散，天理不容。

9、太緊張的，不投

不管是因?yàn)榫o張，因?yàn)樘氡磉_(dá)還是因?yàn)樾奶摚傊銌柕膯栴}他總是聽不清、答不到點(diǎn)子上。跟投資經(jīng)理聊得好好的，一見合伙人就臉色潮紅手抖腿抖，這樣的人能做CEO嗎?你放心把3000萬交給他?創(chuàng)始人孤僻可以，怯場不行;說臟話可以，腦子慢不行。

10、PPT臟亂差的不行

PPT是一個團(tuán)隊(duì)怎么思考問題的外在表現(xiàn)，PPT亂而無重點(diǎn)的，團(tuán)隊(duì)通常思路混亂，沒真的想清楚。PPT丑的，通常產(chǎn)品的UI差。

11、太糾結(jié)合同細(xì)節(jié)的要慎重

能找到合同的核心點(diǎn)，能堅(jiān)持自己利益不動搖，這樣的創(chuàng)業(yè)者即使難搞也值得尊重，但放著重要條款在一邊，糾結(jié)一些法律字眼細(xì)節(jié)，實(shí)在腦子銹掉了。對，這是第一次跟VC談，沒經(jīng)驗(yàn)。那下次第一次跟PE談，我是不是也要跟著你吃虧?必須有快速學(xué)習(xí)能力，必須能抓住重點(diǎn)。

12、只認(rèn)錢的要慎重

斤斤計(jì)較，也許只是5%的估值差距，看不到不同VC能提供的不同價(jià)值。這樣的項(xiàng)目如果真的很好，那也只能說你對他確實(shí)沒啥價(jià)值，這種只能靠漲價(jià)來爭取的項(xiàng)目，沒有差異化競爭力的項(xiàng)目，不投也罷。

13、不愛溝通的要慎重

不愛說話，不愛郵件，不愛微信微博朋友圈，如果這些都達(dá)到極致，那么以后跟他在一個董事會上，你的郁悶就開始了。另外這樣的創(chuàng)始人，很難做好銷售，又容易剛愎自用。公司做大了以后，問題更明顯。

14、對數(shù)據(jù)不敏感的不要投

有些CEO被問到產(chǎn)品、運(yùn)營的核心數(shù)據(jù)，居然一問三不知，或者說是有同事分管。公司創(chuàng)始早期，CEO必須是最核心的產(chǎn)品、運(yùn)營和銷售負(fù)責(zé)人，必須非常清楚每一個數(shù)據(jù)和邏輯。CFO清楚?市場VP清楚?拜托你是來創(chuàng)業(yè)的，不是來當(dāng)官的。

15、愛說前公司老板壞話的、不帶名片的、信佛的、戴手串的打耳釘?shù)摹?0歲以上單身的、離婚兩次以上的、微博上特別愛罵社會的、朋友圈里日夜縱酒的、滿嘴馬云任正非柳傳志企業(yè)家精神的、威脅說這一輪不投以后永遠(yuǎn)沒機(jī)會合作了的。。?？傊?，招人喜歡的成功機(jī)率大些，招人討厭的遇到阻礙更多。

總之，我心目中好的創(chuàng)業(yè)者是一個蓋世英雄，他溫和又堅(jiān)定，聰明又陽光，他將身穿金甲踏著彩云而來，塞給我10億美元回報(bào)。

文章作者宋瑋 ，本文首發(fā)作者公眾號“LateNews”，版權(quán)歸作者本人所有