聊聊近年來各種數(shù)碼產(chǎn)品的營銷手段

搶購營銷

不管是否真的市場前景看好，先制造一個虛假繁榮，例如以一個很優(yōu)惠的價格誘惑消費(fèi)者，然后故意的限制供貨，延期交貨等等，這些招數(shù)被行內(nèi)稱為“期貨營銷”，這種營銷手段可以吊足消費(fèi)者的胃口，但拿捏不好，會讓消費(fèi)者感到憤怒，一次二次的搶不到，于是轉(zhuǎn)投它門。這種招數(shù)也需要量大一點(diǎn)的廠商才能玩，人氣值不夠的廠商容易玩砸。

搶

于是一種新鮮的套路出現(xiàn)?，F(xiàn)在手機(jī)上市有個預(yù)熱期，一個優(yōu)惠價格做誘餌是必然的，然后搞預(yù)約制，什么是預(yù)約制?就是在產(chǎn)品上市之前，在電商平臺上，讓消費(fèi)者點(diǎn)擊一下預(yù)約按鈕。這個預(yù)約過程不產(chǎn)生任何成本，稍微有點(diǎn)興趣的消費(fèi)者，可能就去點(diǎn)一下。因?yàn)闆]有任何費(fèi)用，這個數(shù)字會遠(yuǎn)大于實(shí)際銷量，而這個數(shù)值可以用來嚇唬消費(fèi)者。

于是100萬、200萬、500萬甚至接近1000萬的預(yù)約數(shù)量出現(xiàn)，這些數(shù)值被拿去宣傳。而這些數(shù)，很多都是靠刷出來的。在普通消費(fèi)者眼里，這就是人氣，而趨眾心態(tài)會讓消費(fèi)者更為關(guān)注這些產(chǎn)品。而這種虛擬銷量也在廠商之間產(chǎn)生攀比，數(shù)字越來越不靠譜，節(jié)操下線也越來越低。

這些營銷手段只有一個目的，就是讓消費(fèi)者失去理性，投身搶購大潮。

找罵營銷

找罵

好事不出門，壞事傳千里，到了互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，傳千里的才是好事，好事再好不出門也是壞事。沒資歷、沒技術(shù)、沒資金，等米下鍋的怎么辦?開罵并找罵，罵這個同行愚蠢不懂設(shè)計，罵那個同行傻逼不可救藥，甚至罵某品牌的粉絲沒腦子等等，等到天下混亂，名聲就傳播出去了。這種營銷手段其實(shí)在娛樂圈常有，各種弱智丑女得以走紅，也就是利用了找罵營銷。這個社會非?，F(xiàn)實(shí)，沒名聲什么都沒得談，至于名聲是好是壞并不重要，因?yàn)閴牧丝梢韵窗?，沒有就是沒有，一邊玩泥巴去吧。

偽良心營銷

前些時候出了一條新聞，某知名大品牌因?yàn)殄e誤的將某型號平板價格1888標(biāo)記成了999元，銷售10萬臺之后才發(fā)現(xiàn)，但并沒有撕毀訂單，繼續(xù)忍淚銷售，導(dǎo)致?lián)p失超億元，媒體歡呼，這是業(yè)界良心行業(yè)楷模。

我們認(rèn)為這是扯淡，不要臉的營銷。這款產(chǎn)品實(shí)際上根本就不值1888，不管是看配置還是看品牌價值，999才算合理價位，所謂的損失億元，完全只是制造一個虛擬的數(shù)字，用來給所謂的良心明碼標(biāo)價。幸虧是原價1888，要原價是11888，豈不損失超十億?要原價是118880，豈不要破產(chǎn)?

人生如戲，全憑演技，這家企業(yè)繼續(xù)上演良心大戲，宣布干脆將錯就錯，這款產(chǎn)品就賣999了。你見過虧錢還虧上癮的嗎?明眼人一看就知道是怎么回事，但更多的是來撿便宜的。這種得了便宜賣乖的營銷，其實(shí)是真沒良心的。

虛假宣傳

攝像頭已經(jīng)兵家必爭之地，于是虛假宣傳也接踵而至，前些時候，某新款手機(jī)放出的樣張忘記擦除EXIF信息，被人發(fā)現(xiàn)是用的其他相機(jī)所拍攝。這只是攝像頭作假的一個方面，還有欺負(fù)用戶不懂吹噓媲美單反的，比比皆是，國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)演變成不能媲美單反都不好意思宣傳了。而實(shí)際上，攝像頭表現(xiàn)出色的，基本都是國外的大品牌，而國產(chǎn)品牌，除了吹之外，真才實(shí)干的并不多。虛假宣傳還不止于此，還有很多其他方面的，攝像頭部分暴露的問題更典型一些而已。

冷靜消費(fèi)

商人逐利是天性，消費(fèi)者貪便宜也是天性，而實(shí)際上買的沒有賣的精，各種不實(shí)宣傳泛濫，與行業(yè)操守太低有關(guān)，也與職能部門監(jiān)管乏力有關(guān)，當(dāng)然也與媒體有關(guān)，有的媒體不但不指出問題，還參與其中。所以我們建議消費(fèi)者冷靜，刷幾百萬預(yù)約的不要碰，沒事找罵的不要理，對于玩良心營銷的多個心眼，說媲美單反的，讓它滾蛋，就能更有效的保衛(wèi)人民幣，少添堵的同時還能防止不良營銷坑更多爹。