BI再獲融資：如何盈利成一大挑戰(zhàn)

BI聯(lián)合創(chuàng)始人亨利•布洛杰特

網(wǎng)易科技訊 3月18日消息，國外網(wǎng)站發(fā)表文章就美國科技網(wǎng)站Business Insider獲1200萬美元新一輪投資后所面臨的挑戰(zhàn)進行評述，文中談及了該網(wǎng)站新聞發(fā)布模式的價值，提議BI實施打響知名度、提升訪客量、培養(yǎng)優(yōu)秀員工、擴大規(guī)模等發(fā)展策略。

以下為文章主要內(nèi)容：

美國科技網(wǎng)站Business Insider(以下簡稱BI)近日宣布再獲注資1200萬美元，使其總?cè)谫Y額達到約3000萬美元。

BI由前證券分析師亨利•布洛杰特(Henry Blodget)和網(wǎng)絡廣告服務商DoubleClick創(chuàng)始人凱文•瑞恩(Kevin Ryan)兩人聯(lián)合創(chuàng)建。該網(wǎng)站以及赫芬頓郵報、Gawker、BuzzFeed和《福布斯》網(wǎng)站等新聞博客網(wǎng)站，開創(chuàng)了一種融新聞聚合、自由撰稿和多家媒體共享新聞源、原創(chuàng)報道和評論為一體的新聞發(fā)布模式。此外BI還推出了積極的流量提升策略。

去年秋季，BI希望以1億美元出售，但未遇合適的買家。1200萬美元的最新融資來自現(xiàn)有的投資方(其中包括亞馬遜創(chuàng)始人兼CEO杰夫•貝索斯)，而非新投資者。這種出售意愿無從實現(xiàn)、欠缺新投資者的狀況也許正暗示了人們對這種新型新聞發(fā)布模式的價值持越來越多的不確定態(tài)度。

BI以及其他以流量為生存之重的數(shù)字出版企業(yè)所能做到是積累高訪問量。BI在1月的獨立訪客量高達2540萬，福布斯網(wǎng)站和BuzzFeed的獨立訪客量更是達到BI的3至4倍。

高訪問量的實際意義多大和價值何在，人們尚不得而知。BI讀者中只有一小部分人是擁有忠誠度的固定訪客，將BI視為有價值的新聞來源網(wǎng)站。大多數(shù)其他的讀者是因為搜索引擎結(jié)果的引導、Facebook信息流功能(News Feed)或其他社交媒體的頭條推送而點擊BI登載的文章，這貢獻了BI流量的30%。

2013年，BI盈利超過1900億美元，其中大部分來自廣告商。該網(wǎng)站表示，2014年或無法保持盈利局面。

BI需要通過提供大量新聞內(nèi)容來驅(qū)動訪客流量的增長。它要做的不應只是以海量新聞吸引大量訪客，更重要的是打造一個全新的知名品牌。對品牌的運作需要增加成本。BI目前已聘請70名記者(雖未必都是經(jīng)驗豐富的老手，但數(shù)目可觀)，每年需花費1500多萬美元。日常開銷和其他流量生成成本使總支出趕超1900萬美元。這正是BI指出2014年無法盈利的原因所在。

由于規(guī)模擴大、數(shù)字廣告創(chuàng)收平平和廣告計劃性購買(Programmatic Buying，通過數(shù)字技術平臺的競價方式在網(wǎng)站上投放廣告)的日趨流行，BI在CPM(千人成本，衡量廣告投入成本的一種方法)方面表現(xiàn)不佳。此外，BI的發(fā)展和規(guī)模的擴大也導致CPM的減少，這意味著廣告商支付給BI的廣告費也隨著減少。英國《每日郵報》網(wǎng)絡版(MailOnline)擁有1.6億的月均獨立訪問量，為BI的6倍多，但盈利僅為BI的三倍多，即6000萬美元。

BI想要擺脫流量成本不斷增加、回報持續(xù)下滑的雙重夾擊，可從以下幾個方面入手。

•減少新聞成本，如使用大量新聞吸引高流量的Content Mill 模式。

•專注于有創(chuàng)意的流量提升策略。

•推廣新的廣告模式。BI表示，將新一輪融資中的部分資金用以視頻技術開發(fā)，視頻廣告的投放有助于CPM的提升。

•縮小規(guī)模，通過謹慎控制成本來保持盈利。但隨著融資的不斷投入，BI的“棋局”已越布越大，不太可能走回頭路了。(惜辰)