挖財李治國：轉(zhuǎn)身互聯(lián)網(wǎng)金融

在福地創(chuàng)業(yè)園A座301見到李治國時，他正坐在大辦公區(qū)域的工作位，盡管他在公司有一間獨立的辦公室，但辦公室更像是他的會客室。兩個小時的采訪，就放在這間沒掛銘牌也缺少他工作痕跡的“總裁辦公室”里。

福地創(chuàng)業(yè)園位于西溪濕地旁，是李治國和幾個朋友租來為創(chuàng)業(yè)公司做“云”支持的創(chuàng)業(yè)園。創(chuàng)業(yè)園頂層開了個福云咖啡館，共300多平方米，輻射整個杭州的互聯(lián)網(wǎng)圈子。

福云咖啡館定期舉辦沙龍，杭州各地的人都過來交流。平常還為2-10人的小創(chuàng)業(yè)團隊提供辦公場地，一杯咖啡的錢就能辦公。其實就算只有1個人帶著筆記本也可以創(chuàng)業(yè)。

等到他們夠大了，就搬到樓下的獨立辦公區(qū)域，福地創(chuàng)業(yè)園目前有20多家企業(yè)入駐。李治國笑著說，之所以取名叫福云和福地，是提醒創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，做得好就落地，做不好就是浮云。福地創(chuàng)業(yè)園的房租很低，李治國預(yù)計前兩到三年不賺錢。園區(qū)辦公區(qū)域有玻璃墻的過道，樓下是很大的院子，有統(tǒng)一的員工餐廳，來自不同團隊的人邊吃邊聊，互相交流。

李治國是個溫和的人，他之前的同事有時會稱其阿里巴巴的綽號"bug li"(bug是計算機漏洞的意思)，他被認為是言談實際的人，不喜歡高屋建瓴式的論調(diào)。

他的履歷曲折但很清晰。22歲，他背井離鄉(xiāng)加入阿里巴巴；27歲，面對豐厚的收入，他選擇從零開始創(chuàng)立口碑網(wǎng)；29歲，他帶著他的口碑網(wǎng)，以一個成功者的身份重回阿里巴巴；33歲，已過而立之年的他再次挑戰(zhàn)新角色，成為一名天使投資人。在今年2月，挖財獲得啟明1500萬美元A+輪融資后，李治國的身份轉(zhuǎn)變?yōu)橥谪擟EO。

創(chuàng)辦口碑網(wǎng)：一個分類信息網(wǎng)站，錢遠比自己想象得更不經(jīng)用

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的第一批員工是如何產(chǎn)生的？李治國的個人經(jīng)歷可以告訴我們。

1996年，20歲的李治國在家鄉(xiāng)河南鄭州一家外貿(mào)公司擔(dān)任經(jīng)理助理，事實上，外貿(mào)人員也是最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的群體之一，與大部分人不同之處在于，一開始，他們使用互聯(lián)網(wǎng)就希望能夠?qū)由虡I(yè)。

一段時間之后，李治國創(chuàng)辦了“中華商貿(mào)港”，這是一個B2B網(wǎng)站。不過囿于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及同投資方認識上的差異，這個網(wǎng)站很快就停運了。

盡管這個短暫的第一次創(chuàng)業(yè)受阻，但是他卻在運營“中華商貿(mào)港”的過程中知道了阿里巴巴。

1999年10月，李治國來到了杭州，12月16日他成為阿里巴巴的員工，工號第46號。隨著阿里巴巴業(yè)務(wù)的開展，他擔(dān)任過測試部主管、產(chǎn)品部經(jīng)理等職務(wù)。不少媒體在介紹他時都會提及：他主導(dǎo)開發(fā)了阿里巴巴迄今最為重要的產(chǎn)品之一“誠信通”。

工作之余，因為自己在杭州租房子的經(jīng)歷，李治國做了一個叫易賃網(wǎng)的BBS，他從這個BBS上收獲頗多心得。

時間過得很快，一晃，李治國在阿里巴巴已經(jīng)待了五年，這個時候，阿里巴巴這家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)已經(jīng)走過了最初的階段，一切都在往好的方向發(fā)展。不過，此時，李治國有了新的想法。

一次，李治國同朋友聚會，但是他們選擇的餐館，當(dāng)天做的菜讓他們很不滿意。隨后，李治國想找一處BBS“發(fā)泄”一下，把自己的經(jīng)歷告訴更多的人，但是找來找去，沒有合適的，于是他萌發(fā)了基于生活社區(qū)創(chuàng)業(yè)的想法。

之后的某一天凌晨五點，李治國在雅虎通上碰到了馬云。馬云當(dāng)時在美國，告訴他訪問“淘寶網(wǎng)”比較慢，他把問題向同事反饋之后，對馬云說，自己可能要離開阿里巴巴了。馬云回復(fù)：我今天要開一個很重要的會，但是我想對你說，你至少要在阿里巴巴再待兩年時間，整個經(jīng)歷才會更豐富。而且阿里巴巴接下來會有更大的變動，機會將更多。

不過，李治國還是選擇了離開，理由是“時機不等人”。2004年6月李治國從阿里巴巴離職，隨后創(chuàng)辦了口碑網(wǎng)?？诒W(wǎng)的立意是提供一個涉及食、住、行、玩的生活型社區(qū)平臺，實際上就是一個分類信息網(wǎng)站。

李治國說，當(dāng)時有8萬元積蓄，他將其中4萬元用于創(chuàng)業(yè)，4萬元用于生活費，他打算堅持兩年。另外兩名創(chuàng)始人加起來投了4萬元。辦公地點選擇在離市中心較遠的古蕩，一處一室一廳的民居里。

創(chuàng)業(yè)后，李治國才發(fā)現(xiàn)，錢遠比自己想象得更不經(jīng)用。而在當(dāng)時生活服務(wù)尚未起來的情況下，融資談何容易，李治國嘗試找過VC，可是大多數(shù)投資人認為生活服務(wù)投入巨大，并且無法馬上看到收益，紛紛表示并不看好。這讓李治國有些沮喪：“走了一圈，大家并不知道李治國是誰。”

這個時候張瑛適時出現(xiàn)了。張瑛是馬云的夫人，同樣是阿里巴巴的創(chuàng)辦人，她后來擔(dān)任阿里巴巴中國網(wǎng)站的總經(jīng)理，是李治國的頂頭上司。

李治國說：“當(dāng)時張瑛已經(jīng)從阿里巴巴出來了，有時間就跟我做了一次交流，說先支持我們一下，把200萬人民幣打個人賬號上，我們沒有任何協(xié)議，也是基于她個人對我的信任，我之前也沒有見到這么多錢。”事后，這筆錢被定義為借款。

當(dāng)然，信任之外，也有張瑛及馬云對口碑網(wǎng)這一商業(yè)模式的理解。

調(diào)往阿里云：在并購中開始學(xué)會尊重創(chuàng)業(yè)者，在團隊融合時，更看重人的因素

2005年8月，阿里巴巴入主雅虎中國，所謂“達摩五指”初具規(guī)模，阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國，及稍后成立的阿里軟件，分別涉及B2B、C2C、在線支付、搜索和網(wǎng)絡(luò)軟件服務(wù)。就這一架構(gòu)來說，存在一個空白，就是分類信息，分類信息涉及的餐飲、房屋租賃屬于服務(wù)而不是交易。

當(dāng)然，自從張瑛借給口碑網(wǎng)200萬元之后，李治國也同馬云見過幾次，有機會談?wù)勛约旱南敕?。?006年，馬云希望了解李治國的想法，是引入風(fēng)險投資，以后謀求獨立上市呢，還是回到阿里系？不過那個時候，雙方都有些模糊。

到2006年下半年，口碑網(wǎng)的注冊用戶數(shù)達到了200萬。

由于馬云的盛情邀請，加上對馬云的認可和感激之情，李治國并未多想便選擇了后者。2006年10月26日，阿里巴巴以1500萬美元的價格，正式戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)。隨后又在2008年初全資并購口碑網(wǎng)，并和雅虎中國進行合并。

事實證明，這次整合并不成功，口碑網(wǎng)之后一系列的問題，即源自與雅虎的合并。

為了把流量導(dǎo)向口碑網(wǎng)，雅虎首頁為口碑開辟了新入口，分類信息的類目則全部放到雅虎首頁，但事與愿違，這一整合只為口碑帶來了100萬的日PV(相當(dāng)于口碑網(wǎng)當(dāng)時2000萬PV的5%左右流量)。“用戶有自己的需求。他們的想法并非跟我們的預(yù)設(shè)一致。”面對這樣的結(jié)果，李治國顯得頗為無奈。

李治國在合并后只待了一年時間。

事后，李治國常常反思口碑最終失敗的原因。“馬云對口碑團隊不可謂不認可、不關(guān)心。2007年他就開始要求秘書每周將口碑網(wǎng)Alexa全球排名等數(shù)據(jù)發(fā)給他，也會在集團高管會后讓我和曾鳴教授談與雅虎的合作。但是那時候公司的戰(zhàn)略重心是淘寶和支付寶，他無法持續(xù)深入關(guān)注。”李治國說。

更多時候，李治國會自責(zé)曾經(jīng)對于口碑的疏忽，盡管馬云樂意傾聽下屬意見，但自始至終，自己都沒有努力爭取過口碑的自主權(quán)，這讓口碑的命運變得過于被動。

但這些已成后話。一次開會，馬云碰到李治國，拍了拍他的肩膀，說了兩個字：“放開”。李治國認為，馬云是讓他放下過去，往前看。李治國聽進去了。

2009年2月，李治國被調(diào)往阿里云，徹底結(jié)束了和口碑網(wǎng)千絲萬縷的關(guān)系。而恰恰是這份無可奈何的經(jīng)歷，讓李治國在并購中開始學(xué)會尊重創(chuàng)業(yè)者，特別在團隊融合時，更看重人的因素，更尊重用戶的需求。

挖財?shù)睦砟睿涸诖蠹矣虚e錢的時候幫助理財，缺錢的時候幫助借到錢

在阿里云的一年多，李治國開始意識到數(shù)據(jù)的重要性，但技術(shù)研發(fā)并非他的專長，他更偏向做業(yè)務(wù)。此時，在李治國的時間表中，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始風(fēng)生水起，他再次告訴自己，得再折騰出點事。

和當(dāng)年創(chuàng)立口碑的心情一樣，李治國害怕，如果不折騰，若干年后自己會后悔。

2010年9月，不甘寂寞的李治國正式從阿里巴巴離職。這一次，他選擇成為一名天使投資人。

“既然當(dāng)時覺得自己在阿里巴巴和口碑，已經(jīng)有了不俗的眼光，那么就到真正的市場上去驗證一下。”李治國說。為此，他選擇從投資的角度了解各個行業(yè)，通過觀察不同公司的發(fā)展?fàn)顩r，鍛煉自己判斷的敏銳度。

2010年夏天，挖財和小奧游戲成為李治國的第一批投資項目。為了將風(fēng)險降到最低，早期李治國投的大多是對創(chuàng)始人知根知底的項目。

“眼光決定事情的方向。”李治國分析道，“只看到一公里就會做一公里的事，如果能看到十公里，就會往十公里的方向去走，不至于撿了芝麻，丟了西瓜，會跑得更快。”

而這一公里到十公里的轉(zhuǎn)變，恰恰是阿里巴巴不斷壯大所帶給他的。在李治國看來，投資更多的是投團隊，脫離了團隊，再新穎的商業(yè)模式、再好的產(chǎn)品都很難有繼續(xù)生長的空間。

專心做天使投資的三年時間，李治國總結(jié)投資和創(chuàng)業(yè)最大的不同，便是時間被碎片化，每天需要和不同的項目打交道，需要不斷地切換頻道，時時都會有新鮮感。而且只需要把握方向和戰(zhàn)略，每家公司都有自己的CEO，投資人的價值并非舉足輕重。

而創(chuàng)業(yè)則每天都干同一件事，需要看執(zhí)行力和耐力。對創(chuàng)業(yè)者而言，光靠戰(zhàn)略是沒用的，需要把執(zhí)行變成結(jié)果的人。“真正想做一件事，還是想著要跳進去做。”看著一個個項目都做得風(fēng)生水起，李治國內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)欲望仍在蠢蠢欲動，在他看來，創(chuàng)業(yè)更能實現(xiàn)自身的價值。

2月28日，挖財宣布獲得啟明創(chuàng)投風(fēng)險投資約1500萬美元。此前，挖財已經(jīng)獲得IDG千萬美元及鼎暉資本合計1300萬美元投資。至此，挖財已完成近3000萬美元的A輪融資。

而在融資以外的另一個大變化，是作為挖財天使投資人的李治國從2月份開始出任挖財?shù)腃EO。同時，挖財?shù)膭?chuàng)始團隊仍舊全部留在公司，分別負責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)。

不過，公司的產(chǎn)品和服務(wù)已在悄悄發(fā)生變化，挖財已經(jīng)從一個個人記賬理財工具向移動端個人資產(chǎn)管家發(fā)展。

談到李治國何以出任挖財CEO時，團隊成員介紹，一方面是李治國仍有創(chuàng)業(yè)的沖動和闖勁，另一方面在互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮中，挖財成為互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)闹匾砗?，公司需要把控全局的人，李治國作為CEO可以承擔(dān)這樣的角色。對李治國而言，出任挖財CEO后，他的工作將以挖財為重點。

李治國說，挖財要做老百姓的個人資產(chǎn)管家。在大家有閑錢的時候幫助理財，缺錢的時候幫助借到錢。挖財以后會基于用戶的財務(wù)狀況做更多針對個人的金融產(chǎn)品，包括收益率更高的理財產(chǎn)品，包括P2P借貸等服務(wù)。

問答

杭州日報(以下簡稱“杭”)：移動互聯(lián)網(wǎng)在五年前的領(lǐng)袖是日本，但為什么現(xiàn)在成了美國？

李治國(以下簡稱“李”)：開放。日本不夠開放，比如最大的移動游戲平臺Dena上前十大游戲里有7個是自己的。Docomo雖然比中國開放，但遠不如Facebook和Twitter(就簡稱F/T吧)。蘋果的AppStore和Facebook的FBConnect，保持著相對最大限度的開放。沒有他們，就不會有Pinterest們的快速發(fā)展，一夜冒出來，擋都擋不住。不開放，就意味著很多人要先跟你建立關(guān)系才可能賺錢，這就會扼殺創(chuàng)新。中國的落后當(dāng)然也是因為不夠開放。如果BAT(百度阿里騰訊的簡稱)沒有做FBConnect這樣的決心，中國就只能永遠跟著美國走。

杭：中國互聯(lián)網(wǎng)的整體是什么樣的？你眼中的未來互聯(lián)網(wǎng)圖景是什么樣的？

李：真正開放的互聯(lián)網(wǎng)里，每家公司的規(guī)模都不會太大，但有幾家特別大的開放平臺，圍繞這幾個平臺形成了幾個星系。因為只有小團隊才會有高效率和激勵機制，他們圍繞在平臺周圍，就像小星球不斷的匯聚起來，成為星系。

至于大公司的小部門，由于效率不高，就會逐漸脫離，獨立成小星球，但也匯聚在大星系周圍。很多大公司會越來越小。騰訊調(diào)整架構(gòu)，把更多的業(yè)務(wù)系統(tǒng)獨立，使他們的生存能力更強。這一點馬化騰走在前面。這樣的宇宙，看起來會更有意思。

杭：你所理解的企業(yè)文化是什么樣的？該如何建設(shè)企業(yè)文化？

李：95%以上的企業(yè)寫的價值觀文化都是流于形式，真正的企業(yè)文化一定要身體力行，從創(chuàng)業(yè)之初就開始做好企業(yè)文化。我剛到阿里巴巴的時候，就認為阿里巴巴是一個超級大網(wǎng)吧，你會看到一排排的座位，一眼望不到邊。馬云在建濱江園區(qū)的時候，都是空間非常通透，到處都是人。在這種情況下，這種設(shè)計會讓每個人非常開放，非常適合交流，基本上越現(xiàn)代的企業(yè)就會越往這方面走。包括軟件公司時代、傳統(tǒng)時代每個人都有隔間，越老、越大的公司會有越大的隔板。這種也是一種文化的表現(xiàn)形式。在平安集團，平安創(chuàng)新的高管強烈要求搬到另外一個樓上，這就是一些表象的特征。

杭：企業(yè)文化和品牌文化之間有很密切的關(guān)聯(lián)，你會如何闡述這個方面？

李：品牌的文化很多時候是要傳遞給客戶的，你要告訴客戶，你能解決他的什么問題，你能幫他做什么。某種意義上跟企業(yè)運作的人，組織也是相輔相成的，你可以想象一個很開放的企業(yè)，很年輕的團體他做一個品牌一定是比較朝氣的，不會去做暮氣沉沉，很正統(tǒng)的，這一定是有關(guān)聯(lián)的。

現(xiàn)在很多行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)人一扎進去就會對這個行業(yè)產(chǎn)生很大的改變，有些做互聯(lián)網(wǎng)的人在開餐館，他們很多思路也是比傳統(tǒng)的開餐館的人開闊得多，其實這迎合了他們的服務(wù)群體，否則的話他們服務(wù)不好。

企業(yè)名片

創(chuàng)立于2009年6月的挖財，是杭州財米科技有限公司在國內(nèi)最早推出的移動端個人記賬理財應(yīng)用，也是目前國內(nèi)唯一的全平臺記賬理財平臺。“挖財記賬理財”、“挖財信用卡管家”是挖財系列APP中的2款主打產(chǎn)品，挖財論壇則是國內(nèi)最活躍的個人理財交流社區(qū)。