創(chuàng)投狗血?jiǎng)。哄X(qián)都是LP的 刁難你是因?yàn)橄胪顿Y你

“投資人”和“創(chuàng)業(yè)者”的話題故事可能是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最狗血的劇本，什么過(guò)河拆橋、暗度陳倉(cāng)、利益糾葛、勾心斗角全都用上了，大家也都最喜歡看這種劇情了，跌宕起伏，但我相信大家都喜歡看的東西那極可能就是娛樂(lè)八卦，所以如果你恰好是“投資人”或“創(chuàng)業(yè)者”，這種劇情那也就不必當(dāng)真了。投資人和創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有“先有蛋還是先有雞”的問(wèn)題，雙方就是一次正常的合作，可能是長(zhǎng)期的，也可能是短期的，可能是愉快的，也可能是不爽的，不要把對(duì)面的合作伙伴看著像對(duì)手一樣。      

我是做在線教育教育的，對(duì)于見(jiàn)投資人，我經(jīng)驗(yàn)不算多，但也接觸了一些，投資人無(wú)非就是希望找到一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)做著一件靠譜的事情，一起把這件事做成，所以團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和執(zhí)行我認(rèn)為是最關(guān)鍵的點(diǎn)，投資人提出的其他問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者大可不必認(rèn)為是投資人在刁難或者難為你，純粹是業(yè)務(wù)討論了。比如創(chuàng)業(yè)者說(shuō)干一件事，投資人問(wèn)你騰訊干了怎么辦？別人模仿你怎么辦？這類(lèi)狗血問(wèn)題很多，我勒個(gè)去，這種問(wèn)題就算創(chuàng)業(yè)者的回答再流暢，其實(shí)騰訊真干了，誰(shuí)心里都沒(méi)底，騰訊干了阿里的事，阿里也沒(méi)底??！我們只能比他快！所以這些都不是問(wèn)題，要是想這么多，那就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，還是去騰訊干吧，而且絕大多數(shù)情況下，真的是你想多了……      

回正題，在線教育再過(guò)1-2年就是風(fēng)口的“豬”了，所以現(xiàn)在投資人們都在努力尋找自己的“小豬崽”，指不定就能吹上天。干教育的創(chuàng)業(yè)者，我都十分佩服，教育這活還是表面光鮮，實(shí)則又臟又累的，投教育的投資者，我也十分佩服，因?yàn)檫@些投資者除了認(rèn)錢(qián)外，還是有一定理想的！那投資人問(wèn)我：“我投資你，你總得給我個(gè)理由吧，這錢(qián)也不是我的，也是我的投資人的啊！”，好，投資的理由一萬(wàn)個(gè)夠不夠？肯定不夠，因?yàn)橛幸蝗f(wàn)個(gè)理由也是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以，我給你五個(gè)……      

第一，我們是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但也是教育產(chǎn)品，我們是靠主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利的，不是靠投資人的錢(qián)掙錢(qián)的，對(duì)于家長(zhǎng)教育就是投資，哪有投資不花錢(qián)的？所以，我們有清晰的盈利模式，這也是像我們這一類(lèi)在線教育產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，連用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣都不用過(guò)多培養(yǎng)。而這種消費(fèi)習(xí)慣和成熟的銷(xiāo)售模式要感謝這么多年線下教育機(jī)構(gòu)的深耕細(xì)作。雖然我們干教育，我們和投資人談理想，但我們也是要掙錢(qián)的，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者也是心知肚明的。      

第二，在線教育偏互聯(lián)網(wǎng)還是偏教育？這個(gè)問(wèn)題很無(wú)聊，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)，必然是你中有我，我中有你，需要尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。那是不是說(shuō)傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)找?guī)讉€(gè)互聯(lián)網(wǎng)的人就可以搞定了？也未必，我認(rèn)為像我們一樣的很多團(tuán)隊(duì)，最好是核心成員能夠更懂教育一些，然后熱愛(ài)和熟悉互聯(lián)網(wǎng)才可以，畢竟純互聯(lián)網(wǎng)的玩法在教育行業(yè)中不一定適用，純教學(xué)的事情也可以交給更為專(zhuān)業(yè)的老師去做，這不也正是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的意義所在嗎？      

第三，我們暫且不談大數(shù)據(jù)和中間頁(yè)這些“官詞”，踏踏實(shí)實(shí)做好主營(yíng)業(yè)務(wù)，做好盈利。大數(shù)據(jù)說(shuō)多了沒(méi)意義，你說(shuō)阿里用淘寶做個(gè)大數(shù)據(jù)還靠譜，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司說(shuō)什么大數(shù)據(jù)，他有大數(shù)據(jù)嗎？他數(shù)據(jù)從哪里來(lái)？來(lái)了之后能干什么？這都不好說(shuō)，所以還是等有了大數(shù)據(jù)再說(shuō)吧。只有的基于主營(yíng)業(yè)務(wù)匯集起來(lái)的大數(shù)據(jù)才是真正有意義的數(shù)據(jù)。      

第四，投資人的錢(qián)是寶貴，創(chuàng)業(yè)者的青春更值錢(qián)，誰(shuí)也不會(huì)隨意揮霍，如果你看著項(xiàng)目還算靠譜，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成也不錯(cuò)，就投了吧，拿自己的青春去搞教育的創(chuàng)業(yè)者真心是有理想和有毅力的！不然，誰(shuí)敢去碰這塊“高尚”而錯(cuò)綜復(fù)雜的蛋糕？      

第五，時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)很重要，我認(rèn)為現(xiàn)在就是投資在線教育的最佳時(shí)機(jī)，再晚你就只能看著別人吃肉了。不要擔(dān)心行業(yè)的泡沫，泡沫是發(fā)展必須的，而且這個(gè)泡沫是絕對(duì)有意義的，甚至是對(duì)民族有意義的泡沫，比房地產(chǎn)泡沫要健康的多。所以，需要投資人和創(chuàng)業(yè)者能夠一起來(lái)，創(chuàng)業(yè)者踏踏實(shí)實(shí)把事情做好，投資人把土壤和泡沫搞好，天衣無(wú)縫的合作啊。      

其實(shí)，投資這個(gè)事情，也還是看緣分的，創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)過(guò)不少會(huì)忽悠或者根本沒(méi)錢(qián)的“投資者”，相信投資者也見(jiàn)過(guò)成百上千的在線教育的不靠譜的項(xiàng)目，所以誰(shuí)也別說(shuō)誰(shuí)了。之前投資人說(shuō)，《投資你，臣妾做不到》，那我們給你理由后，我們只能說(shuō)：奉天承運(yùn)，皇帝詔曰，投資人，你丫必須投資朕！