傲游妥協(xié) 視頻廣告會由此自我革命嗎？

鈦媒體注：2月20日，傲游瀏覽器宣布推出針對侵入性廣告的新產(chǎn)品“馬上看”，其CEO陳明杰宣稱“我們的目的只有一個——拯救常年被爛視頻廣告折磨的廣大用戶”，傲游同各大視頻網(wǎng)的“3Q大戰(zhàn)”由此開始。在這場紛爭中，視頻廣告商業(yè)利益和用戶體驗分別占據(jù)了天平的兩端，正如鈦媒體作者柳華芳在評論《傲游、優(yōu)酷上演3Q大戰(zhàn)，視頻廣告動了誰的奶酪？》中所說，盡管優(yōu)酷們可以站在行業(yè)盈利方式的角度來指責(zé)傲游，但也應(yīng)該反思，沖破用戶體驗來換取營收這種方式是不是該過時了？

最終，大戰(zhàn)以傲游的妥協(xié)接近尾聲。傲游這一折騰，會對行業(yè)產(chǎn)生什么影響？推薦閱讀鈦媒體作者魯濤的評論：

傲游終于還是妥協(xié)了。

2月20日，傲游瀏覽器發(fā)布了帶有可以快進(jìn)廣告貼片的“馬上看”版本。但在用戶一片叫好之際，各大視頻網(wǎng)站卻對傲游瀏覽器進(jìn)行封殺，嚴(yán)重影響到了瀏覽器用戶的正常視頻播放；

3月3日，傲游瀏覽器正式對外宣布：“視頻網(wǎng)站的粗暴舉措令人失望”，為確保廣大用戶的體驗，傲游不得不做出艱難決定，7日起將停止對“馬上看”版瀏覽器產(chǎn)品的更新。同時，傲游推出不含視頻快進(jìn)功能的新版本，確保用戶視頻瀏覽的基礎(chǔ)體驗。傲游宣布，“馬上看”版將被命名為“馬上看珍藏版”，置于傲游官網(wǎng)供用戶繼續(xù)下載。

傲游還是沒有撼動現(xiàn)有龐大的利益集團(tuán)。但值得慶幸的是，在這平地而起的一聲怒吼下，視頻網(wǎng)站與廣告主的利益大廈卻已出現(xiàn)了松動的征兆。

首先，傲游妥協(xié)的結(jié)果是必然的。

視頻平臺作為殺手級應(yīng)用，已經(jīng)成為巨大的流量入口。瀏覽器就像一個賣場的入口，而視頻網(wǎng)站則像賣場中的一些需求量最大的產(chǎn)品，它們是賣場存在的根基。

現(xiàn)在，傲游大賣場看到視頻產(chǎn)品主要依靠捆綁了很多無價值的廣告來獲利，在“人道主義”的感召下，它把那些捆綁的主要盈利品拆下來，然后將目標(biāo)產(chǎn)品以最便宜的價格出售（這里面的價格不是指金錢的代價而是指消費(fèi)者付出時間代價），來吸引顧客。事情發(fā)展的結(jié)果是視頻用品一怒之下不再進(jìn)駐傲游賣場，消費(fèi)者因為得不到這些需求量大的產(chǎn)品，不再進(jìn)入傲游賣場，進(jìn)而想要轉(zhuǎn)到其他同樣滿足需求的——例如火狐賣場（火狐瀏覽器）、搜狗賣場（搜狗瀏覽器）、百度賣場（百度瀏覽器）等，所以傲游賣場扛不住了，只能再把視頻產(chǎn)品請進(jìn)賣場，以喚回流失的客戶群。

所以說，在如今存在多家瀏覽器競爭市場下，其中一家瀏覽器對視頻網(wǎng)站廣告貼片的抵制，無法改變現(xiàn)有視頻網(wǎng)站的經(jīng)營格局。傲游這一挑戰(zhàn)，最終局面尷尬。

也許有人會問，有沒有可能所有瀏覽器聯(lián)合起來都來對抗視頻網(wǎng)站的貼片廣告呢？

對于這種想法，我只想反問一句，這對于各大瀏覽器的好處是什么？在各大瀏覽器網(wǎng)站聯(lián)合縮短貼片廣告的過程中，傷及的是所有的視頻網(wǎng)站，所以一定會遭到抵制，這樣必然會造成瀏覽器的訪問量下降；就算成功了，最好的狀況是和抵制之前持平。

瀏覽器行業(yè)的競爭是從其他瀏覽器獲得市場份額，大家聯(lián)合抵制并沒有對其他瀏覽器形成優(yōu)勢。而一旦形成聯(lián)合，在聯(lián)合過程中但凡有一家沒有跟進(jìn)，那么他的視頻網(wǎng)站瀏覽量將大幅上升，獲得空前的發(fā)展機(jī)會——這種為別人做嫁衣的事情為什么要干？就算所有的瀏覽器都抵制，也許最有可能的結(jié)果倒是促使優(yōu)酷瀏覽器，樂視瀏覽器的誕生吧！

歸根到底，瀏覽器無法動搖視頻網(wǎng)站廣告模式的原因是：瀏覽器的粘性與整體視頻網(wǎng)站的粘性相比要小太多了。

視頻網(wǎng)站必須自我革命

那么對于嚴(yán)重影響用戶體驗的貼片廣告，用戶難道必須一直容忍下去嗎？值得慶幸的是，一切產(chǎn)品必將順從消費(fèi)者需求的方向去改變，這個大勢是不可逆轉(zhuǎn)的。但真正能做出改變的不是瀏覽器，而是視頻網(wǎng)站本身。就像要引起產(chǎn)品的革新，從來不是靠沃爾瑪家樂福等賣場，而是同類產(chǎn)品的競爭。

雖然現(xiàn)在各視頻網(wǎng)站競爭的關(guān)鍵在于對視頻資源的爭奪，但是至少在共有資源上，對貼片廣告的優(yōu)化一定會導(dǎo)致消費(fèi)者對該網(wǎng)站的傾斜。當(dāng)消費(fèi)者對過度貼片廣告消減的需求已經(jīng)足以成為視頻網(wǎng)站擴(kuò)大自己市場份額的策略時，就是貼片廣告徹底改革之時。消費(fèi)者對于過度貼片廣告的抱怨已經(jīng)暗流涌動，傲游只是按壓不住的星星之火，視頻網(wǎng)站的集體廣告革新，我相信已經(jīng)不遠(yuǎn)了

接下來要關(guān)注的，就是哪一家視頻網(wǎng)站會最先做出革新，進(jìn)而引起整個視頻網(wǎng)站盈利模式的改進(jìn)了。誰將成為視頻網(wǎng)站的顛覆者，就像當(dāng)年殺毒軟件市場首先打出免費(fèi)旗號的360呢？

先來看一下各大視頻網(wǎng)站的格局。2012年后，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)經(jīng)過收購、合并、淘汰等慘烈競爭，市場份額更加集中，僅余2類主流視頻網(wǎng)站，即獨立視頻網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下視頻網(wǎng)站。

第一類，獨立的主流視頻網(wǎng)站。代表公司：優(yōu)酷土豆、樂視網(wǎng)

這一類公司的主要利潤源就是視頻網(wǎng)站本身，對于現(xiàn)有廣告收入格局依賴性最強(qiáng)。所以率先革新廣告模式莫過于動搖現(xiàn)有的根基，具有很大的風(fēng)險。這類公司非有壯士斷腕的勇氣，必難率先革新。

第二類，背后有強(qiáng)大的靠山的視頻網(wǎng)站。代表公司：愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻

這一類公司在最新的變革中占據(jù)優(yōu)勢。原因有二：第一，此類公司均靠“母體”強(qiáng)大資金支持和流量支持，面對風(fēng)險也較小。有背后其他利潤源，即使短期盈利受損，也有持續(xù)改革的能力，此謂“有膽”；第二，現(xiàn)在視頻網(wǎng)站格局中，優(yōu)酷土豆是最大的領(lǐng)導(dǎo)者，有機(jī)會從獨立主流視頻網(wǎng)站豐厚的蛋糕中分一勺羹，此謂“有利”。

想想一個有趣的局面吧，假設(shè)愛奇異率先推出廣告貼片革新，消費(fèi)者更多選擇愛奇異，愛奇異由于有了更多瀏覽量，也就更吸引廣告商，愛奇異反而獲得了更高利潤。即使優(yōu)酷被迫跟進(jìn)，因為會造成盈利減少，在持久戰(zhàn)中愛奇異因為有百度資金支持，依然可以營銷領(lǐng)域中占據(jù)優(yōu)勢，這何嘗不是一個顛覆行業(yè)格局的機(jī)會呢？

我們假設(shè)廣告改革的趨勢將逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實，那么視頻網(wǎng)站的路最終會走向何方？關(guān)于這個話題，業(yè)內(nèi)不同觀點已經(jīng)說的很多，大致可歸納為四方面：

1、給消費(fèi)者對廣告一定選擇權(quán)。其一，是時間上的選擇權(quán)。例如仿照youtube的看5s后可隨時選擇跳過該廣告的方式。其二，種類上的選擇權(quán)，可以通過縮圖在眾多廣告中選擇一個感興趣觀看。

2、給消費(fèi)者看廣告的好處。設(shè)置看廣告贈積分，積分可以用來購買虛擬產(chǎn)品甚至可以兌換商品。

3、給消費(fèi)者看廣告時間其他有趣的事情做。例如建立看同一視頻時的社交平臺，或者設(shè)置某些在短時可以完成的有獎創(chuàng)意征集、測試、游戲等。

4、增加無法跳過的廣告內(nèi)容。促進(jìn)植入廣告或者有贊助的自制劇的進(jìn)一步發(fā)展。

總的來說，對于視頻網(wǎng)站來說，廣告主和觀眾的關(guān)系是微妙的。一方面，廣告主是它的客戶，另一方面觀眾又是它的上帝。消費(fèi)者需求的視頻內(nèi)容和通過廣告賺錢的內(nèi)容是分離的。視頻網(wǎng)站要做通過調(diào)整結(jié)構(gòu)來達(dá)到廣告主與觀眾之間的平衡。但必須強(qiáng)調(diào)的是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是視頻網(wǎng)站還是廣告主，觀眾永遠(yuǎn)是他們的最終的裁判員。傲游已經(jīng)打響了第一槍，那么誰會是這場游戲最后的贏家呢？讓我們拭目以待。