美國(guó)交友網(wǎng)站新玩法：幫人找對(duì)象，我付錢給你！

創(chuàng)造力可以使企業(yè)重新煥發(fā)活力。相親網(wǎng)站上各種不實(shí)信息是否讓你頭痛，需要確定關(guān)系時(shí)是否讓你煩躁？美國(guó)的交友網(wǎng)站MarriageMaterial.co開(kāi)創(chuàng)了新辦法：他們用付費(fèi)方式吸引業(yè)余媒人注冊(cè)加入，業(yè)余媒人會(huì)介紹他們生活中的朋友/同事/家人與單身用戶配對(duì)，從而獲得現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。

（圖片來(lái)源：Shutterstock）

一年半前，達(dá)納•米歇爾(Dana Michel)的朋友告訴她，僅僅四次約會(huì)后，她心里的那個(gè)人就會(huì)想知道她心里確切的想法：他是否她的結(jié)婚對(duì)象。他認(rèn)真對(duì)待他們的關(guān)系，如果她有不同的感受，他不想浪費(fèi)自己的時(shí)間。

這讓米歇爾很好奇——她開(kāi)始詢問(wèn)朋友，家人和同事的戀愛(ài)史，并且發(fā)現(xiàn)當(dāng)男性直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)他們的意圖時(shí)，女性往往表現(xiàn)得退縮，害怕，如果要求她們做出承諾，會(huì)使她們顯得絕望或脾氣暴躁。

受此啟發(fā)，達(dá)納•米歇爾決定創(chuàng)建一個(gè)旨在排除無(wú)意義的交往的交友網(wǎng)站。MarriageMaterial.co網(wǎng)站就此上線，它專門針對(duì)年齡在27歲或以上的、準(zhǔn)備結(jié)婚但不想在不合適的人身上浪費(fèi)時(shí)間的獨(dú)立女性。

MarriageMaterial.co的吸引力在于其新穎的條件：他們用付費(fèi)方式吸引業(yè)余媒人注冊(cè)加入，業(yè)余媒人會(huì)介紹他們生活中的朋友/同事/家人與單身用戶配對(duì)，從而獲得現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)。單身用戶(達(dá)納•米歇爾向他們每年收取99美元的費(fèi)用，以確保“加入的人都是認(rèn)真尋找愛(ài)的”)對(duì)匹配進(jìn)行現(xiàn)金化估值，他們可以選擇將目前的匹配程度定義為單次約會(huì)、三次約會(huì)、訂婚和結(jié)婚。免費(fèi)注冊(cè)的媒人促成一對(duì)成功的MarriageMaterial時(shí)，就會(huì)被支付酬勞。

這個(gè)想法是創(chuàng)造網(wǎng)上交友的經(jīng)驗(yàn)，而不用異常恐懼或承諾什么。雖然達(dá)納•米歇爾拒絕透露目前使用該網(wǎng)站的人的數(shù)量(她說(shuō)：“我們每一天都在增長(zhǎng)”)，但她還是透露，大約75%的媒人是女性。“她們召集了丈夫、男朋友以及男性朋友幫她們做這項(xiàng)工作。”達(dá)納•米歇爾說(shuō)。“對(duì)單身女性來(lái)說(shuō)，當(dāng)同樣的一位女性把她們介紹給其他男性時(shí)，她會(huì)感覺(jué)更安全。”

MarriageMaterial的用戶頁(yè)面（圖片來(lái)源：MarriageMaterial.co）

這可能是將MarriageMaterial.co與許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的因素。“定義一個(gè)市場(chǎng)對(duì)于那些想獲得真正吸引力的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是很重要的。”杰瑞米•愛(ài)德華茲(Jeremy Edwards)說(shuō)，她是IBISWorld(美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu))的一流行業(yè)分析師。

交友業(yè)務(wù)在美國(guó)的市場(chǎng)是巨大的：市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到21億美元。根據(jù)杰瑞米•愛(ài)德華茲的報(bào)告，網(wǎng)上交友服務(wù)現(xiàn)在占市場(chǎng)總額的53%，這一數(shù)字還在迅速增長(zhǎng)(2013年，行業(yè)收入預(yù)計(jì)將會(huì)上漲7.1%)。

這是一個(gè)熱門并擁擠的領(lǐng)域：在過(guò)去的五年中，美國(guó)網(wǎng)上交友和婚姻中介公司以3.1%的增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng)，并且在2013年達(dá)到了3898家。

由于勞動(dòng)力和資本門檻較低，這些公司中的大多數(shù)是非雇主型的。即使在MarriageMaterial，杰瑞米•愛(ài)德華茲也只是唯一的全職員工(她辭掉了自己數(shù)字營(yíng)銷顧問(wèn)的工作)，網(wǎng)站也是她用自己的10000美元獨(dú)資創(chuàng)建的。

較大的網(wǎng)站正在迅速鞏固市場(chǎng)，為了競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模較小的網(wǎng)站需要積極地將他們自己與其他網(wǎng)站區(qū)別開(kāi)來(lái)，聚攏用戶群，并且提供網(wǎng)上交友老手所期待的移動(dòng)應(yīng)用等功能。(然而，盡管正在開(kāi)發(fā)，MarriageMaterial還沒(méi)有一個(gè)應(yīng)用程序)。

Marriagematerial的主要優(yōu)勢(shì)是它的漸進(jìn)性。同時(shí)，它的獨(dú)特之處在于，是女性將其他的女性和她們的朋友結(jié)合起來(lái)。

這種獨(dú)特性是很重要的。雖然自2005年以來(lái)社會(huì)對(duì)于網(wǎng)上交友的態(tài)度已變得相當(dāng)開(kāi)明，但是根據(jù)研究，許多女性對(duì)其仍然有負(fù)面的評(píng)價(jià)。“我們發(fā)現(xiàn)，我們聯(lián)系過(guò)的大約一半的網(wǎng)上交友者，他們的自我介紹都嚴(yán)重地失實(shí)，并且大約1/3的人感到自己被聯(lián)系的方式很不舒服。”研究者亞倫•史密斯說(shuō)。“而女性比男性更容易遇到這樣的情況。”

美國(guó)成年人大約有11%使用過(guò)交友網(wǎng)站，但其中只有66%的人會(huì)發(fā)展成真實(shí)的離線約會(huì)。

達(dá)納•米歇爾希望自己的網(wǎng)站能吸引想找到真實(shí)可用信息的女性。她在其他網(wǎng)站上發(fā)布過(guò)自己的信息，但很快意識(shí)到，聯(lián)系她的人雖然數(shù)量不錯(cuò)，但是質(zhì)量卻并不怎么樣。

“我的網(wǎng)站這種介紹方式，相當(dāng)于增加了一個(gè)新型的信息篩選器。”她說(shuō)。“這是另一層安全保障。”