解密LinkedIn入華始末

今天早晨，LinkedIn正式公布了其中文名稱(chēng)“領(lǐng)英”，并發(fā)布了第22種本地語(yǔ)言——簡(jiǎn)體中文測(cè)試版。中文版 LinkedIn跟新浪微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)做了相關(guān)整合，可以在不同平臺(tái)間分享內(nèi)容。LinkedIn還選擇了兩家頗具本土經(jīng)驗(yàn)的公司——紅杉中國(guó)和寬帶資本成立合資公司。曾是人人旗下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO沈博陽(yáng)作為 LinkedIn全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁。

秘會(huì)知乎

LinkedIn早在入華前一年半以前，就幾次拜訪知乎取經(jīng)，但出于保密需要并未對(duì)外公布。極客公園編輯在和知乎創(chuàng)始人周源溝通中得到確認(rèn)：LinkedIn的確詢(xún)問(wèn)了知乎一些本土運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及如何促使用戶(hù)活躍等產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，周源也認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn是一家有遠(yuǎn)大目標(biāo)的公司，周源說(shuō)，身邊不止一位朋友推薦他讀里德·霍夫曼(Reid Hoffman)的傳記，他的桌子上就放著一本《至關(guān)重要的關(guān)系》，并且對(duì)里德·霍夫曼希望建立大型社會(huì)生態(tài)系統(tǒng)的初衷也非常感興趣，希望有一天知乎能成為新世界的基礎(chǔ)設(shè)施型公司。

同時(shí)，周源認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn是一件很難的事情，解決職業(yè)人群將自己的信息搬到互聯(lián)網(wǎng)上的問(wèn)題并不想大家想像的那樣容易。知乎目前還是圍繞讓用戶(hù)創(chuàng)造高質(zhì)量?jī)?nèi)容來(lái)建立的，也有相當(dāng)數(shù)量的用戶(hù)在知乎展示了專(zhuān)業(yè)才能，但離LinkedIn所解決的問(wèn)題還有相當(dāng)大的距離。

本地化策略

雖然LinkedIn一直沒(méi)有中文版，但是過(guò)去幾年中已經(jīng)積累400萬(wàn)中國(guó)用戶(hù)。相比之下，LinkedIn上線是2003年，到了第二年只有大約8萬(wàn)用戶(hù)，第三年年底才剛過(guò) 300 萬(wàn)用戶(hù)。沈博陽(yáng)認(rèn)為這是一種非常需要耐心的生意。這400多萬(wàn)用戶(hù)是中國(guó)金字塔頂尖的高端用戶(hù)，LinkedIn對(duì)他們產(chǎn)生了非常強(qiáng)的吸引力。

因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的特殊性，幾乎沒(méi)有哪家外企互聯(lián)網(wǎng)公司在華取得成功，LinkedIn 創(chuàng)始人里德-霍夫曼2年前就開(kāi)始籌備入華，并專(zhuān)門(mén)派人做了大量研究。

除了去了中文名外 LinkedIn 中國(guó)還提供了網(wǎng)易郵箱、QQ郵箱、Gmail郵箱 Outlook 郵箱和導(dǎo)入個(gè)人通訊錄等“發(fā)現(xiàn)”新聯(lián)系人的方式，英文版中，對(duì)應(yīng)的選項(xiàng)分別是 Gmail、Hotemail、Yahoo!Mail、Outlook、AOL郵箱和自定制個(gè)人郵箱等添加新聯(lián)系人的選項(xiàng)。伴隨著 LinkedIn 中文版的推出，本土化的功能已經(jīng)逐漸顯露。LinkedIn 中文版與微信、新浪微博和騰訊微博做了深度整合，用戶(hù)可以直接用上述社交網(wǎng)站注冊(cè)登錄。并增添了新浪微博和騰訊微博作為添加聯(lián)系人的選項(xiàng)。

為了不重蹈外資互聯(lián)網(wǎng)公司入華覆轍，LinkedIn采取了創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作方式，LinkedIn中國(guó)公司并非如同谷歌一樣是美國(guó)的分支，而是一個(gè)全新的合資公司，引入了紅杉資本和寬帶資本，既有了很強(qiáng)的人脈資源，也更容易按照中國(guó)方式運(yùn)作。

幕后的資本支撐

LinkedIn中國(guó)公司董事會(huì)成員共有5人，分別是紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始人沈南鵬、寬帶資本創(chuàng)始人田溯寧、LinkedIn創(chuàng)始人里德-霍夫曼、LinkedIn CEO杰弗里-韋納 (Jeffrey Weiner) 還有沈博陽(yáng)。

紅杉是LinkedIn在美國(guó)的早期投資人，它旗下的紅杉中國(guó)基金已經(jīng)在華耕耘9年，是中國(guó)最成功、最具人脈的VC之一，成功投出了包括京東、唯品會(huì)、大眾點(diǎn)評(píng)等一系列互聯(lián)網(wǎng)公司。寬帶資本由原中國(guó)網(wǎng)通CEO田溯寧創(chuàng)立，他正與多地政府保持密切合作，投資了包括印象筆記、CSDN、易到用車(chē)在內(nèi)的多家企業(yè)，同時(shí)他還擔(dān)任聯(lián)想、萬(wàn)事達(dá)卡的獨(dú)立董事。

事實(shí)上，在LinkedIn入華之前，中國(guó)本土市場(chǎng)上已經(jīng)存在大量類(lèi)似的職業(yè)社交網(wǎng)站，包括經(jīng)緯網(wǎng)、天際網(wǎng)、脈脈等等。不過(guò)，這種模式似乎并未被中國(guó)用戶(hù)普遍接受，上述網(wǎng)站發(fā)展十分緩慢。此外，中國(guó)特殊的審查制度將是LinkedIn需要克服的重要問(wèn)題。LinkedIn 獲得牌照的一個(gè)條件是，公司必須將有關(guān)中國(guó)公民的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在設(shè)置在該國(guó)國(guó)內(nèi)的服務(wù)器上。公司在中國(guó)必須對(duì)內(nèi)容進(jìn)行審查，內(nèi)容過(guò)濾只需依照中國(guó)法律的明文規(guī)定進(jìn)行，而且對(duì)象僅限于中國(guó)國(guó)內(nèi)的中國(guó)籍用戶(hù)。