為何一些初創(chuàng)企業(yè)被收購，另一些卻走向滅亡

為何Facebook和Yahoo等企業(yè)會斥資數百萬美元收購一些初創(chuàng)企業(yè)，而另一些初創(chuàng)企業(yè)卻無人問津，默默走向滅亡?

在企業(yè)經營中，創(chuàng)始人的社會關系是一個重要的因素，至少對于希望被收購的初創(chuàng)企業(yè)來說，有時“你認識誰”要比“你開發(fā)了什么產品”更加重要。

22歲的Josh Miller，從普林斯頓大學輟學創(chuàng)業(yè)，他開創(chuàng)了一家名為Branch的企業(yè)。由于他和很多知名創(chuàng)業(yè)者都保持了很好的關系，例如Twitter的聯(lián)合創(chuàng)始人Evan Williams和Biz Stone等。最近，該公司被Facebook以1500萬美元的價格收購。

前谷歌員工建立的企業(yè)Stamped，也被另一個前谷歌員工收購了。她就是現(xiàn)在的Yahoo CEO Marissa Mayer。

如果這兩家企業(yè)的創(chuàng)始人沒有這些社會關系，他們能夠這么順利的被收購嗎?這個問題很難回答，但是不可否認的是，這兩個創(chuàng)始人的社會關系，確實為他們提供了幫助。

我們與一些初創(chuàng)公司的高管進行了對話，請他們回答這個問題：對于第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，社會關系和產品，究竟哪個更重要。

幾乎所有人都表示，社會關系和產品都很重要。但是對于那些希望出售企業(yè)的創(chuàng)始人來說，他們則認為社會關系要比產品本身更加重要一些。另外，你的投資人的社會關系，也是很重要的因素。

James Reinhart是一個第一次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他的公司ThredUp是一個二手衣物出售平臺。對于這個問題，他表示：“很多人都有一個錯覺，那就是他們認為企業(yè)被收購是一件自然而然的事情。而從我的經驗來看，尋找收購方是一個長期的工作，并且需要你接觸所有人。”

還有的創(chuàng)業(yè)者認為產品永遠是企業(yè)運營中最關鍵的因素，即使對于小型初創(chuàng)企業(yè)來說也不例外。BstedTees的、College Humor和Vimeo的創(chuàng)始人Josh Abramson的理念就是如此，他表示：“我認為打造出優(yōu)秀的產品是最重要的事情。而同時社會關系也很重要。”

“僅僅依靠社會關系來找到出口的創(chuàng)業(yè)者并不多見，而僅僅依靠優(yōu)秀產品來找到出口的創(chuàng)業(yè)者也不多見。如果沒有人認識你，不知道你是誰，你會經歷一個非常痛苦的時期，尤其是在尋找收購的時候。然而，如果你的產品十分糟糕，你就會經歷一段更加痛苦的時期。”

Bryan Goldberg也同樣認為產品的優(yōu)劣要比創(chuàng)始人認識何人更加重要。他曾將自己創(chuàng)立的企業(yè)Bleacher Report以2.13億美元的價格出售給了Turner。

Goldberg表示：“我們在一開始就知道自己最終將會將企業(yè)出售給某個媒體巨頭，因此我們在發(fā)展的過程中不斷的與一些大型媒體企業(yè)開展合作。而奇怪的是，最終收購我們的企業(yè)是一家從來沒有與我們進行過合作的媒體巨頭。你認識誰并不重要，收購方一定是處于戰(zhàn)略原因才決定是否收購你的企業(yè)的。”

在問到投資人的社會關系是否在這次收購中產生了影響時，Goldberg表示：“投資人和董事會成員都在企業(yè)的成功中扮演了重要的角色，但是我們發(fā)現(xiàn)，無論是投資人還是企業(yè)董事會成員，此前都不熟識我們最終的收購方。”

Jacob Mullins是Exit Round的CEO，他堅信在尋找收購方時，創(chuàng)始人的社會關系要比企業(yè)的產品本身更加重要，以下是他的理由：

1. 在尋找收購時，創(chuàng)始人應該在潛在收購方公司內有熟識的人。“在吸引潛在收購方的興趣時，最有效的方式就是通過收購方公司內的熟人，例如產品或是工程團隊的朋友，請他們?yōu)槟阆驔Q策層說些好話，如果你認識對方公司內首席管理官或是GM一級的高管，那么這筆交易就會非常順利。”

2. 社會關系能夠讓你盡早的接觸到收購方。“和融資一樣，尋求收購其實也是在和對方建立關系的過程。如果時間非常緊張，那么雙方將很難建立起信任。如果你在很早的時候就與對方建立了聯(lián)系，隨著時間的推移，你們將有更多的時間進行溝通，建立起信任感，對方有更多的時間了解你的企業(yè)、產品以及你創(chuàng)始人本人。隨后收購就會變得更加簡單。”

3. 社會關系能夠讓你分辨對方是否是最適合你的收購方。“尋找適合自己的收購方，是一項非常重要的工作。如果你將公司出售給了錯誤的企業(yè)，那么公司內的員工就會變得越來越不高興，并且紛紛離開公司，于是你就會開始損失大把的機遇和資金。”

HowardLerman是Yext的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，他表示：“對于百萬級別以下的收購來說，創(chuàng)始人的社會關系非常重要。而對于更大的收購來說，收購方最感興趣的，是你的業(yè)務，他們希望你的業(yè)務在市場上為他們提供幫助。在這種情況下，社會關系的作用就會變小。也就是說：‘收購金額越高，創(chuàng)始人社會關系的重要性就越低。’”