馬云10億收購95095：“醫(yī)療帝國夢”起航 5000億市場

馬云終于獲得了第三方網(wǎng)上藥品交易牌照。

從去年12月初傳出馬云與中信21世紀在親密接觸，到2014年1月23日阿里巴巴宣布控股中信21世紀，馬云邁出了實現(xiàn)自己醫(yī)療夢的第一步。業(yè)內普遍認為，這將成為行業(yè)的一只巨無霸。

“一個是掌握著中國藥品監(jiān)管碼、社會背景極強的企業(yè)，另一個是中國社會流量最多的企業(yè)，他們結合了，你覺得在行業(yè)內會發(fā)生什么?!”一位醫(yī)療界人士說。

據(jù)接近阿里巴巴的人士透露，目前就未來如何整合兩方業(yè)務，主管者們正在緊密籌劃中，或許平臺不會大動干戈的合并或搬遷，主要合作會在數(shù)據(jù)方面。

依據(jù)馬云的設想，未來，阿里云計算和中信21世紀聯(lián)手推進藥品信息化平臺建設，共同開發(fā)、建立一整套基于醫(yī)療和健康領域的信息化標準。目前，全國只有中信21世紀拿到了第一塊第三方網(wǎng)上藥品銷售資格證的試點牌照，在寡頭競爭的格局下。如果馬云的上述設想能順利完成，其掌握的醫(yī)療平臺將奠定行業(yè)巨無霸的地位。馬云的醫(yī)療夢也將完美實現(xiàn)。

而眼下，第三方藥品銷售市場亦競爭正酣。

神秘的95095

在業(yè)內，“馬云有個醫(yī)療夢”早就傳開了。而他實現(xiàn)醫(yī)療夢的途徑，最快捷的辦法就是通過現(xiàn)有的天貓醫(yī)藥館布局更大的市場。

但網(wǎng)上賣藥，一直被監(jiān)管單位——藥監(jiān)系統(tǒng)視為“不可控”的買賣。因為網(wǎng)上監(jiān)管有難度，如果沒有一套好的監(jiān)管體系，會使得假藥盛行，危及消費者的性命。

因此，無論天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥城這兩家大第三方網(wǎng)上平臺商的如何努力公關，藥監(jiān)系統(tǒng)一直堅決不放權。

2012年，全國網(wǎng)上藥品交易量達到4億，藥監(jiān)系統(tǒng)仍然堅決遏制。

直到2013年，隨著醫(yī)改的深化，基本藥物制度的實施，醫(yī)院藥品零差價銷售等改革的推進，以及人們越來越習慣的網(wǎng)上消費，拓寬藥品銷售渠道，成為一個可以探討的消費模式，監(jiān)管單位才有了松動的意思。

但中國第一個第三方網(wǎng)上藥品交易資格證，會花落誰家?

業(yè)內猜測，是天貓醫(yī)藥館，或京東。但出人意料的是，2013年11月12日，國家藥監(jiān)局將這個試點牌子給了河北一家名不見經傳的醫(yī)藥公司——河北慧眼醫(yī)藥科技有限公司95095醫(yī)藥平臺。

三天后的一大早，京東醫(yī)藥城李琦睡眼惺忪地接起了電話，不到2秒鐘他蹭的坐了起來，一個疑問籠罩著他，“誰是95095?”

憑直覺，他覺得95095來頭非常大，“天貓、京東折騰了這么久都沒拿下，卻給了這個聽都沒聽過的公司。”李琦疑惑著，開始收集95095的一切信息。

隨著95095這個神秘公司的突然出現(xiàn)，它的相關情況很快被電商核心圈的人士們翻出來。

95095開始出現(xiàn)在業(yè)內人士的眼前時，幾乎是一個流量、交易量都可以忽略不計的醫(yī)藥平臺，“可以說什么都沒有。”一位醫(yī)藥電商界的人士說。

隨著了解的深入，人們發(fā)現(xiàn)，95095隸屬于中信21世紀科技有限公司。95095法人為陳文欣。

仔細研究中信21世紀的業(yè)務，其主要為系統(tǒng)整合和軟件開發(fā)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也無較大影響力，1972年在香港上市，但業(yè)務量并不突出。

但這家業(yè)務量并不出眾的公司，背后最大的股東是中信集團。

緊接著，“馬云和中信21世紀的人在親密接觸”的消息開始傳出。到2013年12月初，消息逐漸成型——“馬云打算拿10個億收購95095”。

馬云的10億

在當時看來，如果馬云和中信21世紀這筆生意做成，馬云網(wǎng)上藥品交易的生意將在一段時間內會處于寡頭壟斷地位，甚至會將競爭中的京東醫(yī)藥城，和剛剛涉足第三方醫(yī)藥平臺的騰訊，都遠遠甩在身后。

但一塊牌子就值10億嗎?馬云用10億人民幣能買到什么?人們甚至擔憂馬云做了虧本生意。

事實上，中信21世紀長期在醫(yī)藥行業(yè)內處于“不顯山不漏水”的絕對優(yōu)勢地位，“馬云做了電商醫(yī)藥圈最大的生意。”中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會醫(yī)藥電子商務研究課題組核心專家谷軍認為。

中信21世紀手中掌握著中國僅有的藥品監(jiān)管碼體系。

如果未來馬云有了這套體系，就掌握了中國藥品領域最真實、最大的數(shù)據(jù)庫。

2008年，為了保證藥品在流通環(huán)節(jié)的質量，國家藥監(jiān)局欲對整個流通過程進行監(jiān)控，設置了監(jiān)管碼。之后，這一國家級項目，交給了中信21世紀。

事實上，另一個鮮為人知的情況是，中信21世紀的監(jiān)管碼數(shù)據(jù)，自此一直托管在阿里云。但沒有中信21世紀的許可，馬云無法動用。

監(jiān)管碼的監(jiān)控流程為，每一盒藥品都會設一個碼，從生產線打碼、復碼，到第一批出庫進入大經銷商庫房時，都要打碼再入庫，到二級經銷商時再打碼入庫，證明這盒藥品到我家了。直到零售商、藥店、醫(yī)院環(huán)節(jié)，仍需要打碼，顯示藥品的流通信息。

目前，監(jiān)管碼普及到了基本藥物中，每一盒基本藥物都設有監(jiān)管碼，也就是說每個銷售的基本藥物，整個流通過程的全部數(shù)據(jù)都掌握在中信21世紀手中。

而中信21世紀獲取利潤的方式，就是在企業(yè)上報的數(shù)據(jù)證書里收費，企業(yè)、各流通環(huán)節(jié)需要不斷地上報數(shù)據(jù)，“雖然單個藥品收費不高，但數(shù)量會越來越龐大。”一位藥企人士說。

以此看來，馬云做了一筆非常具有未來價值的生意。

2014年1月23日，阿里巴巴成功控股中信21世紀的公告出現(xiàn)，稱正斥資1.71億美元，約合人民幣10.37億人民幣，收購中信21世紀54.3%的股份。收購完成后，阿里巴巴仍繼續(xù)中信21世紀的原有業(yè)務，并利用阿里巴巴在云計算、數(shù)據(jù)處理及電子商務范疇的經驗提供所有服務，進一步發(fā)展及擴大其國內藥品數(shù)據(jù)平臺。未來，雙方還將共同開發(fā)、建立一整套基于醫(yī)療和健康領域的信息化標準。“一方有著醫(yī)藥行業(yè)最大的數(shù)據(jù)，一方有著社會市場中最大的流量，雙方聯(lián)合，幾乎在對電商圈宣布‘未來的天下，惟我獨尊’。”上述藥企人士稱。

而放眼未來電商界的爭奪戰(zhàn)，核心無非大數(shù)據(jù)。

業(yè)內人士認為，馬云10個億不僅買到了網(wǎng)上的銷售權，還買到了中國醫(yī)藥界最大的數(shù)據(jù)資源。

第三方平臺大戰(zhàn)

在醫(yī)藥電商界，大數(shù)據(jù)，對應的是大健康。

隨著目前中國未病先治的大健康概念的推行，養(yǎng)生、保健等內容提到了疾病治療的前位。因此，眾多醫(yī)藥企業(yè)開始轉變策略，推進保健品領域的生產制造，如天士力多條生產線專項保健品，以嶺藥業(yè)自己開設電商，推出多款保健品，據(jù)有關人士透露，部分保健品以及完成包裝。

事實上，在以往的天貓醫(yī)藥館和京東醫(yī)藥城銷售中，多數(shù)為保健品，如維生素、保健襪、螺旋藻等等，以及成人用品，由于第三方藥品網(wǎng)上交易未正式開放，藥品的銷量較少。

在2013年，據(jù)業(yè)內人士分析，天貓醫(yī)藥館的銷售額約20億左右。

據(jù)中國保健協(xié)會人士預估，未來中國大健康產業(yè)的市場規(guī)模將達到8萬億。到2020年，藥品市場規(guī)模超出2萬億。據(jù)中科院報告預估，2013年，中國藥品市場規(guī)模超越1萬億。“其中2000億藥品的銷售額來自于 OTC渠道，如果加上保健品或將超越5000億。”保健協(xié)會人士說。

隨著醫(yī)療機構零差價售藥，在老百姓兩者之間已無價格太大差別的背景下，或將有更多地藥品又OTC端銷出。“在此背景下，隨著人們購買習慣的變化，電商平臺吸引更多消費者，被商家寄予厚望。”李琦說。也就是說，在現(xiàn)有銷售額及未來市場規(guī)模差距極大的背景下，京東、騰訊、天貓拼力爭奪，是必然的趨勢。

目前，馬云顯然提前走出了一步。

據(jù)京東內部人士介紹，去年12月京東高管王亞卿和張守川相繼離職，并轉任中信21世紀CTO和COO。

資料顯示，王亞卿曾在甲骨文公司服務13年，擔任甲骨文全球副總裁，主管數(shù)據(jù)庫、中間件和云計算領域的研發(fā)工作。張守川則畢業(yè)于北大，在德國留學期間加入麥德龍，具有十多年的零售管理經驗。

目前，兩位高管就天貓醫(yī)藥館和95095未來的平臺斜街做調整。

業(yè)內人士則認為，或許，監(jiān)管碼的調整提上日程才是最重要的。因為，雖然監(jiān)管碼推了好多年，由于醫(yī)藥企業(yè)大都市場化，行政無法干預，一直難以推進。核心原因為“碼設計的就有問題。”據(jù)一位藥企人士介紹，很多藥企曾和藥監(jiān)局溝通過，將監(jiān)管碼由一品一碼變成一規(guī)一碼。一品一碼即生產出一盒藥品打一個碼，另一盒藥打另一個碼，這樣復碼的工作必須要企業(yè)改裝生產線。如果一規(guī)一碼，同一個品規(guī)的藥品只需要設置好即可。減少了重復的程序。

但這個問題一直沒有解決。

隨著2009年基本藥物制度的推行，監(jiān)管部門為了監(jiān)管質量安全、質量回溯流程，要求進入醫(yī)保目錄的藥企，必須改裝生產線，為了服從監(jiān)管，基本藥物目錄中的藥品都實現(xiàn)了監(jiān)管碼的流程監(jiān)控。在此之外，如何方便企業(yè)，擴大監(jiān)管范圍，或許有改變的空間。

這個問題也需要馬云來思考，藥品監(jiān)管碼于中信21世紀獨有，任何人無法效仿和模仿。“未來，監(jiān)管部門考慮藥品整個體系的安全問題，全面下令推進也未可知啊!”河南一家藥企人士說。

屆時，馬云的醫(yī)藥業(yè)務將再度擴大，醫(yī)療帝國幾乎浮現(xiàn)眼前。