站在創(chuàng)業(yè)的門檻上：3年里3次創(chuàng)業(yè)的感悟

本文來自作者李侃的一篇投稿，原文約萬字，詳細講述了他辭職后三年時間里3次并不太成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他形容自己的狀態(tài)是“剛剛站上創(chuàng)業(yè)的門檻”。一次次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷帶給他的洗禮，讓他重新認識自己，也一步一步更加堅定了自己的目標。但并不是只有成功才具有總結和參考的意義，經(jīng)作者授權同意，創(chuàng)業(yè)邦對原文進行了刪減，選取感悟部分與各位讀者共同分享，希望創(chuàng)業(yè)的朋友們都能夠找到自己的答案。

我高中和大學的經(jīng)歷和游戲密不可分，《魔力寶貝》《魔獸爭霸》《魔獸世界》都是我特別喜歡的游戲。那段記憶至今想來都非常美好，以至于我的第二個創(chuàng)業(yè)公司所起的名字也就是當時游戲里的公會名——“神洛”。

雖然大學時也因為貪玩游戲經(jīng)歷了掛科和重修，但也是因為對游戲的熱愛讓我后來放棄了自己的第一份工作——在上海一家法國知名的時裝雜志企業(yè)做網(wǎng)站開發(fā)，選擇了國內(nèi)一家知名游戲開發(fā)企業(yè)的聘書。后來，我又陸續(xù)經(jīng)歷了幾家游戲的公司，規(guī)?；虼蠡蛐〉紱]做到最后，最主要的原因，就是我想去做我自己想做的游戲了。

首次創(chuàng)業(yè)匆匆結束，繼續(xù)嘗試第二次

第一次創(chuàng)業(yè)僅維持了大半年，我就選擇了退出。因為在公司接觸到的那些項目中，真正涉及到游戲開發(fā)的項目非常少，能談成的項目也并不多；而最終談成的項目，也無法給公司帶來應有的收益。拋開游戲開發(fā)，實際上我無法獨立支撐起公司IT這塊的業(yè)務。最終，我與從一家知名外資游戲企業(yè)中出來的另外3名創(chuàng)業(yè)者走到了一起，開始了我的第二次創(chuàng)業(yè)，就是前面提到的神洛游戲。

我終于有了一個完整的游戲團隊，4個人分擔了策劃、美術、市場、技術的角色。我們簡單地劃了下股份，簽了下合作協(xié)議，就立即著手產(chǎn)品開發(fā)了。但是這份合作協(xié)議寫的非常籠統(tǒng)，也為之后的矛盾埋下了伏筆。

因為之前都是做頁游出身，雖然當時手游市場挺火，我們還是決定做最熟悉的頁游。但是一款頁游，從策劃到最終成型上線運營，只有一個美術、一個技術，難免有些不足。所以我們一開始制定的策略是：先自己出第一個版本，然后再去找投資方或者運營商談合作。這樣一方面公司的估值容易計算，另一方面投資方也會覺得我們更有誠意。

團隊自力更生、重視效率和創(chuàng)新

我的思路是先自己砸錢砸時間下去，盡可能的先證明團隊、證明我們可以做出一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，這樣也是對投資人負責的。雖然需要資金來完善團隊和產(chǎn)品，但我內(nèi)心是傾向于不找投資的，一方面找投資要花費大量的時間，另一方面找投資無疑于給自己多找個老板，或許說LP合伙人比較合適。而且投資方也有合適與不合適之分，給的錢多不意味著一定合適，給的錢少就也未必價值就低；還有投資方是否了解游戲行業(yè)，能不能提供我們?nèi)鄙俚钠渌Y源，還有彼此間的合不合拍。所以，找投資是一個綜合價值與1+1是否大于2的考量。

大魚不一定能吃掉小魚，但快魚極可能吃掉慢魚。選擇了自力更生，我們團隊的效率也被提升到了極致。我個人是非?？粗匦实模踔劣行O端，任何影響效率的問題都不容許存在，甚至于一個QQ的嘀嘀聲，或是一段與工作無關的聊天都會成為我的耳中刺。這也讓我在一開始與整個團隊有一些距離。但我心里想的都是游戲這個行業(yè)水深不深？一款完整的頁游至少需要投下去多少錢才能出來？有多少時間可以在反復的爭論與修改中浪費？我想要證明，只用50萬，甚至更少，一個達到一定高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊就可以做出來一款完整的頁游。

從大道理上說，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)公司最好的武器，敢于冒險、勇于創(chuàng)新、快速反應，只有用這些與大公司截然相反的方法，創(chuàng)業(yè)公司才有機會。但在實際操作上，創(chuàng)新又是非常難的。你可能需要了解非常多的相關信息，積累非常多的經(jīng)驗，才能做到有的放矢的創(chuàng)新。但游戲行業(yè)要做到顛覆式的大面積創(chuàng)新可能性非常小，而在一些成熟的已經(jīng)被驗證的方式上進行微創(chuàng)新，會是一條更平穩(wěn)的路。

產(chǎn)品市場冷遇，合伙人分道揚鑣

我們團隊良好的化學反應一直持續(xù)了大半年。半年后，游戲《銀河鼠光》成型了，我們拿著這款滿載希望的產(chǎn)品走向市場，卻受到了無情的摧殘。第一批接觸的運營商，都拒絕了我們。而這款產(chǎn)品最大的問題，經(jīng)過之后無數(shù)次的證實，被歸結為6個字：不知道玩什么。

在那個時間點，我辭職出來創(chuàng)業(yè)已經(jīng)快兩年了。一位曾經(jīng)合作過的老板恰巧也在那時高薪邀請我去他們公司，女友也希望我接受那份工作，這樣我們就可以買房結婚了。

但我是這款游戲唯一的技術，如果我走了，這款游戲等同于結束了，我們的公司也等同于結束了。幾天的失眠后，我選擇放棄那份工作，和我的合伙人們繼續(xù)努力下去。一個星期后，女友選擇正式向我提出分手。三年的感情結束了，后悔嗎？我不知道。但除了心痛，我還覺得自己是一個笨蛋。

為了創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)透支了不少人脈，團隊里的其他人也一樣。特別是做市場的兄弟，他用盡了全力，卻沒法給大家?guī)硇老驳姆答?。隨著我們這款產(chǎn)品在運營談判上的折戟，也隨著資金的日漸短缺，我們走到了必須找投資這一步。于是我們開始每天參加不同的創(chuàng)業(yè)活動，碰不同的投資人，但很少有人會中意我們的產(chǎn)品。在找投資的這段時間，大家無心對這款游戲再做改進，即使要改也只能大改，放棄現(xiàn)有的一切重新開始。同時在這段時間，團隊內(nèi)部的化學平衡也在被打破。

其實，游戲團隊的每個環(huán)節(jié)都相當重要，市場不停在變，用戶的需求不停在變，一款游戲的最終成型需要各方面的努力，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏都可能引發(fā)全局的潰敗。市場做不好，可能是產(chǎn)品的問題；產(chǎn)品沒做好，可能是策劃的問題，也可能是美術或是技術實現(xiàn)上的問題。如果大家有幸遇到愿意一起同甘共苦的合伙人，在產(chǎn)品出現(xiàn)問題，合伙出現(xiàn)矛盾時，應該多思考自己的不足，不要去認為是某些人的責任，而更多應該考慮怎么從全局去解決問題。當你針對某些人時，你已經(jīng)輸了。我坦承自己在之前工作時也犯過這樣的錯誤，看問題很淺，游戲不好玩就認為是策劃的責任，現(xiàn)在想來，非常汗顏。有趣的是，當時被我指責的那位兄弟在我創(chuàng)業(yè)最困難的時候一直都在盡其所能的幫助我，當然這又是后話了。

最終，隨著各種責任、利益無法平衡，我們公司解體了，也拒絕了愿意投資我們的三位投資人。但我非常感謝他們，看中的是我們團隊而不是產(chǎn)品，他們希望我們在下一款甚至下下款項目上做成。但實際當時，我們團隊已經(jīng)從內(nèi)部被瓦解了。我們本著不坑投資人的良心，選擇拒絕、選擇解散。

第二次創(chuàng)業(yè)持續(xù)了將近一年，這段最終失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可謂異常深刻。合伙的最終失敗有各方面原因，而在初始合作時，沒有對各人制定詳細的職責范圍，沒有約定退出機制，這也造成了當發(fā)生矛盾時，沒有一個合理的解決辦法。所以，在合伙之初定職時必須做到責權利明晰，賞罰分明。責權利是三角形的三個支點，缺一不可。我想多數(shù)人開始創(chuàng)業(yè)合伙時，都會知道這個道理，但最終把所有事都落實到點，并作為合同簽署的一定是少數(shù)吧。千萬不要覺得“好兄弟你還和我談這個干啥呀”~

繼續(xù)堅持，第三次創(chuàng)業(yè)至今

失去了團隊，我已經(jīng)一無所有了。突然間覺得一款游戲產(chǎn)品，技術并沒有那么重要。年輕時曾以為技術就是能力，是一切?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)最重要的能力是對人的能力，識人、用人、管人，還要一點對產(chǎn)品和趨勢的眼光?？墒?，我還是不甘心呢。

值得欣慰的是，《銀河鼠光》的美術還是相當出彩，好評不斷。美術妹子也很吃香，立馬就有很多公司向她拋出橄欖枝。而在之前的合作過程中，我們經(jīng)常就各自理想中的游戲進行討論，互相還是比較認可的。于是，在共同的價值觀、游戲觀的驅使下，我們決定繼續(xù)堅持下去。所以，就有了我的第三次創(chuàng)業(yè)，是的，我們只有兩個人，至今持續(xù)。

這次，我們連公司都沒成立，直接就開始做項目，這次選擇做手機游戲。我們的第一個項目定位于做一款格斗游戲，類似街霸KOF，而不是那種橫版過關類的。目前，街霸KOF類型的格斗游戲基本由Capcom和Namco壟斷，我們希望出一款中國武俠風的，來填補這個題材格斗游戲的市場空白。而且我們也認為將原有的格斗游戲操作方式照搬到手機屏幕上，是不合適的，所以我們針對手機屏幕的操作方式，做了獨有的創(chuàng)新設計，力求在手機操作上，也能還原如同街機上的暢快格斗體驗。由于格斗游戲對美術的工作量實在太大，還有一大部分美術需要外包去做，所以我們在做的同時也在想辦法解決資金問題。

在這個項目進行到一半時，之前一起合作的策劃妹子傳來消息，幫《銀河鼠光》聯(lián)系到了運營商，希望我把游戲做上線。我想，那么神奇？竟然有運營商要？因為我個人對這款游戲的期望值是非常低的。談下來才知道，這家公司本身的平臺還在建，他是幫我們上騰訊開放平臺，并提供服務器和客服。

與美術妹子商量后，最終我們決定：上！畢竟這是大家同心協(xié)力一起打拼的游戲，不論好壞做上去也算給大家一個交代，我也可以順便積累一下游戲運營方面的經(jīng)驗。就這樣一個多月后，《銀河鼠光》上線了。騰訊新游上線導了一批用戶進來，與我預期的一樣，游戲流失率很高。玩家表示不會玩，難得留下來玩的用戶因為游戲不合理的收費和數(shù)值也紛紛退出了?？涩F(xiàn)在放棄還為時過早，于是在和運營方以及玩家的不斷交流中，我們不斷修改著，調(diào)整著，終于將現(xiàn)有玩家穩(wěn)定下來了。雖然游戲不賺錢，但我們確實獲得了寶貴的經(jīng)驗，也讓我們對下款游戲更有信心。

目前這款游戲在騰訊平臺上掛著，有興趣的讀者可以去嘗試一下，看看你是否能HOLD住，也順便可以看看我們這款游戲的完成度，其實從功能上并不比其他頁游少了什么。

一轉眼，臨近過年了。我的身體也終于支撐不住倒下了，不對，應該是閑不住，倒下了。人是種有趣的生物，當沒日沒夜拼死奮戰(zhàn)時，感覺身體特別好，精神特別足?？梢坏酵Ｏ聛頃r，反而就生病了。我決定暫時停下游戲開發(fā)，做一個總結，對我這近三年創(chuàng)業(yè)生涯做一個回顧。

好久沒賺錢了，我的父母還在催我上班；美術妹子的父母也在催她上班。而我們，如同中國千萬懷抱夢想艱難前行的創(chuàng)業(yè)者一樣，堅定地認為下一個項目一定會成功?？墒?，還能堅持多久呢？或許該找個投資人吧？或許該找份工作吧？在這個春節(jié)，我們會有答案的。

寫在最后

我在整個創(chuàng)業(yè)過程中，很多次受到來自外界和生存的壓力，差點迷失自我，偏離方向。所以這里與大家共勉：創(chuàng)業(yè)很艱辛，但切記要保持自我。每個人都有自己獨特的能力，千萬不要去迷戀所謂的權威，因為只有適合你的，才是最好的。而這個你，只有你自己可以決定。

很多事情、事物之間都有關聯(lián)，當項目或是團隊出現(xiàn)癥結時，優(yōu)秀的管理者可以最快速的找到那個轉折點，讓其朝著好的方向發(fā)展，而那個轉折點并不一定是癥結點。對癥下藥不一定有用，況且癥結的成因各不相同，如何避免、如何預防，在出現(xiàn)癥結后，如何合理有效的解決，這都是很難用簡單的一兩句話講清楚的，回歸本質，應該就是“為人”兩字吧。

為人易？為人難？當你決定創(chuàng)業(yè)，決定開創(chuàng)一家企業(yè)時，請相信我，這比任何有形的技術和技巧都重要。當然，我這里寫的為人比較寬泛，也包括了識人、用人、管人、鼓舞和凝聚團隊等等。

創(chuàng)業(yè)時的心態(tài)也非常重要，創(chuàng)業(yè)是孤獨的，所有的競爭最后都是精神的競爭，我們必須讓自己擁有強大的心理素質以及自我復盤的學習能力。最終決定成敗的是能否把握好先后、快慢、主次和輕重這些節(jié)奏。成熟與否的區(qū)別在于對度的把握，所謂成熟就是為人知遠近知深淺，處事知輕重知緩急，泰山崩于前而色不變。

萬事皆有因果，人品客觀存在，為善去惡是格物，公司的經(jīng)營也必須遵循天道。每到一個陌生領域，我總喜歡先讀幾本書，然后再行事。因為一直信奉王陽明的知行合一，渴望做像他這樣上馬能治軍、下馬能治民的能人。在此推薦各位創(chuàng)業(yè)者幾本對我很有用的書：一本是產(chǎn)業(yè)相關《浪潮之巔》；一本是融資相關《給你一個億》；一本比較全面，算是管理相關的《三十六條軍規(guī)》，其中有一句話說的很好，也是被我反復論證的：凡是你擔心的事一定會發(fā)生。所以，創(chuàng)業(yè)不用抱有僥幸心理，腳踏實地，當你渡過了所有的劫，才會看見光明。

通過創(chuàng)業(yè)，我的潛能都在不斷被發(fā)掘。3年前，我不會想到我可以組建一個如此高效率的團隊，也不會了解在創(chuàng)業(yè)時情商遠比智商重要。我們都在磨練中不斷成長，不斷學習。無論成敗，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)帶給我一段不平凡卻又異常寶貴的人生經(jīng)歷。

創(chuàng)業(yè)久了，就逐漸會成為一種生活方式。既然選擇創(chuàng)業(yè)，就等同于每天都可以做自己想做的事，所以，開心點吧。

我不會有致謝辭，因為我想把致謝留到創(chuàng)業(yè)成功之時。

最后想說，我們需要投資方的介入，如果有興趣，請聯(lián)系我。我們的理念很簡單：做好玩的原創(chuàng)游戲。

文|李侃，神洛游戲www.snlo.cn創(chuàng)始人，QQ:1048178