10個(gè)步驟讓你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想變現(xiàn)實(shí)

每一次創(chuàng)業(yè)的冒險(xiǎn)都是首先從一個(gè)好想法開始，然后發(fā)散出眾多好主意的碎片，運(yùn)氣好的話，就會(huì)獲得商業(yè)上的成功。

但是怎樣從最初的想法走向最后的成功?擁有好的想法固然重要，但如果想要更進(jìn)一步，沒有付諸實(shí)踐的努力，就沒有任何意義。

以下的10個(gè)步驟可以讓你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)：

1.找出和競爭對(duì)手的不同。你需要弄清楚，你的產(chǎn)品到底和你的競爭對(duì)手有什么不同。

假設(shè)你想創(chuàng)建一種新型的社交媒介，你可以創(chuàng)建個(gè)大家彼此可以分享的在線視覺媒體庫。要搞清楚，你要與之對(duì)比的是Pinterest、Slideshare還是 Instagram?你需要讓自己與眾不同。如果你不能清晰地定義你自己的想法，大伙對(duì)它就只能有“似曾相識(shí)”的感覺。

2.思考你的想法到底有何用處。它是否能縮短做某件事的時(shí)間?用它是否能更容易地找到某樣?xùn)|西?它是否能更讓人激動(dòng)或更讓某種東西更具有功能性?如果你的產(chǎn)品和服務(wù)不能解決一個(gè)可辨識(shí)的問題，不管是需要還是想要，人家憑什么在你的產(chǎn)品上花錢?

3.使用清晰、肯定的措辭。形容你的產(chǎn)品時(shí)，你不應(yīng)該說“有點(diǎn)像這樣…….”諸如此類的話，而是應(yīng)該找到合適的詞語，避免說別人很難聽懂的術(shù)語。與此同時(shí)，把重點(diǎn)放在能激發(fā)大家想象力的描述上。如果除了你自己，任何人都不了解你的想法，那么你又怎么讓大家對(duì)你的想法感興趣呢?

4.做好你的“功課”：你是第一個(gè)有這種想法的人呢，還是別人也已經(jīng)想到了類似的東西?你可以在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，參加行業(yè)會(huì)議，和專家進(jìn)行交流，以及向有經(jīng)驗(yàn)的人咨詢。馬上去做詳盡細(xì)致的調(diào)查吧，因?yàn)槟憧隙ú幌氲鹊揭呀?jīng)投入了寶貴的時(shí)間和金錢之后才發(fā)現(xiàn)，原來已經(jīng)有人在你前面捷足先登了。

5.繼續(xù)做你的“功課”。即便沒有人有和你相似的想法，別人也有可能通過其他方法搞到你解決問題的想法。搜索引擎上透露的信息隨時(shí)可能搶走你的客戶和你的業(yè)務(wù)。但如果你繼續(xù)做功課的話，你可以確定和分析自己的競爭對(duì)手。如果你經(jīng)常思考以下的問題，將會(huì)對(duì)你的創(chuàng)業(yè)有所幫助：大家可以通過什么方式，花費(fèi)時(shí)間和金錢在什么東西上，來代替你的產(chǎn)品和服務(wù)?

6.確定你的消費(fèi)人群。如果你說”每一個(gè)人都可能是你的潛在客戶”，那你一定是在偷懶，并且開自己的玩笑。你所生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)都有哪些早期用戶?大家是否會(huì)選擇你的創(chuàng)意來代替那些已經(jīng)花費(fèi)了時(shí)間和金錢的東西?亦或，這是一種可以讓他們花費(fèi)時(shí)間和金錢的全新產(chǎn)品?大家是真的想要你提供給他們的產(chǎn)品嗎?哪些人是你真正的推銷對(duì)象?

7.確定你的資源需求。你到底想從什么地方開始創(chuàng)業(yè)大計(jì)?你能在地下室進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)嗎?所有的東西是否都必須依靠一個(gè)提供此種服務(wù)的網(wǎng)站?你能獨(dú)自搞定創(chuàng)業(yè)還是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)?如果需要團(tuán)隊(duì)，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該包括哪些成員?讓你的創(chuàng)業(yè)想法落地需要多少錢?這些都不是一個(gè)快速完成的過程。你需要提前研究，選擇供應(yīng)商，跟同行業(yè)專家進(jìn)行深入的交流，而這些都需要花費(fèi)大量的時(shí)間。

8.構(gòu)建產(chǎn)品模型。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來說這是至關(guān)重要的，對(duì)于一項(xiàng)服務(wù)來說也同樣重要。如果你正在開創(chuàng)一項(xiàng)服務(wù)，你的原型可以是一張流程圖，用來記錄一些客戶接觸點(diǎn)的細(xì)節(jié)及需要滿足客戶需求的東西。通過構(gòu)建物理模型，你就可以對(duì)所要研發(fā)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，比如它的功能、可靠性、生產(chǎn)需求等。如果你不能構(gòu)建一個(gè)這樣的真實(shí)的模型，那么你至少應(yīng)該有基于詳細(xì)規(guī)格而做出來的輔助設(shè)計(jì)。

9.做些財(cái)務(wù)預(yù)算。如果沒有一個(gè)徹底的財(cái)務(wù)分析，就不可能很好地實(shí)現(xiàn)一個(gè)計(jì)劃。這其中包括了關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的收入預(yù)測(cè)和相應(yīng)的成本估算。你應(yīng)該能夠詳細(xì)地估計(jì)出收支平衡點(diǎn)和預(yù)期利潤。如果在這個(gè)部分需要幫助，那就多做一些計(jì)算。有時(shí)候，一份糟糕的財(cái)務(wù)報(bào)表甚至能“殺死”最高明的想法。

10.記錄你的計(jì)劃。我不是在說你應(yīng)該給潛在的投資人準(zhǔn)備一份可提交的報(bào)告，我的意思是說，你可以給自己定一個(gè)能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的計(jì)劃。你應(yīng)該為你自己去做這些，這樣當(dāng)每天醒來的時(shí)候，你就知道自己應(yīng)該做什么。這個(gè)計(jì)劃將不斷改變，但這沒關(guān)系。事實(shí)上，在你的計(jì)劃中，保持靈活性是非常重要的。當(dāng)你帶著你的愿望跳躍時(shí)，你可能失敗，也可能成功。但有一件事是可以肯定的，如果你不去做，你就什么都不知道。

附：作者簡介

Adam Toren是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，導(dǎo)師，投資者，也是 youngentrepreneur.com的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。

（編譯：創(chuàng)業(yè)邦，Via:entrepreneur）