憑什么你的產(chǎn)品要在市場上賺錢？

自己屬于電商菜鳥一個，純屬瞎扯，請派友輕拍!!!謝謝

假如出去擺地攤，地攤產(chǎn)品的成本價是20元，賣40元，賺取20元的利潤。沒錯這錢賺得實在，因為這是賺辛苦錢，付出和回報是相等的。可惜潛在的客戶是地區(qū)局限性的，因此會影響收入利潤。

在電子商務的虛擬世界里，不說全球，至少的你的產(chǎn)品可以賣到全國，而且電子商務的人員成本比線下的人員銷售成本低得多，發(fā)展的潛力大了，賺取的利潤的也多了，人員成本也相對下降了。

但是，你憑什么能在電子商務賺錢呢?我一個朋友賣烤爐，一件產(chǎn)品的成本是200，就賣到700?就憑每天掛在嘴邊的定位?什么人群定位?什么品牌定位?就憑做得天翻地覆的內(nèi)頁和首頁?就憑........???

我的朋友一件產(chǎn)品的成本是200，賣到700，其中500的利潤?你想全部賺完?你有多少錢是花在消費者上的?你的產(chǎn)品有什么價值?本人新手一個，對產(chǎn)品不懂，這個利潤應該算高了吧?以下的事情你做了，再這樣做吧!

一丶品牌價值

注冊一個新的品牌，就跟別人談論品牌的價值?這樣營銷會影響品牌?這樣的做法會影響品牌，沒有基礎別談品牌價值了。

品牌價值：產(chǎn)品不好，談什么品牌價值?用戶體驗不好，談什么品牌價值?營銷搞不好談，什么品牌價值?品牌價值的形成是基于三大類：產(chǎn)品丶用戶體驗丶營銷。

產(chǎn)品丶用戶體驗做不好，就不用談營銷了，也不用談賺錢了，直接能存活動久吧!

二丶產(chǎn)品

你和別人的產(chǎn)品有什么不同，別人為什么會花這個價錢去買你的產(chǎn)品?

如果你產(chǎn)品材料是劣質(zhì)材料，你對得起你的定價嗎?

如果折疊烤爐，組裝的時候不小心能讓用戶割到手的?你對得起你的定價嗎?

如果你產(chǎn)品的設計，沒經(jīng)過調(diào)研，就聽老板一句話就去生產(chǎn)，老板能代表全人類嗎? 不深入了解 消費者的需求去設計產(chǎn)品，你對得起你的定價嗎?

如果消費者購買的產(chǎn)品，還要傷腦筋想著使用該產(chǎn)品怎么使用?你對得起你的定價嗎?

如果你不深入了解消費者的需求和收集聽取意見，然后延伸附帶產(chǎn)品，并優(yōu)化產(chǎn)品，這樣的你利潤從哪來?你品牌價值在哪?你對得起你的定價嗎?

永遠也沒有十全十美的產(chǎn)品，自己要不斷的深入了解行業(yè)，走在消費者前端，想出更多的如果.....把這些更多如果一一修改，你才會對得起自己所做的一切!

三丶用戶體驗

售前：

1丶消費者進入你們的頁面，再聯(lián)系到你們的客戶問產(chǎn)品各方面的信息，不但增加了人力成本，還給準備成交的客戶增加了一道坎。

2丶消費者聯(lián)系客服，幾分鐘得到一條回復，或者得到一條自動回復，這樣能行嗎?

3丶售前不確認收貨人信息，到時候發(fā)貨了，才發(fā)覺是錯的，這樣可以嗎?

4丶消費者進入店鋪內(nèi)，想找自己需要的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品分類和版面設計都不規(guī)范，讓消費者花時間去找，這樣可以嗎? 如果一個淘寶店鋪，兩步到三步不能找到自己所需要的產(chǎn)品分類，那這個店鋪的頁面設計是非常失敗的。

5丶店鋪內(nèi)搞活動的時候，消費者還問活動的具體細節(jié)，如：買多少減多少，買什么送什么，活動有多長時間等比較簡單的問題，你們的文案和策劃還需要讀書。如果消費者進入你們的店鋪，不知道怎么領優(yōu)惠券，還能將活動搞下去嗎?

6丶庫存不確定，客戶買下了，才發(fā)現(xiàn)庫房已經(jīng)沒貨了，這樣就是用戶體驗?

7丶答應客戶要當天發(fā)出去，到后來才知道倉庫下班了，第二天才發(fā)?這樣忽悠的的做法，就是用戶體驗?

8丶自己只能想出這么多，如果想知道客戶在購買中遇到的問題，可以和團隊的客戶聊聊，因為他們是站在銷售一線，他們比我們更懂消費者的內(nèi)心。別把客服當作一個苦力工。

售后：

1丶商品物流異常，你會怎么辦?

2丶簽收后，你會做回訪嗎?

3丶剛剛收到的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量上的問題，你會單純的讓別人退款和進行換貨嗎?

4丶消費者購買的產(chǎn)品使用沒多長時間，就出現(xiàn)了問題，你又準備怎么處理?

5丶消費者在茫茫的商家海中，選擇了你，然后你又如何回報消費者的?

6丶對消費者的承諾你履行了嗎?

7丶有沒試過給消費者一點驚喜?

8丶自己只能想出這么多，處于行業(yè)的不同，可能售后也不同，希望大家補充。

用戶體驗也不止這么多，重要的還有有：產(chǎn)品用戶體驗丶視覺用戶體驗丶內(nèi)容用戶體驗等，這個不懂。

四丶營銷

1丶沒有好產(chǎn)品丶沒有好服務丶不了解消費者，再怎么做也是徒勞的。

1丶沒有創(chuàng)意的營銷，不是好營銷。

2丶死守規(guī)矩，不敢嘗試與創(chuàng)新的，不是好營銷。

3丶每天就搞個九塊九引流，最終賠了夫人又折兵，不是好營銷。

4丶每天就搞個買就送丶全場包郵丶滿就減，不是好營銷，能換點新鮮的嗎?

5丶一年那么多個節(jié)日，你所有營銷策劃都跟上了嗎?

6丶你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品有什么差異化?功能?材料?做工?服務?給我一個能說服我的理由，市場產(chǎn)品那么多，我為什么要買你的產(chǎn)品?

7丶產(chǎn)品賣不出就是價格問題，美工問題?我為美工平反一句，美工其實大多數(shù)都不是你的錯，是某些人不會考慮核心的問題。

8丶為什么你的貨賣不出?你的產(chǎn)品符合市場大部分人的需求嗎?你的產(chǎn)品值不值這個價錢，哪值?你的賣貨方式是否還欠缺點什么?你的銷售文案是否能打動消費者的購買欲?你的推廣方式是否夠精準?還有，分析整店的數(shù)據(jù)，別說賣不出產(chǎn)品，就一定是產(chǎn)品的問題，別再說賣不出貨就是圖片的問題。

9、品牌定位、人群定位、價格定位等什么定位的不同，采用的營銷策略也不同，不是所有的營銷策略都可以用在每個行業(yè)上，店鋪內(nèi)的產(chǎn)品的客單價基本為200，9.9包郵的引流營銷方式不怎么合適吧?花9.9，買東西的消費者能關聯(lián)買你200元的商品嗎?