美團終于年度盈利，團購苦盡甘來？

十天前，我采訪了美團CEO王興，話題包括美團過去一年的財務數(shù)據，業(yè)務布局和進展，公司能力構筑，對于一些重要趨勢的看法，包括O2O，微信的影響，團購行業(yè)的發(fā)展等。現(xiàn)在尹生提前分享其中一些要點：

1，美團2013年首次實現(xiàn)全年盈利，盡管可能只是微利。

2012年11月份美團開始單月盈利，當年最后一個季度實現(xiàn)季度盈利，2013年除了少數(shù)幾個月，其他時間都實現(xiàn)了月度盈利，而2012年全年是虧的。

這主要歸功于團購行業(yè)的回暖(根據團800的數(shù)據，2012年全年的平均月度用戶低于4000萬，而截至2013年11月份的用戶已經上升到6000萬)，營銷成本占收入比例下降(移動端用戶的增加降低了后續(xù)的營銷費用，主網站上來自主動登錄的用戶增加也降低了購買流量的成本)。

2，扣點率(即從每100元的交易額中提取的交易傭金)沒有明顯上升，約為5%。

這主要是因為競爭仍然非常激烈，這與之前我和大眾點評CEO張濤溝通時得到的信息一致。王興認為，與Groupon定位于營銷服務平臺不一樣，美團定位于像沃爾瑪和亞馬遜一樣的中間交易渠道，因此扣點率會長期停留在10%以下。

3，美團主移動客戶端用戶超過了5000萬，來自移動端的交易額占到了全部交易額的65%。

王興認為這要歸功于美團從2011年初就開始移動端布局，以及過去一年整體移動端用戶的爆發(fā)式增長，和來自移動端交易額的同步增長。

4，美團垂直布局進展順利：根據他提供的數(shù)據，美團2013年來自電影票團購的交易額占到中國電影票房的10%左右，酒店團購的交易額也占到整個酒店團購行業(yè)的70%，兩個行業(yè)都有獨立的移動客戶端，其中美團貓眼電影的用戶已經接近1000萬。很快，針對餐飲外賣的垂直業(yè)務也將上線，仍然定位于交易平臺，美團只涉及交易，不負責配送。

5，行業(yè)份額進一步集中。

2013年美團的總體交易額約160億元，其中12月份估計超過了20億元，占全部團購市場交易額的比重按月度計算估計超過了50%。根據團800的數(shù)據，11月份美團交易額為17億元，排名第二的大眾點評為10億元，兩家公司分別占有45%和26%的份額，而一年前這個數(shù)據分別為29.4%和18.7%，2013年前11個月美團和點評分別占41.6%和23%。

6，重新開始擴張之路。

在經歷了停滯的2012年后，美團的進入城市數(shù)在2013年重新進入擴張期，但在擴張中仍然顯得非常謹慎，尤其是相比2011年的狂飆突進，當年美團新進入城市數(shù)超過90個。目前，美團進入城市數(shù)約200個?？紤]到質量控制，美團目前仍然采取自營的方式進行擴張，而且在擴張時非常注重控制指標的細化，并設定了較為嚴格的財務目標。

7，1000億美團：原先美團給自己定的2013年目標是188億元，160億元和這個目標還有一定距離，這一方面緣于年初目標定得有點高，另一方面是王興一貫謹慎作風的體現(xiàn)，行業(yè)大病初愈寧愿慢點，也會保證擴張的質量，正是這一點讓美團在過去幾年的行業(yè)調整中較少受傷。不過王興表示2015年實現(xiàn)1000億元交易額的中短期目標不會改變，這意味著美團在接下來的兩年仍然要保持每年150%以上的增長。

8，團購進入盈利時代了嗎?王興認為團購還在快速擴張階段，盈利與否，還是和行業(yè)競爭格局相關。他認為BAT會是這個行業(yè)的終極對手，在它們完全進來并使出全力之前，還不是盈利的時候，保持快速增長，仍然是更重要的事情。

9，美團現(xiàn)在還缺錢嗎?王興的回答是，美團開了很多新站，還要開更多店，因此還在投入期。另外，美團還想做越來越多的事情，因此目前的美團“不處于特別有錢的狀態(tài)”，所以常常需要取舍。總的來說，美團還是一家中型的創(chuàng)業(yè)公司。

10，如何看待微信?王興認為，微信提供了一個新的通道，但在成功的通信和社交平臺上做O2O，也是需要克服很多困難，需要和很多人合作的。他認為，只要美團在自己的領域(即連接人與商戶)建立不可替代的優(yōu)勢，有一天也許不排除兩家公司會合作