這是一場(chǎng)屌絲翻身之役：被投資人拒絕的快遞兔

十幾個(gè)人，七八條槍，沒有明星創(chuàng)始人，沒有牛逼的產(chǎn)品創(chuàng)新，風(fēng)吹日曬走街竄巷，跟滿大街的快遞加盟商搶生意——用“接地氣”來形容快遞兔這個(gè)團(tuán)隊(duì)已嫌不足，簡(jiǎn)直可以說是一頭扎進(jìn)泥土里了。

在看慣了各種海歸、外企、投行圈的高大上創(chuàng)業(yè)后，反而一個(gè)略顯草根氣質(zhì)的項(xiàng)目讓我很有感觸。昨天讀了 X 小姐這篇《一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)P民是如何被投資人拒絕的》，想起跟快遞兔創(chuàng)始人劉沅燁的對(duì)話：

“你們有談過融資么?”

“跟 XXXX(國(guó)內(nèi)某知名風(fēng)投)談過，但因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)原因最后沒成，用對(duì)方話說‘都想象不到你們幾個(gè)能做到這一步’......”

好吧，一種遭際，兩處憂傷。在傳播正能量前，先來看看快遞兔是做什么的。

說白了，快遞兔是一家提供更好寄件體驗(yàn)的公司。用戶可以花上一分鐘通過網(wǎng)站或微信 App 填寫郵件信息，然后在家坐等收件員一小時(shí)內(nèi)上門。收件員隨身攜帶移動(dòng)打印機(jī)，上門時(shí)你的包裹信息已經(jīng)打印出來，不必再花時(shí)間手寫。簽名，付款，寄出——一切干凈利落。

體驗(yàn)過上門取件的各位應(yīng)該有體會(huì)，無論順豐還是四通一達(dá)，一般都是在下午快遞員下班前才會(huì)順便把你的郵寄物品取走。取件頻率低，時(shí)間不固定，即時(shí)性不強(qiáng)，甚至約好一個(gè)時(shí)間后，雙方也總有各種臨時(shí)變動(dòng)。

正因?yàn)榧彝ゼ募退?、地域分散、時(shí)間不固定的特點(diǎn)，快遞公司為其提供服務(wù)的成本會(huì)比較高，因而一般只對(duì)淘寶賣家、大企業(yè)等重點(diǎn)服務(wù)。加盟體制下，加盟商對(duì)快遞品牌也不會(huì)有太強(qiáng)歸屬感，更加不會(huì)顧及小客戶體驗(yàn)。

那么能否將一般快遞不能很好服務(wù)的長(zhǎng)尾需求聚合起來?這就是快遞兔做的事?？爝f兔只做快遞收件環(huán)節(jié)，中轉(zhuǎn)、分揀、派送等全部交給合作的快遞公司既有流程去解決?；谧约洪_發(fā)的快遞員 App+ 調(diào)度系統(tǒng)，快遞兔結(jié)合訂單和收件員地理位置做智能匹配和路線優(yōu)化，每個(gè)收件員的服務(wù)區(qū)域也可以比一般快遞網(wǎng)點(diǎn)更大——實(shí)質(zhì)上，快遞兔是給快遞公司做了收件外包，在價(jià)格一致或略低的前提下改善用戶體驗(yàn)?？爝f兔目前已經(jīng)在和韻達(dá)合作。

而在未來，快遞兔其實(shí)是想做同城一小時(shí)快遞，讓商品、信件可以更快、更便宜地在本地流通。

其實(shí)市面上類似的同城物流公司已有不少，只是切入點(diǎn)各自不同，比如幫助實(shí)體商家擴(kuò)大銷售半徑的Instacart、零號(hào)線和生活半徑、做烘焙品配送的樓下100、做生鮮電商的趣活、甚至各種意義上的跑腿公司也在出現(xiàn)(包括送冰淇淋的Uber)。而據(jù)劉沅燁透露，他們?cè)诓键c(diǎn)策略上也學(xué)習(xí)了快書包，后者是一家提供一小時(shí)送達(dá)的 B2C 網(wǎng)上便利店。

個(gè)人看來，這類公司眼下和什么商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)合都不重要，那只是為了能讓自己暫時(shí)活下去。設(shè)想一下社區(qū)電商和生鮮電商的繼續(xù)發(fā)展，在用戶變得更“懶”的未來，同城物流的革新呼之欲出——京東已經(jīng)從經(jīng)驗(yàn)上向我們證明了這一點(diǎn)。

雖然這一革新未必會(huì)讓快遞兔大獲成功，但那又如何?關(guān)鍵在于，你是否真的享受你所做的事情?在風(fēng)云驟變天下大亂之前，你是否有起而一擊的欲望?作為一個(gè)不到 10 人的草根團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，劉沅燁用他在交談中所流露的執(zhí)著讓我相信了他的渴望。

快遞兔今年 7 月份上線，雙 11 開始正式推廣。目前已經(jīng)覆蓋了上海的三個(gè)區(qū)，每天能接十幾單。雖然訂單不算多，但可喜的是有不少本來沒有時(shí)效性要求的用戶也來嘗鮮體驗(yàn)。

祝愿創(chuàng)業(yè)者走得更遠(yuǎn)。

ps：快遞兔用戶端App尚未推出，朋友們?nèi)绻w驗(yàn)的話，可以搜索微信公眾號(hào)“kuaiditu”。

1 2 > 余下全文 [作者：沈超]

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【每天15:00-16:00，為您奉上PE/VC投融資領(lǐng)域當(dāng)日重磅新聞集錦，微信號(hào)：China-Venture】

個(gè)人看來，這類公司眼下和什么商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)合都不重要，那只是為了能讓自己暫時(shí)活下去。設(shè)想一下社區(qū)電商和生鮮電商的繼續(xù)發(fā)展，在用戶變得更“懶”的未來，同城物流的革新呼之欲出——京東已經(jīng)從經(jīng)驗(yàn)上向我們證明了這一點(diǎn)。

雖然這一革新未必會(huì)讓快遞兔大獲成功，但那又如何?關(guān)鍵在于，你是否真的享受你所做的事情?在風(fēng)云驟變天下大亂之前，你是否有起而一擊的欲望?作為一個(gè)不到 10 人的草根團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，劉沅燁用他在交談中所流露的執(zhí)著讓我相信了他的渴望。

快遞兔今年 7 月份上線，雙 11 開始正式推廣。目前已經(jīng)覆蓋了上海的三個(gè)區(qū)，每天能接十幾單。雖然訂單不算多，但可喜的是有不少本來沒有時(shí)效性要求的用戶也來嘗鮮體驗(yàn)。

祝愿創(chuàng)業(yè)者走得更遠(yuǎn)。

ps：快遞兔用戶端App尚未推出，朋友們?nèi)绻w驗(yàn)的話，可以搜索微信公眾號(hào)“kuaiditu”。