醫(yī)療工作者社區(qū)：寶貴的垂直型社區(qū)

【導(dǎo)讀】本報(bào)告系資本實(shí)驗(yàn)室《專業(yè)人員社交網(wǎng)絡(luò)研究系列報(bào)告》之三，回顧了醫(yī)療從業(yè)者社交平臺(tái)8起投資案例所涉企業(yè)的歷史、運(yùn)行方式與融資記錄，以及他們?cè)谏虡I(yè)模式上的探索。作為一個(gè)不可忽視的垂直型社區(qū)，醫(yī)療從業(yè)者社交平臺(tái)除了商業(yè)模式之外，其高度的專業(yè)性、用戶黏性和社會(huì)價(jià)值能夠帶給我們更多啟發(fā)。歡迎下載本報(bào)告及《專業(yè)人員社交網(wǎng)絡(luò)研究系列報(bào)告》之IT社區(qū)報(bào)告、科研社區(qū)報(bào)告PDF版（共15頁(yè)，1.33M）。

一、醫(yī)療工作者社區(qū)——寶貴的垂直型社區(qū)

1. quantiaMD——一個(gè)醫(yī)療工作者網(wǎng)上家園的誕生

1998年，兩個(gè)畢業(yè)于哈佛大學(xué)的室友、軟件工程師將自己創(chuàng)辦的科技公司賣給了微軟。懷揣著熱乎的美元，小伙伴們雄心勃勃地動(dòng)起了腦筋：如何利用移動(dòng)技術(shù)改變?nèi)祟愇磥?lái)的溝通方式？確定方向后，小伙伴說(shuō)干就干，創(chuàng)立了Quantia Communications公司，致力于為金融和零售行業(yè)提供移動(dòng)溝通解決方案。

到2006年，事情發(fā)生了變化。那天，小伙伴遇到了萊昂·史密斯(Leon Smith)博士。這位傳染病、艾滋病專家語(yǔ)重心長(zhǎng)而又鏗鏘有力地告訴他們：“孩子，你們?cè)诶速M(fèi)時(shí)間！”他繼續(xù)說(shuō)到：“金融界人士已經(jīng)不需要更多溝通工具，但醫(yī)生需要。你們應(yīng)該幫助他們走在信息化革命的前沿。”聞聽(tīng)此言，小伙伴如醍醐灌頂，果斷采納了萊昂博士的建議。醫(yī)療從業(yè)者在線社區(qū)QuantiaMD由此誕生。

經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，如今QuantiaMD已經(jīng)成為知名的醫(yī)療社區(qū)，通過(guò)精細(xì)化的服務(wù)聯(lián)通了70%以上的美國(guó)醫(yī)師、擁有超過(guò)20萬(wàn)名專業(yè)會(huì)員，并持續(xù)獲得資本青睞，累計(jì)融資額6300萬(wàn)美元。

QuantiaMD的誕生與成長(zhǎng)就像醫(yī)療社區(qū)發(fā)展的一個(gè)縮影，體現(xiàn)出高度的專業(yè)精神、聚焦細(xì)分行業(yè)群體并為之服務(wù)的市場(chǎng)敏銳度，在喧囂的社交網(wǎng)絡(luò)叢林中顯得尤其寶貴。

2.醫(yī)療工作者社區(qū)投資概況與商業(yè)模式的探索

以服務(wù)對(duì)象及互動(dòng)關(guān)系劃分，醫(yī)療社區(qū)主要可以分為兩種類型：一是如同QuantiaMD這樣的醫(yī)療從業(yè)者社區(qū)；二是眾多的居民健康管理、互動(dòng)與問(wèn)診平臺(tái)。透過(guò)創(chuàng)投數(shù)據(jù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在線醫(yī)療社區(qū)已經(jīng)成為一種迅速成長(zhǎng)的垂直社區(qū)及投資熱點(diǎn)，代表了互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療行業(yè)的融合趨勢(shì)。據(jù)資本實(shí)驗(yàn)室不完全統(tǒng)計(jì)，2011年7月至2013年9月，共34個(gè)醫(yī)療社區(qū)獲得投資。其中，醫(yī)療從業(yè)者社區(qū)8個(gè)，披露融資額3735萬(wàn)美元，披露累計(jì)融資額1.47億美元；健康管理、互動(dòng)與問(wèn)診平臺(tái)共26個(gè)，披露融資額2.76億美元。

本報(bào)告涉及的8個(gè)醫(yī)療從業(yè)者社區(qū)中：美國(guó)企業(yè)6家,中國(guó)企業(yè)2家；近三年成立的共5家。丁香園成立最早，成立于2000年；融資額最大的是QuantiaMD，已融資6300萬(wàn)美元；創(chuàng)建于2006年的Sermo曾融資4100萬(wàn)美元，于2012年7月被WorldOne收購(gòu)。

和眾多專業(yè)化垂直社區(qū)一樣，醫(yī)療從業(yè)者社交網(wǎng)絡(luò)如何在保持社區(qū)專業(yè)性、“純潔性”的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固的盈利同樣是一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。從已有社區(qū)來(lái)看，廣告、咨詢、醫(yī)療廠商合作、會(huì)員增值服務(wù)、會(huì)展等是較為主流的盈利模式。而這些模式有賴于高度專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)、會(huì)員量的穩(wěn)定增長(zhǎng)以及產(chǎn)品形態(tài)的多樣化?？偟膩?lái)說(shuō)，醫(yī)療社區(qū)的壯大乃至盈利沒(méi)有任何捷徑可走，更需要首先考慮社會(huì)價(jià)值，更需要長(zhǎng)期的精耕細(xì)作和真正貼心的服務(wù)。如丁香園，脫胎于個(gè)人創(chuàng)建的醫(yī)學(xué)專業(yè)論壇，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，在黏住300萬(wàn)醫(yī)療工作者的基礎(chǔ)上，又迎來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勃興，推出面向醫(yī)療工作者和居民的更多產(chǎn)品，形成多點(diǎn)開(kāi)花的業(yè)務(wù)矩陣，持續(xù)的盈利變得水到渠成。

二、典型案例分析

1.醫(yī)療從業(yè)者在線社區(qū)：QuantiaMD

Practical Medicine for Practicing Physicians.

QuantiaMD是一個(gè)供醫(yī)療從業(yè)者交流、合作的免費(fèi)在線社區(qū)，強(qiáng)調(diào)“學(xué)習(xí)”、“溝通”、“共同解決問(wèn)題”的用戶價(jià)值。在QuantiaMD社區(qū)，用戶可以向?qū)＜姨釂?wèn)，參與案例分析或競(jìng)賽，張貼帖子或視頻，舉辦專家演講等等。用戶之間可以分享各種臨床經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，并通過(guò)觀看各種醫(yī)學(xué)熱點(diǎn)的視頻展示而獲得各種實(shí)踐性知識(shí)。此外，該社區(qū)還提供免費(fèi)的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育（CME）服務(wù)，用戶可以做到隨時(shí)（每次學(xué)習(xí)時(shí)間從15分鐘到1小時(shí)不等）、隨地（網(wǎng)頁(yè)或移動(dòng)端均可）、隨心（可以任意選擇自己感興趣的科目）學(xué)習(xí)而獲得美國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)（AMA）培訓(xùn)學(xué)分。該網(wǎng)站已經(jīng)覆蓋約1/3的美國(guó)職業(yè)醫(yī)師，且他們每周在該網(wǎng)站的平均逗留時(shí)間為45分鐘。

QuantiaMD對(duì)全世界醫(yī)療從業(yè)者免費(fèi)開(kāi)放，它主要通過(guò)視頻、課程植入廣告盈利（網(wǎng)站90%以上的內(nèi)容由該公司雇員制作）。此外，公司已經(jīng)建立起一個(gè)新的盈利點(diǎn)：醫(yī)療服務(wù)軟件代理商。該公司競(jìng)爭(zhēng)者主要是Doximity 和 Sermo，后者已被WorldOne收購(gòu) 。

QuantiaMD于2006年成立，總部位于美國(guó)麻省。2013年9月，該公司獲得由Safeguard Scientifics領(lǐng)投的1000萬(wàn)美元融資，現(xiàn)有投資者Fuse Capital亦參與其中。目前該公司融資總額已達(dá)6300萬(wàn)美元。

2.職業(yè)醫(yī)師社交平臺(tái)：Doximity

The Professional Network for Physicians

Doximity是一個(gè)職業(yè)醫(yī)師社交平臺(tái)，其建立初衷是提高醫(yī)師之間的溝通效率，以改變過(guò)去醫(yī)生之間只能靠傳真來(lái)進(jìn)行文件和數(shù)據(jù)交流的窘境。截止2013年8月，有超過(guò)22萬(wàn)名美國(guó)醫(yī)生在使用Doximity，覆蓋全美約30%的職業(yè)醫(yī)師。

Doximity已成為美國(guó)最大且符合HIPAA（醫(yī)療電子交換法案）安全標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)師在線社區(qū)。在Doximity，用戶可以輕松找到美國(guó)國(guó)內(nèi)任一專業(yè)或區(qū)域內(nèi)的醫(yī)師，并可利用短信、電子郵件、在線傳真、移動(dòng)應(yīng)用等途徑與其他醫(yī)師進(jìn)行文件和數(shù)據(jù)交流。此外，用戶還可以利用Doximity與同事或好友進(jìn)行互動(dòng)，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，獲取適時(shí)更新的醫(yī)學(xué)論文，接受繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育等。目前Doximity的收入主要來(lái)自于兩方面，一是對(duì)傳輸病患文件超過(guò)上限的用戶收取一定費(fèi)用，二是咨詢服務(wù)分成（通過(guò)平臺(tái)撮合的咨詢服務(wù)中，支付給專家的費(fèi)用為平均375美元/小時(shí)）。

Doximity成立于2010年，總部位于美國(guó)加州圣馬特奧市。2012年9月， Doximity獲得由Morgenthaler Ventures領(lǐng)投的1700萬(wàn)美元B輪融資。目前該公司總?cè)谫Y額為2780萬(wàn)美元。

3.職業(yè)醫(yī)師在線社區(qū)：Sermo

The largest online community, exclusive to physicians.

Sermo是目前有超過(guò)20萬(wàn)注冊(cè)醫(yī)師（覆蓋68個(gè)科目和美國(guó)所有各州）活躍于該社區(qū)。Sermo的用戶可以在復(fù)雜醫(yī)學(xué)案例上進(jìn)行合作，并就藥品、器械和臨床問(wèn)題交流意見(jiàn)和看法。Sermo的所有服務(wù)均對(duì)所有職業(yè)醫(yī)師免費(fèi)開(kāi)放，它的收入主要來(lái)自：向客戶提供兩方面的解決方案，一是以調(diào)查問(wèn)卷、小組討論和顧問(wèn)團(tuán)形式進(jìn)行的市場(chǎng)和臨床研究，二是社會(huì)媒體宣傳服務(wù)，包括文章、品牌頁(yè)面和移動(dòng)廣告等。

Sermo成立于2006年，總部位于美國(guó)麻省坎布里奇。2011年，Sermo獲得來(lái)自MMV Financial的350萬(wàn)美元投資，融資總額達(dá)4100萬(wàn)美元。2012年7月，Sermo被醫(yī)療保健數(shù)據(jù)服務(wù)商WorldOne收購(gòu)，被收購(gòu)后的Sermo希望加強(qiáng)其在電子化和數(shù)據(jù)化方面的實(shí)力，以進(jìn)一步挖掘商機(jī)。

4.醫(yī)生實(shí)名制交流平臺(tái)：白天使

從長(zhǎng)遠(yuǎn)上提高國(guó)內(nèi)醫(yī)生的診療水平。

白天使是一個(gè)由協(xié)和醫(yī)院醫(yī)生創(chuàng)立的醫(yī)生實(shí)名制交流平臺(tái)。網(wǎng)站面向的用戶主要為有處方權(quán)的醫(yī)生，且實(shí)行實(shí)名注冊(cè)。醫(yī)生可通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)，討論病例，交流醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)或?qū)W術(shù)成果。網(wǎng)站還向用戶提供眾多免費(fèi)的權(quán)威專家公開(kāi)課視頻，可以幫助用戶找到豐富的醫(yī)學(xué)資源以及拓展醫(yī)友圈。此外，白天使也為藥品商和醫(yī)生之間提供交流平臺(tái)。

白天使成立于2010年3月，在一定程度上借鑒了日本知名的醫(yī)術(shù)交流社區(qū)M3。2012年11月，白天使獲得來(lái)自CA/JAIC的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資。據(jù)報(bào)道, 白天使已與制藥行業(yè)電子營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)提供商卓信創(chuàng)佳合并，以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，夯實(shí)商業(yè)模式。

5.醫(yī)藥及生命科學(xué)交流社區(qū)：丁香園

致力于醫(yī)藥及生命科學(xué)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐。

丁香園目前是國(guó)內(nèi)醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)最大的社會(huì)化媒體平臺(tái)，旗下?lián)碛卸∠銏@論壇、丁香人才（醫(yī)藥生物人才招聘平臺(tái)）、丁香通（專業(yè)生物醫(yī)藥商業(yè)信息平臺(tái)）、丁香客（生物醫(yī)藥專業(yè)人士的微博平臺(tái)）、丁香博客和丁香會(huì)議（醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生命科學(xué)會(huì)議會(huì)展）等眾多網(wǎng)站。

該公司注冊(cè)用戶超300萬(wàn)，且超過(guò)70%的用戶擁有碩士或博士學(xué)位。丁香園不斷加大對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投入，并推出多款醫(yī)藥、醫(yī)療類APP，建立起豐富的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品庫(kù)，如面向各學(xué)科醫(yī)療工作者的應(yīng)用：“骨科時(shí)間”、“腫瘤時(shí)間”、“呼吸時(shí)間”、“風(fēng)濕時(shí)間”等；面向執(zhí)業(yè)醫(yī)師應(yīng)考者的“執(zhí)考助手”；面向家庭用戶的“家庭用藥”。

丁香園成立于2000年7月，隸屬于觀瀾網(wǎng)絡(luò)(杭州)有限公司，2010年獲得DCM的200萬(wàn)美元A輪融資，2012年12月完成B輪約千萬(wàn)美元融資，投資方為順為基金和DCM。

6.醫(yī)療服務(wù)者溝通與協(xié)作平臺(tái): CareinSync

Better care, lower cost.

CareInSync的主打產(chǎn)品是Carebook，它是一個(gè)實(shí)時(shí)、移動(dòng)的護(hù)理過(guò)渡協(xié)作平臺(tái)，旨在通過(guò)加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)提供者（醫(yī)生、護(hù)工及其他專業(yè)人員）之間的交流以提高護(hù)理的質(zhì)量和效率。Carebook的三大功能是：（1）護(hù)理過(guò)渡管理：Carebook幫助醫(yī)院和出院后的醫(yī)療服務(wù)提供者以病人為中心協(xié)調(diào)護(hù)理服務(wù)，制定具體的風(fēng)險(xiǎn)干預(yù)措施，從而確保病人的安全過(guò)渡；（2）護(hù)理質(zhì)量創(chuàng)新平臺(tái)：Carebook利用可定制的循證干預(yù)，多學(xué)科的工作流程以及實(shí)時(shí)的質(zhì)量監(jiān)控可以實(shí)現(xiàn)快速的過(guò)程改進(jìn)循環(huán)（PDSA）；（3）安全護(hù)理團(tuán)隊(duì)信息：Carebook允許醫(yī)療服務(wù)提供者形成以病人為中心，以角色為基礎(chǔ)的護(hù)理團(tuán)隊(duì)，并利用符合HIPAA(醫(yī)療電子交換法案)安全標(biāo)準(zhǔn)的信息服務(wù)進(jìn)行協(xié)作護(hù)理。Carebook的解決方案還集成了醫(yī)院的電子病歷，并提供了豐富的病人臨床背景，使病人護(hù)理協(xié)作毫不費(fèi)力。該產(chǎn)品已于2012年12月在美國(guó)加州馬林總醫(yī)院及其8家附屬機(jī)構(gòu)上線投入使用。

CareInSync成立于2011年，總部位于美國(guó)加州。繼2012年獲得260萬(wàn)美元融資后，2013年8月，該公司又完成了B輪融資，投資方來(lái)自Samsung Ventures，具體金額尚未公布。

7.醫(yī)院在線協(xié)作服務(wù)：Care Thread

Connecting care teams for better patient outcomes.

Care Thread在功能上與CareInSync類似，也是一個(gè)醫(yī)務(wù)人員移動(dòng)協(xié)作平臺(tái)，通過(guò)提供團(tuán)隊(duì)合作護(hù)理方案和安全護(hù)理信息等服務(wù)，促進(jìn)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和交流，進(jìn)而提高病人護(hù)理的質(zhì)量和效率。不同的是，CareInSync更加注重病人交接階段的協(xié)作和交流，而Care Thread則是構(gòu)建一個(gè)全天候的協(xié)作，醫(yī)療團(tuán)隊(duì)成員可以更加實(shí)時(shí)的進(jìn)行交談，從而使聯(lián)系更加緊密和數(shù)字化。

Care Thread成立于2011年9月，并于2013年4月獲得了來(lái)自Betaspring的52.5萬(wàn)美元種子投資。類似的醫(yī)務(wù)工作者協(xié)作平臺(tái)還有：施樂(lè)帕克研究中心（PARC）推出的專門(mén)針對(duì)護(hù)理專業(yè)人員的Digital Nurse Assistant（側(cè)重于整合患者信息），Cypress North公司推出的Smart Sign Out。

8.眾包模式疑難雜癥醫(yī)學(xué)交流平臺(tái)：CrowdMed

CrowdMed is a future-focused and highly inventive idea that promises to transform a facet of medicine.

與傳統(tǒng)醫(yī)療主要依靠個(gè)別醫(yī)生不同，CrowdMed最大的特點(diǎn)是利用眾包模式來(lái)解決醫(yī)學(xué)難題，建立一種準(zhǔn)確、快速的在線醫(yī)療模式，從而為患者提供值得信賴的醫(yī)療解決方案。CrowdMed的創(chuàng)立靈感來(lái)自其創(chuàng)始人Jared Heyman的妹妹患了3年的疑難雜癥仍未得到確診。幸運(yùn)的是，Jared Heyman的妹妹也是CrowdMed的第一個(gè)成功案例。在CrowdMed上，用戶可以匿名上傳自己的病癥和病例，且人人都可以加入CrowdMed的診斷網(wǎng)絡(luò)，憑借自己的知識(shí)背景對(duì)各種案例進(jìn)行評(píng)價(jià)和診斷。目前，通過(guò)聚集群體智慧，以及自身累積的疾病預(yù)測(cè)等專利技術(shù)，CrowdMed已經(jīng)具有一定的疑難雜癥診斷水平。

CrowdMed成立于2012年，并于2013年4月和6月分別兩次獲得種子投資（總額230萬(wàn)美元），投資方包括NEA, Y Combinator，Andreessen，Greylock，Khosla Ventures和Emerson Collective等。

本報(bào)告作者：資本實(shí)驗(yàn)研究員   盧遠(yuǎn)添。微博：@資本實(shí)驗(yàn)室

報(bào)告封面圖片為電影《良醫(yī)妙藥》（Extraordinary Measures，2010）海報(bào)。