神秘創(chuàng)投自述為何放棄蘭亭集勢(shì):看得見天花板

理財(cái)周報(bào)記者 王小莓/文

當(dāng)郭去疾在納斯達(dá)克敲響上市的鐘聲的時(shí)候，隱匿在蘭亭集勢(shì)背后的三家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)終于松了一口氣，在中國IPO大門緊閉的情況下，能通過上市退出實(shí)屬不易。

投資成長(zhǎng)期的公司是創(chuàng)投公司設(shè)立的一場(chǎng)賭局，他們賭的就是所投企業(yè)的未來。先進(jìn)場(chǎng)的付出代價(jià)較小，后進(jìn)場(chǎng)的則代價(jià)較高，但退出的可能性也較大，因?yàn)樗豆径继幵谛袠I(yè)領(lǐng)先地位。不過，一旦無法退出，則損失慘重。

張曦(化名)，一位多年專注于TMT行業(yè)投資的某創(chuàng)投公司合伙人，雖然之前蘭亭集勢(shì)進(jìn)行A輪和B輪融資的時(shí)候，他都積極參與，但最終還是沒有達(dá)成投資。

如今回頭看，從他的言談中似乎沒有任何后悔的意思，因?yàn)樘m亭集勢(shì)的表現(xiàn)似乎在他當(dāng)年的預(yù)期之中，而這并不是他想要的。

摯信資本賬面回報(bào)率僅為0.3

摯信資本于2010年參與C輪融資，1942萬美元獲2544萬美元賬面退出。

蘭亭集勢(shì)上市前，進(jìn)行了三輪融資，涉及到三家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，分別為聯(lián)創(chuàng)策源、金沙江創(chuàng)投和摯信資本。收網(wǎng)之時(shí)，三家獲利各有不同。

按照9.5美元發(fā)行價(jià)計(jì)算，聯(lián)創(chuàng)策源、金沙江創(chuàng)投、摯信資本分別獲得5.20、3.78及0.31倍賬面回報(bào)率。具體看，聯(lián)創(chuàng)策源于2008年進(jìn)行A輪融資，投入資金1586萬美元，獲9826萬美元賬面退出，金沙江創(chuàng)投于2009年6月投資B輪，1599萬美元獲7645萬美元賬面退出，而摯信資本于2010年參與C輪融資，1942萬美元獲2544萬美元賬面退出。

在資本市場(chǎng)低迷時(shí)期上市，難以獲得較高的估值，上市后蘭亭集勢(shì)的總市值不到7億美元。有業(yè)界認(rèn)為蘭亭集勢(shì)此番“強(qiáng)行”上市是投資方急于退出的意志體現(xiàn)。因?yàn)橛捎诙啻稳谫Y，蘭亭集勢(shì)的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)僅占公司不到40%股份，其余股份均由風(fēng)險(xiǎn)投資方控制。

不管怎樣，蘭亭集勢(shì)從上市到目前的股價(jià)表現(xiàn)，還是一個(gè)令人頗為滿意的局面。只是對(duì)于急于退出的投資方來說，憂喜自知。

如果說三五倍的退出尚屬滿意，那么摯信資本0.3倍的退出實(shí)在讓人有些失望。這也讓沒有參投的張曦沒有遺憾，而是更堅(jiān)信了他當(dāng)初的判斷。

股價(jià)飆升原因：中概股表現(xiàn)良好

之前流血上市的中概股唯品會(huì)和歡聚時(shí)代今年表現(xiàn)亮眼。

對(duì)于蘭亭集勢(shì)剛上市股價(jià)就接連飆升，張曦認(rèn)為一是蘭亭集勢(shì)的定價(jià)比較合理，參照之前上市的唯品會(huì)，蘭亭集勢(shì)的估值也比較低，從而給市場(chǎng)一個(gè)很好的想象空間；二是從宏觀因素上看，中概股從今年年初到上周，整體的表現(xiàn)是不錯(cuò)的，是在回暖的，這也給蘭亭一個(gè)比較好的勢(shì)頭。

的確，此次蘭亭集勢(shì)上市的發(fā)行價(jià)為9.5美元，估值僅為4.65億美元，融資7885萬美元。而從宏觀市場(chǎng)環(huán)境來看，美國資本市場(chǎng)自2012年年底至今整體呈現(xiàn)上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)從2012年11月15日開始上漲，至今年5月21日創(chuàng)出歷史最高收盤水平，期間累計(jì)上漲23%。

“之前中國的當(dāng)當(dāng)、麥考林的表現(xiàn)還是欠佳的，唯品會(huì)的表現(xiàn)令市場(chǎng)刮目相看，它也重新點(diǎn)燃了市場(chǎng)的信心。”張曦認(rèn)為在美國上市是市場(chǎng)導(dǎo)向的，美國的證監(jiān)會(huì)只是審核基本的材料，最終上市與否是市場(chǎng)說了算。

另外，之前流血上市的中概股唯品會(huì)和歡聚時(shí)代今年表現(xiàn)亮眼，唯品會(huì)更是從6.5美元發(fā)行價(jià)漲至目前的27.46美元，歡聚時(shí)代從發(fā)行價(jià)10.5美元升至至今26.75美元，一定程度上增強(qiáng)了投資者對(duì)中概股信心。

未來想象空間成最大疑慮

海外投資者看的不一定是你的盈利，他更關(guān)心成長(zhǎng)空間有多大。

雖然蘭亭集勢(shì)成立僅6年就實(shí)現(xiàn)了盈利，這在電商領(lǐng)域中極為罕見，但張曦認(rèn)為僅從盈利方面很難判斷公司的前景，盈利本身也不能夠代表一個(gè)公司或者行業(yè)的好壞。

“比如京東，近期表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，很難說它有盈利，但可以說它的想象空間是很大的。反過來，蘭亭集勢(shì)的想象空間不一定比京東大。”張曦這樣告訴理財(cái)周報(bào)記者。

從目前京東和蘭亭集勢(shì)的表現(xiàn)來看，根據(jù)艾瑞發(fā)布的2012年中國B2C在線零售商交易額TOP30的報(bào)告，其中第一，天貓：2072.0億元；第二，京東：660.0億元。京東2013年預(yù)計(jì)收入為700億元，2015年收入預(yù)計(jì)為1900億~2200億元。而2012年蘭亭集勢(shì)的凈營收剛超過2億美元。顯然，兩者的規(guī)模尚不在同一個(gè)水平上，就連排名第十的凡客都是45個(gè)億。

而另一組艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國消費(fèi)品出口市場(chǎng)規(guī)模達(dá)127億美元，預(yù)計(jì)到2015年將達(dá)198.3億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率將為16%。由此看來，外貿(mào)市場(chǎng)的想象空間還是有限的。

“海外投資者看的不一定是你的盈利，他更關(guān)心的是你的成長(zhǎng)空間有多大。當(dāng)然他們也關(guān)心成長(zhǎng)起來后是不是盈利，但盈利不是一個(gè)主要條件。有的公司為什么估值會(huì)高，大家買的是它未來的成長(zhǎng)空間和想象空間。亞馬遜是一個(gè)很典型的例子，從虧損到盈利再到虧損，但亞馬遜的市盈率很高，因?yàn)榇蠹覍?duì)它的未來是看好的。”張曦進(jìn)一步解釋道。

競(jìng)爭(zhēng)壁壘的重要性

電商行業(yè)，是否可以抵御淘寶、京東、亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)才是張曦考慮的核心問題。

對(duì)張曦而言，考察一個(gè)企業(yè)，他更看重的是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在什么地方，競(jìng)爭(zhēng)壁壘在什么地方，因?yàn)檫@些才會(huì)形成企業(yè)的一個(gè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在電商行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否可持續(xù)、是否可以抵御淘寶、京東、亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)才是張曦考慮的核心問題。

張曦認(rèn)為，從創(chuàng)業(yè)者的角度，郭去疾是個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，其良好的教育背景和國際化的工作經(jīng)歷都為電商創(chuàng)業(yè)打下了很好的基礎(chǔ)，而且郭去疾善于把握機(jī)會(huì)，更善于互聯(lián)網(wǎng)營銷。

但投資風(fēng)格一向以“沉穩(wěn)、謹(jǐn)慎”著稱的張曦坦言自己對(duì)垂直類電商還是有所擔(dān)心的，自己投資電商的經(jīng)驗(yàn)也不多。自己比較傾向于社區(qū)化的電商，平臺(tái)類的電商也只有幾家，資本要求會(huì)比較高。

專注做外貿(mào)B2C的電商也有幾家大的，除了蘭亭集勢(shì)，還有敦煌網(wǎng)等，當(dāng)然模式都不一樣。在接觸蘭亭集勢(shì)時(shí)，張曦一直思考的一個(gè)問題就是：外貿(mào)電商在某個(gè)垂直類做起來的想象空間有多大？直到現(xiàn)在，張曦認(rèn)為自己并沒有看到一個(gè)有足夠大的想象空間的外貿(mào)電商。

在張曦的投資理念中，由于本身專注于成長(zhǎng)期的投資，付出的代價(jià)比較高，對(duì)回報(bào)的要求也比較高，所以通常張曦賭的不是一個(gè)市值幾個(gè)億美元的公司，而是十幾億、幾十億到上百億美元的公司。

在所有領(lǐng)域中，張曦比較看好在線旅游市場(chǎng)，因?yàn)閲庖呀?jīng)有成功的案例，張曦認(rèn)為國外最大的在線旅游公司的市值高達(dá)350億美元，而中國的攜程市值還不到50億美元，僅為國外的七分之一。這個(gè)市場(chǎng)空間就足夠大，雖然每個(gè)公司都有自己成長(zhǎng)過程中的痛苦，但想象空間很重要。

不過，張曦謙虛地認(rèn)為與其他投資機(jī)構(gòu)相比，自己在垂直電商領(lǐng)域的了解并不多，每個(gè)人都有自己的價(jià)值判斷，以上的觀點(diǎn)只是自己的個(gè)人看法。