雷軍：信任是做天使的鎮(zhèn)山之寶！

北京時間5月8日消息，第五屆全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會(GMIC)于5月8日在北京國家會議中心舉行，本屆GMIC的主題為“重新定義移動互聯(lián)”。天使投資人雷軍在下午的圓桌討論中表示，創(chuàng)業(yè)者千萬不能把投資人當傻瓜，自己只會給熟人或者熟人推薦的人投資。

雷軍表示，當創(chuàng)業(yè)者尋找天使投資時不要在大會上遞方案，投資人其實都不看的。現(xiàn)在找天使投資人最好的方法，第一個是找身邊的朋友、同事、領(lǐng)導，就是你的上級，找大家?guī)椭?。因為大家跟你很熟，他們也許不需要知道你完全做什么。“我投很多項目的時候都不知道這個公司要做什么，我就是覺得這個人能干成事情，我支持他一把，這是我投資的核心理念。”

如果創(chuàng)業(yè)者一定要找投資人，只有一個路徑，就是看看你的朋友中有沒有跟投資人特別熟的，由那個人擔保。雷軍稱就是用這種簡單的方法來解決信用問題的，“我只投熟人或者是熟人的熟人，只做兩層關(guān)系。”

今年的GMIC重磅嘉賓云集，騰訊董事局主席兼CEO馬化騰，慈善家、壹基金創(chuàng)始人李連杰，小米科技CEO雷軍，凡客創(chuàng)始人兼CEO陳年和印象筆記CEO Phill Libin等近百位國內(nèi)外嘉賓出席大會，并作精彩演講。

以下為圓桌討論實錄：

李晶：大家下午好，我非常高興出席今天的會議，我是摩根大通的李晶。我們現(xiàn)在開始進入圓桌討論的階段，我們今天非常榮幸請到了四位來賓，其中有創(chuàng)業(yè)家小米手機的創(chuàng)始人和CEO雷軍雷總!還有一位杰出的投資人真格基金主管合伙人徐小平徐老師。剛才聽到尚倫律師事務(wù)所的張明若張律師。隨后還有《創(chuàng)業(yè)家》雜志總編輯牛文文社長，有請牛社長。

歡迎各位嘉賓的出席，今天我們關(guān)注一個非常有趣的問題，就是創(chuàng)業(yè)者和投資者重建信任和規(guī)則的意識，我們在座的嘉賓有不同的背景，但是他們都非常關(guān)注中國投資人和創(chuàng)業(yè)者的命運和未來的前途。而且他們了解各自面臨的機遇和挑戰(zhàn)，四位嘉賓背景不同，但是他們可以分享一下各自不同的視角，也闡述一下這次圓桌論壇的主題，就是創(chuàng)業(yè)人、投資人怎么樣重新建立信任。首先給雷總提一個問題，因為雷總是全國非常知名的創(chuàng)業(yè)者，以前也是投資人，他旗下有27個公司，雷總的日程總是排得非常滿。

現(xiàn)在的日程是讓雷總講一下，怎么樣把國際成功的規(guī)則引進中國，因為在投資者和創(chuàng)業(yè)者的博弈過程當中，這個規(guī)則還沒有完全形成，因為中國的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)還是新興的業(yè)務(wù)，我們怎么樣能夠把國外已經(jīng)形成的規(guī)則引入到中國來?

雷軍：多謝主持人給我這個機會，我自我介紹一下，我現(xiàn)在主要精力在順為基金和參與小米科技的創(chuàng)辦。另外我也在管金山軟件，同時我有一家投資公司叫順為基金，這是一個標準的VC在管理，2.25億美金，所以這是我自己最核心的業(yè)務(wù)。

剛才談到這個話題的時候，我其實想跟大家分享，作為投資者最大的困惑是什么呢?我覺得最大的困惑是說服一個創(chuàng)業(yè)者了解并遵守這些規(guī)則。這里面談的是什么問題呢?比如說前段時間我看中了一個項目，我們開了很多次會，我們也跟創(chuàng)業(yè)者把條件談好了。結(jié)果過了一個月以后我問這個項目怎么樣了?他們說還沒有談定。我說，為什么沒有談定?他說，這個創(chuàng)業(yè)者是第一次創(chuàng)業(yè)，對VC的投資條款不是特別了解，他幾乎跟我們每個條款都談。大家知道一個VC的標準條款有三四十頁，如果每個條款都談的話，一個月下來都沒有什么結(jié)果，而且談的過程很郁悶在什么地方呢?對于大家來說這都是一個常識問題，就是這些東西沒有什么可談的，因為每家公司都是一樣的，而且這些條款都是西方社會經(jīng)過幾十年、上百年的創(chuàng)業(yè)者跟投資者之間的博弈形成的一個共識，就是怎么來約束創(chuàng)業(yè)者、怎么約束投資者。

但是很多創(chuàng)業(yè)者不了解這個，第一次融資，可能第一家遇到了我，這就麻煩了。談了一個月以后，我沒辦法了，我很想投這個項目。我跟同事講，他要什么條件都接受。一定要講清楚我們放棄這個條款是一個共識的條款。過了一個月以后我的同事再跟我反饋說他不想投了。我說，為什么?他說談了一個合同下來覺得這個人太難共事了，投進去以后這個公司的項目很難管理，最后就放棄了。我相信我參與創(chuàng)辦的順為基金，我們把自己定位在一個好基金。就是永遠站在幫助創(chuàng)業(yè)者的角度考慮問題，所以我們的條款是同行里面最弱的，限制條款是最弱的。我說如果像我們這樣基金的條款都談不攏的話，幾乎很難從VC里面拿到錢。這個事情就讓我很深地思考這個問題，我覺得整個創(chuàng)業(yè)的環(huán)節(jié)要普及規(guī)則，就是規(guī)則是什么。大家在沒有普及規(guī)則之前談遵守規(guī)則很難，最重要的問題是這個規(guī)則是什么，我今天參加論壇的目的也是借這個機會跟在座的創(chuàng)業(yè)者一起溝通，包括請在座的牛社長加大對規(guī)則的宣傳和普及，不僅僅是張律師這樣的人，最最重要的是律師行業(yè)要教會創(chuàng)業(yè)者是怎么回事，媒體要宣傳這些規(guī)則是怎么回事，最重要是把這些規(guī)則拿出來從創(chuàng)業(yè)者和投資者角度兩邊去看規(guī)則。因為這是個博弈的結(jié)果，不是單向的，不是說就是幫助創(chuàng)業(yè)者或者是投資者，一定是博弈的平衡。

我是認為牛社長這邊應(yīng)該做什么事情呢應(yīng)該把這些規(guī)則拿出來從正方、反方去看。我過去投了20多間企業(yè)，我是覺得談萬最關(guān)鍵的價錢和重要條款之后，剩下的事情其實不多了，不應(yīng)該陷入這些事情去。第一次的創(chuàng)業(yè)者為什么會遇到這種情況，第一是對投資者不信任。第二是每一個條款都談，直到談崩為制。我覺得應(yīng)該展開讓創(chuàng)業(yè)者了解這個規(guī)則。

牛文文：我覺得中國的創(chuàng)業(yè)者投資者就相當于三十多年前中國向美國第一次開放大門后互相開放的格局，美國人害怕中國人把他扣在那里不讓走，大家互相提防。其實是一條非常成熟的規(guī)則雙方在互相左手和右手在博弈，一個事情沒有創(chuàng)業(yè)者、投資者，如果兩個都是瞎子摸象，就如同三十年前中美一樣，有些戰(zhàn)略互信是不需要談的。我很高興，我們作為《創(chuàng)業(yè)家》雜志尚倫律師事務(wù)所在做這件事是很有意義的事，對于早期創(chuàng)業(yè)者和投資人來講，一些基礎(chǔ)的法律模板應(yīng)該億免費開放，讓大家都清楚如果你要創(chuàng)意融資，這個是ABC，你要學，你自己要看，這個不需要高深的知識，你把這些知識學會了才可以創(chuàng)業(yè)，才跟別人投資。

我們的i黑馬網(wǎng)站向社會發(fā)布這條基本規(guī)則，免費的基本規(guī)則。

雷軍：我覺得不僅是發(fā)布，還要把背后解釋清楚。