娛樂業(yè)吸金大法：王牌影視節(jié)目的商業(yè)運作手段

王牌影視節(jié)目的商業(yè)運作

《泰囧》、《西游》等電影刷新了國內票房紀錄，其吸金魅力讓人眼紅；《中國好聲音》等電視節(jié)目收視率攀頂，其收益能耐同樣令人艷羨。

這些王牌影視娛樂節(jié)目成功大吸金的內核在于，接地氣，在輕松娛樂中與觀眾群實現(xiàn)了樸素的情感互動，讓觀眾群自愿埋單。其商業(yè)化路徑是，從商業(yè)模式、產(chǎn)品、營銷、資本、產(chǎn)業(yè)鏈等不同環(huán)節(jié)發(fā)力，運用了包括制播分離、拷貝國外、創(chuàng)作為魂、煽情故事、專業(yè)流程、新媒體炒作、故作神秘、捆綁合作、多點盈利、階梯分賬、跨界合作、衍生開發(fā)等操盤手法。盡管策略各異，但殊途同歸。

然而，好萊塢完善的制片體系及其整套盈利哲學，包括預售與完片擔保制度、版權與數(shù)字媒體市場、獨立的第三方分賬機制等，又讓我們國內同行深感差距巨大。好萊塢的系統(tǒng)商業(yè)創(chuàng)新精神是我們追趕的方向。

策劃/本刊編輯部 執(zhí)行/黎沖森

專家支持： 李長宇：國外電影制片人 朱凱：睿揚文化董事總經(jīng)理 蔡靈：中投顧問文化行業(yè)研究員

當前最吸金的王牌影視娛樂節(jié)目，在商業(yè)模式、產(chǎn)品、營銷、資本和產(chǎn)業(yè)鏈等層面，是怎樣進行商業(yè)運作的？具體包括制播分離、拷貝國外、創(chuàng)作為魂、煽情故事、專業(yè)流程、新媒體炒作、故作神秘、捆綁合作、多點盈利、階梯分賬、跨界合作、衍生開發(fā)等12種成功操盤大法。

■ 文 / 黎沖森

2013年4月7日，上映57天的電影《西游？降魔篇》正式從國內影院下線，其在大陸票房達12.44億元，略低于《人再途之泰囧》，后者在大陸票房達12.6億元?！段饔巍泛汀短﹪濉范极@得了遠超預期的收獲。

《西游》剛收場，跳水電視節(jié)目又火了！《星跳水立方》和《中國星跳躍》還沒開播就吸引了足夠多的眼球。4月6日，浙江衛(wèi)視《中國星跳躍》正式播出；4月7日，江蘇衛(wèi)視《星跳水立方》首播。由一群完全不懂跳水的明星玩專業(yè)跳水，網(wǎng)友直言，這是用明星的生命來博取收視率。但這并不妨礙它們攀頂?shù)氖找暵屎臀鹆Α?/p>

其實近年來，有一批電視娛樂節(jié)目和電影異?；鸨?，并賺足了錢財。比如，據(jù)浙江衛(wèi)視負責廣告的副總監(jiān)王俊透露，2012年《中國好聲音》第一季10期節(jié)目的廣告費和版權銷售就賺了3億多元?！吨袊寐曇簟返诙緩V告招標，中標總價達10億元，其中加多寶以2億元再度奪得冠名權。

在此，我們暫且把這些商業(yè)運作成功的電視娛樂節(jié)目和電影稱之為王牌娛樂產(chǎn)品。它們有哪些獲取商業(yè)成功的策略呢？