商業(yè)構(gòu)想通向成功的根本要素

構(gòu)想表現(xiàn)為各種形態(tài)和模式。不過我的經(jīng)驗和我許多學(xué)生的經(jīng)歷都告訴我，成功的構(gòu)想——那種能帶來利潤的,見效快,風(fēng)險小的構(gòu)想——有著一致的特點。明白點說，在一個決策者有興趣往一個構(gòu)想里投入大量的時間、精力和金錢之前，這類構(gòu)想已經(jīng)清理了妨害產(chǎn)品投入市場的最大障礙，清理出了通向成功的一片坦途。

如果你的理念沒有如下五個要素，你也許需要評估一下它還缺多少才能夠到成功的基準(zhǔn)線。

1.范圍廣闊的預(yù)定市場.

如果你的產(chǎn)品不瞄準(zhǔn)一個足夠大的市場，那你可能永遠沒辦法收回實踐構(gòu)想的投入。簡單地說，你就是在浪費時間。根本沒必要去詢問是否需要針對你的構(gòu)想進行制造、分配和銷售的不斷投入——整理出數(shù)據(jù)表格，使用資訊網(wǎng)絡(luò)，自然能了解市場的規(guī)模大小。你覺得什么樣的人會去買你的產(chǎn)品？通過什么途徑？

數(shù)年前，我讀到一篇論文，文章說藥品瓶和飲料瓶等產(chǎn)品的外包裝需要提供更大的空間給產(chǎn)品標(biāo)簽。我馬上意識到這里隱藏著商機。所有人都會買藥，至少會時不時的買點瓶裝水和蘇打。我通過網(wǎng)絡(luò)來研究這個外包裝產(chǎn)業(yè)有多大規(guī)模，不可否認地，市場非常大。這促使我去研發(fā)了一種能給產(chǎn)品標(biāo)簽提供更大空間的旋轉(zhuǎn)式標(biāo)簽產(chǎn)品。

針對你關(guān)注的問題，如果有對應(yīng)的產(chǎn)品的存在，就能證明市場切實存在。如果你的構(gòu)想太過革命性，以至于沒有任何一個類似于它的產(chǎn)品存在，那就意味著一個全新的挑戰(zhàn)。這并不是說你的構(gòu)想會不夠好，或者不該繼續(xù)實施——但你的構(gòu)想會難以實現(xiàn)得多。

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2.切合實際的制造技術(shù).

我并沒有高估這一點的重要性。很多決策者都沒有及時注意到他們構(gòu)想中的制造過程并不實際。那些需要推出新的制造設(shè)備才能生產(chǎn)的產(chǎn)品會讓人付出高昂到難以想象的代價。應(yīng)該事先聯(lián)系承包制造商來判斷你的產(chǎn)品構(gòu)想是否能夠?qū)崿F(xiàn)。承包商能很方便地通過網(wǎng)絡(luò)或者貿(mào)易協(xié)會弄清楚這一點。給他們簡單描述一下你的產(chǎn)品，給他們看看產(chǎn)品的CAD概念圖，然后問問制造100,00或者200,000個這樣的單位需要花費多少。

別忘了讓為你工作的任何一個人簽訂一個保密合同。再給任何人看你的構(gòu)想之前，先去申請一個臨時性的專利。這并不耗費多少，卻能保護你的構(gòu)想至少在一年之內(nèi)不被別人申請專利。

3.容易接受的銷售價格.

你的構(gòu)想制造出產(chǎn)品需要花費多少？通過承包制造商獲取報價吧。如果你的產(chǎn)品明顯比市場上的其它同類產(chǎn)品貴得多，你就必須反思一下了。如果沒有一個有利的銷售價格，零售商們是不會進貨的。一般性的基本原則是：產(chǎn)品會以制造費用的五倍售出。

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4.顯而易見的構(gòu)想優(yōu)勢.

很多決策者都誤以為他們賣的實際上是產(chǎn)品的優(yōu)勢，不是構(gòu)想的優(yōu)勢。產(chǎn)品優(yōu)勢確實會刺激消費者去購買產(chǎn)品?？赏瑯拥模阈枰ハ蛎恳粋€合作者兜售你的構(gòu)想的優(yōu)勢所在，比如你的投資人，經(jīng)銷商，零售商。你的構(gòu)想有獨一無二的優(yōu)勢嗎？意義重大嗎？舉個例子，我對自己的旋轉(zhuǎn)式標(biāo)簽技術(shù)的簡潔描述是：“這個新標(biāo)簽技術(shù)會為你們的外包裝增加百分之七十五的空間。”如果你不能給出一個簡潔的，明晰的表述，那就說明你的構(gòu)想優(yōu)勢不夠強——搞不好根本沒有什么優(yōu)勢。

5.迎合用戶的使用界面.

除了簡潔明了的優(yōu)勢表述，你也需要讓產(chǎn)品更利于消費者去自行理解和使用。比如說，在發(fā)明我的標(biāo)簽設(shè)備的時候，我在我的樣品上放了一張手的圖片來標(biāo)示如何操作標(biāo)簽，這樣就能向人們展示他們要如何去使用它。

如果你的構(gòu)想太過新穎或者復(fù)雜，以至于消費者必須先被教導(dǎo)如何使用它。那么，不管你能不能確定他們一定會需要它，你都得為這個支出不少。大部分公司都不會愿意投資這種激進的構(gòu)想。構(gòu)建一個合理的市場策略是很難的，你不僅需要描述你的構(gòu)想，兜售它通常會是更主要的任務(wù)。讓你的產(chǎn)品更符合直覺性，它就會更符合市場性。

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原文作者StephenKey

StephenKey是一位發(fā)明家，作家，演說家，同時也是InventRight,LLC.的創(chuàng)始人之一。InventRight,LLC.位于美國內(nèi)華達州的格蘭布魯，是一家教導(dǎo)商業(yè)決策者們?nèi)绾卧谑袌鲋袑崿F(xiàn)構(gòu)想的公司。