孵化器內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)者最致命的5大失敗原因

筆者在一家為創(chuàng)業(yè)孵化器公司工作，所以我見(jiàn)證了不少靠譜與不靠譜的項(xiàng)目，在這里我把看到很多項(xiàng)目不合理和失敗的原因分享出來(lái)，希望有助正在創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友。

一、太心急擴(kuò)張，燒錢過(guò)快

2011年世紀(jì)佳緣正式上市，這讓不少人開(kāi)始關(guān)注并啟動(dòng)婚嫁網(wǎng)項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候有客戶找到我們開(kāi)發(fā)一個(gè)婚嫁網(wǎng)系統(tǒng)，項(xiàng)目是由七八個(gè)朋友籌資50萬(wàn)啟動(dòng)的，但他們都對(duì)開(kāi)公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，所以沒(méi)有發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)站都還沒(méi)有做好，離完成還有2個(gè)月的時(shí)間，就請(qǐng)了二十多個(gè)銷售紅娘來(lái)，這樣造成二十多個(gè)銷售紅娘十分空閑沒(méi)事干，但是沒(méi)事干也要發(fā)工資啊，最后導(dǎo)致網(wǎng)站正式上線運(yùn)營(yíng)沒(méi)多久錢就用完了，公司被迫關(guān)門。其實(shí)創(chuàng)業(yè)初期公司不需要一下子拉起這么多人，畢竟公司還需要熬一段沒(méi)有收入的時(shí)期，所以控制成本和發(fā)展節(jié)奏很關(guān)鍵。

二、沒(méi)有調(diào)研項(xiàng)目適用人群，難啟動(dòng)

這是一個(gè)在線訂水網(wǎng)站的項(xiàng)目，他能讓訂水的客戶通過(guò)訂水獲得的積分用來(lái)到其他商家進(jìn)行消費(fèi)或換購(gòu)，他設(shè)計(jì)出一條貌似不錯(cuò)的生態(tài)鏈，但是他缺乏渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)這三個(gè)群體沒(méi)有做足功課，所以很難打開(kāi)市場(chǎng)，當(dāng)生態(tài)鏈里有其中一個(gè)角色缺席，這個(gè)生態(tài)鏈就無(wú)法運(yùn)作下去，這也導(dǎo)致后期信心不足讓項(xiàng)目步入接近放棄的狀態(tài)。

三、思路混亂，盲目最求完美

做項(xiàng)目的時(shí)候不能盲目追求完美，特別是在項(xiàng)目還在摸索階段的時(shí)候。這是一家專為外國(guó)品牌企業(yè)在中國(guó)開(kāi)連鎖代理的招商網(wǎng)站，這個(gè)模式在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上確實(shí)沒(méi)有，那算他是首創(chuàng)吧，但是由于沒(méi)有很好的樣板網(wǎng)站參考，導(dǎo)致網(wǎng)站開(kāi)發(fā)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)十分多的功能變動(dòng)，例如看到facebook有個(gè)展示效果不錯(cuò)的功能就要我們加上去，或者看到某某網(wǎng)站封面展示方式不錯(cuò)又加上去，一直沒(méi)完沒(méi)了的增加和改動(dòng)，一直最求最美最炫的效果。有些朋友覺(jué)得根據(jù)協(xié)議可以有權(quán)拒絕非協(xié)議上的開(kāi)發(fā)功能，或?qū)ζ湫绿岢鲆蟮墓δ苓M(jìn)行額外收費(fèi)，其實(shí)做過(guò)建站項(xiàng)目的朋友一定會(huì)有同感，這樣的情況如果和客戶鬧僵后期的費(fèi)用就沒(méi)指望了，當(dāng)然我們現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)范開(kāi)發(fā)流程，這樣的情況已經(jīng)很少了。不過(guò)這個(gè)都不是重點(diǎn)，經(jīng)常反復(fù)修改導(dǎo)致項(xiàng)目上線時(shí)間無(wú)限延長(zhǎng)，這樣會(huì)讓項(xiàng)目錯(cuò)過(guò)很多發(fā)展時(shí)機(jī)，所以最好先做一個(gè)beta版出來(lái)，然后根據(jù)真實(shí)用戶使用情況來(lái)不斷修整，而不是自己YY，自認(rèn)為用戶喜歡這樣。

四、盲目復(fù)制別人的項(xiàng)目

有一個(gè)客戶他看到別人做熏習(xí)機(jī)賣得挺不錯(cuò)，所以自己也想做。這種熏習(xí)機(jī)很貴，說(shuō)白了就是一臺(tái)帶硬盤的音箱而已，里面放一些國(guó)學(xué)，三字經(jīng)等沒(méi)有版權(quán)的早教音頻，這樣就賣到1500元，十分暴利，但是光看到別人在淘寶上賣得可以，但是沒(méi)有真正分析到底別人是如何做到的，就盲目上馬，這樣很容易造成大量積壓虧損的，特別是這樣的定制硬件設(shè)備，都要有一定的貨量才能生產(chǎn)的，起步費(fèi)用還挺高的。而且這樣的暴利產(chǎn)品很大程度是依靠不少的競(jìng)價(jià)費(fèi)用和銷售代表的銷售功力，當(dāng)你光投入硬件的錢就已經(jīng)把你拖住的時(shí)候，建議還是要慎重考慮后續(xù)的營(yíng)銷成本。最后這個(gè)客戶被我們?cè)敿?xì)給他分析一輪后就放棄這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)展新的更有前景的項(xiàng)目了。

五、用傳統(tǒng)做生意的思維經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)

我有一位多年好友，他表哥做服裝批發(fā)的，今年過(guò)年的時(shí)候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服裝行業(yè)面臨最大嚴(yán)冬考驗(yàn)的一年，很多廠商都出現(xiàn)大量積壓無(wú)法出貨的情況，他表哥的公司也不例外，所以想到做互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)。他想低成本運(yùn)作看如何做，我問(wèn)他能否接受一件代發(fā)，他們都很大反應(yīng)，一件代發(fā)那還叫批發(fā)嗎？其實(shí)他們心里也知道，現(xiàn)在很多來(lái)服裝城進(jìn)貨的都是淘寶賣家，他們都不會(huì)大量批貨，而是東挑幾件，西挑幾件來(lái)進(jìn)貨，當(dāng)覺(jué)得好賣才會(huì)大批量進(jìn)貨，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)把整條產(chǎn)業(yè)鏈形成了倒推趨勢(shì)，都是根據(jù)需求來(lái)進(jìn)貨，而不像以前盲目大量進(jìn)貨。所以如果要在互聯(lián)網(wǎng)做生意必須要扭轉(zhuǎn)商業(yè)思維，現(xiàn)在他們的目標(biāo)客戶主要出貨渠道是淘寶，所以必須學(xué)會(huì)淘寶思維，淘寶店主的主流思維就是不壓貨銷售，這也是試銷的一種，他們很多會(huì)買一件回來(lái)拍攝，然后放上網(wǎng)試探銷量。就算后續(xù)銷量還可以都只是幾件或十來(lái)件進(jìn)貨，這種小額批發(fā)成為互聯(lián)網(wǎng)的主流模式。所以想把生意轉(zhuǎn)成互聯(lián)網(wǎng)，就必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做才會(huì)獲得成功。

創(chuàng)業(yè)除了有想法、有激情，還需要有理性的判斷思維，懂得量力而為。創(chuàng)業(yè)之前可以多問(wèn)問(wèn)，多了解，不用怕想法被人剽竊，因?yàn)樵谀阆氲降臅r(shí)候，可能有很多人已經(jīng)想到了。所以現(xiàn)在有想法不是最重要的，最重要的還是如何把項(xiàng)目落實(shí)做好。下次我會(huì)分享一些我親自接觸的創(chuàng)業(yè)成功項(xiàng)目，把這些項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行深入探討。（作者：劉子駿 ）