7種不靠廣告賺錢(qián)的App生錢(qián)之道

移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者想要找到商業(yè)模式不是一件簡(jiǎn)單的事。廣告、付費(fèi)下載、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)——這些都是給移動(dòng)開(kāi)發(fā)者帶來(lái)錢(qián)的方式。但方式絕不僅此三種。國(guó)外科技網(wǎng)站 VentureBeat 就總結(jié)了 7 種移動(dòng)應(yīng)用上創(chuàng)新的來(lái)錢(qián)方式。

1，向游戲靠攏

Line是日本最流行的移動(dòng)通訊軟件，在日本擁有 8000 萬(wàn)用戶(hù)，而且完全免費(fèi)。為了維持生計(jì)，Line 開(kāi)始將觸角伸向游戲領(lǐng)域，推出了一個(gè)叫做 Line Pop 的猜謎游戲。這個(gè)游戲僅推出一天就獲得了 100 萬(wàn)的下載量。不到兩周下載量達(dá)到了 1000 萬(wàn)，而且 Line 還從中獲得了 100 萬(wàn)美元的可觀收入。應(yīng)該說(shuō) Line Pop 的成功對(duì)于很多其他應(yīng)用(尤其是同類(lèi)應(yīng)用 Whatsapp)尋找生錢(qián)之道提供了又一種值得借鑒的可能。

2，國(guó)際化：哪兒有錢(qián)去哪兒

不是所有用戶(hù)都生而平等。有些地方的用戶(hù)比起其它國(guó)家用戶(hù)更愿意為應(yīng)用掏錢(qián)。智能手機(jī)的全球化正在加速，但不是所有創(chuàng)業(yè)者都能站在全球的高度思考。大多數(shù)硅谷創(chuàng)業(yè)者都只是把它們的應(yīng)用局限在北美市場(chǎng)。殊不知能賺錢(qián)的地方不一定只有美國(guó)。

在 2012 年 10 月，日本就表示他們國(guó)家的應(yīng)用在 Google Play 上賺的錢(qián)是最多的，占 Google Play 應(yīng)用商店全球總收入的 29%。排在第二的是美國(guó)，份額是 26%;而韓國(guó)以 18% 的市場(chǎng)份額位列第三。

而根據(jù)應(yīng)用追蹤服務(wù)公司Distimo的統(tǒng)計(jì)，應(yīng)用商店收入增長(zhǎng)最快的國(guó)家或地區(qū)排名中，日本、俄羅斯、中國(guó)、臺(tái)灣、泰國(guó)、巴西、墨西哥和韓國(guó)都排在美國(guó)之前。美國(guó)在此項(xiàng)排名中僅排第 13 位，年增長(zhǎng)率僅為 44%. 因此，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者如果只把目光死死盯著美國(guó)，你們將失去很多可能。

3，為其它應(yīng)用帶去下載量

海豚瀏覽器獲取收入的方式就是為其它應(yīng)用帶去下載量。他們沒(méi)有采用傳統(tǒng)的 banner 廣告或者是消息推送這種令用戶(hù)討厭的方式，而是專(zhuān)為應(yīng)用推薦開(kāi)辟了一個(gè)叫“Speed Dial”的頁(yè)面。這樣，喜歡海豚推薦應(yīng)用的用戶(hù)自然會(huì)去這個(gè)頁(yè)面尋找。據(jù)海豚官方表示，此種方式確實(shí)令他們賺到不少錢(qián)。

做應(yīng)用推薦賺錢(qián)的另一個(gè)好例子是Appsfire。它是一個(gè)非常熱門(mén)的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)工具，專(zhuān)為用戶(hù)尋找那些限免或限時(shí)折扣應(yīng)用。而他們的錢(qián)則取自那些想在 Appsfire 上做市場(chǎng)推廣的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者。

4，采用免費(fèi)增值商業(yè)模式

Noom是一個(gè)減肥健身應(yīng)用，通過(guò)為用戶(hù)每天制定日計(jì)劃，讓用戶(hù)在長(zhǎng)期的健身過(guò)程中能夠逐漸瘦下來(lái)。

根據(jù)應(yīng)用本身特征，Noom 放棄了付費(fèi)安裝、廣告等商業(yè)模式，而是采取免費(fèi)增值模式。應(yīng)用的基本功能是完全向所有用戶(hù)免費(fèi)開(kāi)放的。但是對(duì)于那些想要獲得更高質(zhì)量健身指導(dǎo)的用戶(hù)，Noom 推出了按月付費(fèi)的方式。

5，版權(quán)輸出和相關(guān)商品開(kāi)發(fā)

不是所有移動(dòng)開(kāi)發(fā)者都能把版權(quán)輸出和相關(guān)商品開(kāi)發(fā)作為一種生錢(qián)之道。這需要你的應(yīng)用本身已經(jīng)具有品牌價(jià)值、有龐大的用戶(hù)群。比如《憤怒的小鳥(niǎo)》的開(kāi)發(fā)商 Rovio 就有資格。

據(jù)說(shuō) Rovio 已經(jīng)向超過(guò) 200 個(gè)合作伙伴輸出了《憤怒的小鳥(niǎo)》的版權(quán)，允許他們制作衣服、T 恤衫、毛絨玩具、酒瓶、筆、床單、零食、飲料、主題公園等《憤怒的小鳥(niǎo)》相關(guān)商品。Rovio 表示，相關(guān)商品的銷(xiāo)售在 2011 年占整個(gè)公司銷(xiāo)售額的 30%，而在 2012 年這個(gè)數(shù)字估計(jì)是 50%。

6，奔向企業(yè)市場(chǎng)

Box 公司算是通過(guò)企業(yè)市場(chǎng)賺錢(qián)的應(yīng)用中最成功的例子。通過(guò)把目標(biāo)客戶(hù)直接定位在企業(yè)，Box 成功避免了和同類(lèi)云存儲(chǔ)服務(wù) Dropbox 的競(jìng)爭(zhēng)。就是這一轉(zhuǎn)身，Box 才發(fā)現(xiàn)企業(yè)這塊市場(chǎng)完全還是塊處女地，利潤(rùn)豐厚。真所謂柳暗花明又一村。

另外，Evernote 最近也采用了類(lèi)似的戰(zhàn)略，推出了Evernote Business。

7，把廣告也變成一種娛樂(lè)

這不是一般的廣告。沒(méi)有 Banner、沒(méi)有插播廣告、沒(méi)有交叉推廣、沒(méi)有在游戲進(jìn)行到一半時(shí)突然彈出一堵廣告墻。Outfit7 (Talking Tomcat 的開(kāi)發(fā)商，該應(yīng)用目前已有 6 億的下載量)就掌握了把廣告變成一種娛樂(lè)的藝術(shù)。他們是這么做的：

美國(guó)影業(yè)公司夢(mèng)工廠在去年曾經(jīng)接洽過(guò) Outfit7 公司的 CRO( Chief Revenue Office) Narry Singh，希望他能在 Talking Tomcat 的游戲體驗(yàn)中植入夢(mèng)工廠剛推出的《馬達(dá)加斯加》這部電影的廣告。當(dāng)時(shí) Singh 就知道簡(jiǎn)單的 Banner 廣告打發(fā)不了這個(gè)客戶(hù)。于是他設(shè)計(jì)了一個(gè) 9 秒的 app 交互式小程序：如果一個(gè)用戶(hù)打了 Talking Tomcat 5 次，那么他就能激活一次馬達(dá)加斯加之旅。

Singh 說(shuō):” 我們想要把馬達(dá)加斯加也變成游戲的一部分。因?yàn)槟愕挠脩?hù)喜歡的不是你的應(yīng)用本身，而是喜歡你應(yīng)用提供給他們的故事或體驗(yàn)。”

這種把廣告變娛樂(lè)的方式最終也為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了超過(guò) 9% 的點(diǎn)擊率。

PS：如果你的應(yīng)用現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始賺錢(qián)，別擔(dān)心。好好在安裝量和用戶(hù)規(guī)模上下功夫吧，之后再談錢(qián)。有了下載量、有了用戶(hù)，錢(qián)自然會(huì)來(lái)。