移動醫(yī)療有哪些商業(yè)模式？

移動醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)者和投資人最關(guān)心的問題之一是商業(yè)模式。雖然醫(yī)療健康行業(yè)錢很多，但因為體系的復雜性，商業(yè)模式可能并不顯而易見。很多產(chǎn)品“看上去很美”，但恐怕只賺吆喝不賺錢。商業(yè)模式涉及為誰創(chuàng)造什么價值，又如何從中收費的問題。在中國，移動醫(yī)療尚沒有很成熟的商業(yè)模式。那么在國外，有哪些移動醫(yī)療產(chǎn)品找到了自己的商業(yè)模式呢？

Epocrates- 向藥企收費

Epocrates 是全球第一家上市的移動醫(yī)療公司，今年 1 月份以近 3 億美金的價格被收購。Epocrates 為醫(yī)生提供手機上的臨床信息參考，其主打產(chǎn)品是藥品和臨床治療數(shù)據(jù)庫。2010 年上市的時候，用戶覆蓋了全美 40% 的醫(yī)生。Epocrates2012 年營收約為 1.2 億美金，75% 來自于藥企，主要是為其提供的精準的廣告和問卷調(diào)查服務。

Zocdoc- 向醫(yī)生收費

Zocdoc 根據(jù)地理位置、保險狀態(tài)及醫(yī)生專業(yè)為患者推薦醫(yī)生，并可在平臺上直接完成預約。這個成立于 2007 年的公司，融資總額已接近 1 億美金。Zocdoc 采取對患者免費，向醫(yī)生收費的商業(yè)模式。病人可以更方便地選擇和預約醫(yī)生，醫(yī)生可能得到更多病人，尤其是保險覆蓋的病人，意味著更多收入。每個月醫(yī)生需要支付 250 美金使用 Zocdoc 平臺。按照 Zocdoc 公布的醫(yī)生數(shù)量，其年收入應該在千萬美金以上。

未來，Zocdoc 還有更多的收費模式，就是向醫(yī)療保險公司收費。保險公司都希望患者去看“性價比”高的醫(yī)生，而 Zocdoc 的推薦可能影響患者的選擇，替保險公司降低成本。

Vocera- 向醫(yī)院收費

Vocera 為醫(yī)院提供移動的通訊解決方案，其核心產(chǎn)品是一個讓醫(yī)生和護士戴在脖子上或別在胸前的移動設(shè)備，可以隨時隨地發(fā)送、接收信息，通話并設(shè)置提醒，取代了以往在醫(yī)院里使用的 BP 機。在美國對病人信息安全性要求很高，有專門的 HIPPA 法案規(guī)范信息的使用和傳輸。一般的移動設(shè)備是不允許傳輸與病人有關(guān)的信息的（比如醫(yī)生不能使用個人的 email 發(fā)送患者信息）。Vocera 的設(shè)備符合 HIPPA 要求，而且非常適合團隊使用。Vocera 在美國有 300 多家醫(yī)院客戶，年收入接近 1 億美金。公司也在 2012 年上市，市值超過 6 億美金。

WellDoc- 向保險公司收費

WellDoc 是一家專注于慢性病管理的移動技術(shù)公司，其主打產(chǎn)品是手機 + 云端的糖尿病管理平臺?；颊呖梢杂檬謾C方便地記錄和存儲血糖數(shù)據(jù)。云端的算法能夠基于血糖數(shù)據(jù)為患者提供個性化的反饋，及時提醒醫(yī)生和護士。該系統(tǒng)已通過 FDA 醫(yī)療器械審批，而且在臨床研究中證明了其臨床有效性和經(jīng)濟學價值，因此得到了兩家醫(yī)療保險公司的報銷，提供給投保的糖尿病患者。Welldoc 甚至還和藥企合作，利用藥企的醫(yī)藥代筆向醫(yī)生銷售該服務。

Zeo- 向消費者收費

一大類面向消費者的健康移動應用，通過一個可佩帶的硬件，監(jiān)測心率、飲食、運動、睡眠等生理參數(shù)。當前的商業(yè)模式主要是面向消費者的硬件銷售。ZEO 便是一個例子。ZEO 是一家提供移動睡眠監(jiān)測和個性化睡眠指導的公司。其產(chǎn)品 ZEO 是一個腕帶和頭貼，可以通過藍牙和手機或一個床旁設(shè)備相連，記錄晚上的睡眠周期，并給出一個質(zhì)量評分。用戶可以通過監(jiān)測得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對自己的睡眠有一個量化的了解。另外，對于睡眠不好的人，ZEO 也提供個性化的睡眠指導，通過一些測試找到可能的問題。ZEO 的產(chǎn)品在美國很多百貨公司都能買到，一套 149 美金。后續(xù)的收入還包括個性化推薦產(chǎn)品和藥品的傭金。