在線教育等待引爆點(diǎn)：平臺化運(yùn)作 社區(qū)化生存

　　91外教網(wǎng)首頁

　　互聯(lián)網(wǎng)教育是否真如龔海燕所說，未來將滌蕩再造傳統(tǒng)教育行業(yè)？

　　"中國的在線教育網(wǎng)站正以平臺化、社區(qū)化的創(chuàng)新運(yùn)作模式，試圖奪取傳統(tǒng)教育市場的陣地。但迄今為止，他們?nèi)栽诎缪葸吘壍慕巧?，未來如何改造以考試為目的的中國傳統(tǒng)教育系統(tǒng)，仍是個(gè)懸念。"2013年1月22日，世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕在新浪微博上開始為自己的新事業(yè)91外教網(wǎng)招兵買馬。她在不到一個(gè)月前辭任世紀(jì)佳緣CEO，91外教網(wǎng)則是她的丈夫郭新增創(chuàng)辦于2012年11月的一家在線英語教學(xué)網(wǎng)站。

　　她在自己的微博上信心滿滿地稱：“這是一個(gè)欣欣向榮的市場！互聯(lián)網(wǎng)遲早將滌蕩再造傳統(tǒng)教育行業(yè)。”

　　互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)CB INSIGHTS研究表明，從2011年第二季度到2012年第二季度，美國總共有235家在線教育公司吸收了13.7億美元的風(fēng)投資金。

　　而在中國，盡管在線教育的引爆點(diǎn)還沒到來，但已有很多創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入了這個(gè)市場，而十家在美國上市的傳統(tǒng)教育集團(tuán)，也早就開始投入資源布局在線教育領(lǐng)域。

　　但目前，這些在線教育網(wǎng)站僅僅還站在整個(gè)教育系統(tǒng)的邊緣，他們更多提供的是在線輔導(dǎo)培訓(xùn)和職場培訓(xùn)內(nèi)容，未來，他們?nèi)绾卧僭熘袊w以考試為目的的教育系統(tǒng)，仍是個(gè)懸念。

　　平臺化運(yùn)作

　　中國的在線教育網(wǎng)站初創(chuàng)時(shí)都遇到過兩個(gè)難題，一是缺乏教育資源，二是如何吸引更多的用戶。

　　傳課網(wǎng)采取的方式是與中小型教育機(jī)構(gòu)合作，大部分課程免費(fèi)。而多貝網(wǎng)則從一開始自己做教育培訓(xùn)的模式變身為平臺化運(yùn)作，并對授課和上課雙方都不收費(fèi)。

　　2011年11月，王海明和童合心離開了金山詞霸，創(chuàng)立傳課網(wǎng)。當(dāng)王海明還是金山詞霸CTO時(shí)，他負(fù)責(zé)的是線上英語教育社區(qū)。

　　獲得DoNews創(chuàng)始人劉韌、前金山CFO王東暉300萬元的天使投資后，2012年7月，傳課網(wǎng)又獲得貝塔斯曼亞洲基金超過千萬元的A輪投資。

　　在傳課網(wǎng)上，學(xué)?？梢酝瓿烧猩?、訂付課程、調(diào)度老師、安排教學(xué)等線下運(yùn)營的事務(wù)。講課的老師只需錄制一次視頻，視頻每播一次，就能獲得額外的課程播放分成。

　　最開始，王海明邀請了一批海淀區(qū)的特級教師來講課。但他很快發(fā)現(xiàn)，中小學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)課堂的使用習(xí)慣沒培養(yǎng)起來，學(xué)生的時(shí)間已經(jīng)被學(xué)校的課業(yè)占用了，而且家長也未必愿意讓孩子上網(wǎng)學(xué)習(xí)，埋單率不高。

　　于是，2012年6月，王海明將傳課網(wǎng)的受眾調(diào)整到18-35歲、樂意接受在線教育并可以自行決定消費(fèi)的人群上，開設(shè)語言、考級、考證等跟前途、薪水掛鉤的課程。他們把這些課程稱為“剛需”。

　　傳課網(wǎng)的策略是跟教育機(jī)構(gòu)合作，聚集教師資源到平臺上講課，以3%到15%的比例分成。王海明說：“傳課網(wǎng)名氣還不大，要一個(gè)個(gè)地談。”他們發(fā)現(xiàn)中小型的機(jī)構(gòu)更積極，跟傳課網(wǎng)合作的教育機(jī)構(gòu)有新航道留學(xué)、弘毅考研、利為匯等20家。

　　王海明說：“線上教育是個(gè)趨勢，什么時(shí)候爆發(fā)很難說。按照新東方的軌跡去走的話，肯定不可能超越新東方，只能通過其他方式，線上的方式，比較低廉，迅速提升品牌。”現(xiàn)在，每天在傳課網(wǎng)上開辦的課程有二三十堂，聽課的有四五千人。大部分課程是免費(fèi)的。

　　跟傳課網(wǎng)不同的是，多貝網(wǎng)試圖將自己打造成一個(gè)更加開放的平臺——任何人和機(jī)構(gòu)都可以在這個(gè)平臺上授課。

　　三年前，陳廣濤從惠普銷售團(tuán)隊(duì)跳出來，跟兩個(gè)朋友湊了15萬元創(chuàng)業(yè)。這兩個(gè)朋友其中一位是階梯英語培訓(xùn)學(xué)校的校長，另一位是陳廣濤的大學(xué)同學(xué)，曾在IBM做架構(gòu)師。他們雇了兩個(gè)實(shí)習(xí)生，在北京交通大學(xué)一幢教師宿舍樓頂層，租下了一間兩居室，開始搭建醍醐網(wǎng)。這是多貝網(wǎng)的前身。

　　當(dāng)時(shí)，他們自己請老師、編教材、發(fā)傳單、打廣告、招生，以傳統(tǒng)的方式將線下教育搬到線上，做成人職場英語培訓(xùn)。2011年中醍醐網(wǎng)有20個(gè)美加外教，付費(fèi)課程的學(xué)生平均一節(jié)課達(dá)到七八十人，最高峰能有兩百多人同時(shí)在上課，實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　但隨后在跟創(chuàng)新工場談融資的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)自己提供教育資源太慢了，而把網(wǎng)站做成平臺形式，更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢。2012年1月，陳廣濤帶著10人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐創(chuàng)新工場辦公室，多貝平臺上線。

　　這是一個(gè)免費(fèi)提供線上虛擬教室的平臺。老師約好上課時(shí)間，學(xué)生準(zhǔn)時(shí)到位。老師在線上實(shí)時(shí)演示和講解教學(xué)資料，課堂上還能通過留言窗實(shí)時(shí)交流：“你們聽得清我說話嗎？”“太小聲了。”事后上課的過程被錄制成錄像，放在網(wǎng)站上供學(xué)生回看。

　　在多貝網(wǎng)上，上課和授課都不需要交錢，甚至不用注冊也可以聽課。據(jù)陳廣濤介紹，在多貝學(xué)習(xí)過的學(xué)生已超過百萬人。他說：“現(xiàn)在暫時(shí)沒有考慮盈利，更多在積累用戶，擴(kuò)大影響。”