女投行家吐槽：誰(shuí)說(shuō)女子不如男 項(xiàng)目如何賣高價(jià)

女性做銷售，親和力和調(diào)停能力較強(qiáng)，龔寒汀和程前均認(rèn)為個(gè)體上女性和男性無(wú)差異

這是個(gè)神秘的職業(yè)，需要經(jīng)常出差，需要比一般工作付出更多的努力，高端卻很辛苦。在這個(gè)行業(yè)里，男性居多，女性寥寥無(wú)幾，這就是券商投行業(yè)。

寥寥無(wú)幾的女性，為投行業(yè)做出了卓越貢獻(xiàn)。比如，華林證券副總裁龔寒汀，這個(gè)曾在平安證券呆了十余年的女性，華林證券成為她又一個(gè)起點(diǎn)。

投行工作中，尋找項(xiàng)目保薦團(tuán)隊(duì)、承擔(dān)項(xiàng)目發(fā)行的資本市場(chǎng)部無(wú)疑至關(guān)重要。瑞銀證券資本市場(chǎng)部副主管程前表示：“我從不認(rèn)為干這行女性跟男性有什么差別，我從沒(méi)想過(guò)放棄。”

龔寒?。?ldquo;我的運(yùn)氣比較好”

9月18日，在理財(cái)周報(bào)舉辦的2012年券商峰會(huì)上，記者見(jiàn)到了華林證券副總裁龔寒汀。龔穿著樸素大方，素顏，笑聲爽朗。

龔寒汀很喜歡用辯證的思維方式看問(wèn)題。比如對(duì)投資者很崇拜的巴菲特，龔寒汀說(shuō)：“巴菲特手上有很多低成本的資金，這些資金主要來(lái)源于他的人壽。他有錢(qián)，可以投資很多股票，這只股票不起來(lái)，那只總能起來(lái)。”

龔寒汀從事投行已經(jīng)有十五六年的時(shí)間，如今她的名字已被市場(chǎng)所熟知。她說(shuō)這中間是多種因素的交織綜合，偶然中也存在有必然。

龔寒汀2000年加盟平安證券，2011年10月離開(kāi)，將自己十余年時(shí)間奉獻(xiàn)給平安，龔寒汀對(duì)于平安功不可沒(méi)。“資本市場(chǎng)的紅利制度，給了這個(gè)行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，有幸在平安的平臺(tái)上，跟一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，完成了很多項(xiàng)目，市場(chǎng)上也有你的名字了。當(dāng)然個(gè)人努力也是有的，至少我堅(jiān)持了十幾年。”

據(jù)悉，龔寒汀的核心團(tuán)隊(duì)成員共事時(shí)長(zhǎng)七八年，有些甚至10年以上。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性很高。

在做投行的十多年里，龔寒汀的心態(tài)也在不斷發(fā)生變化。“最早的時(shí)候銷售不出去就找一些關(guān)系，找公司領(lǐng)導(dǎo)幫助，讓下面員工去跑，這是幾年前的狀態(tài)?，F(xiàn)在，心態(tài)變平穩(wěn)了，更多通過(guò)分析買方和賣方的需求去進(jìn)行些產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新。”龔告訴記者。

十多年的時(shí)間里，龔寒汀曾經(jīng)有過(guò)放棄的時(shí)候，但她承認(rèn)，投行職業(yè)能讓她感到需求度和興奮點(diǎn)。

龔寒汀告訴記者，自己以前喜歡背包游玩，現(xiàn)在吃苦精神變?nèi)趿?。她笑說(shuō)，把背包換成了拉桿箱和電腦包。