初次創(chuàng)業(yè)易失敗的10大原因

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，尤其是第一次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，成功與失敗的幾率幾乎是相等的。我本人作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，也是一位創(chuàng)業(yè)者，可以說(shuō)已經(jīng)對(duì)這種情形是屢見(jiàn)不鮮了。此外，相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，初創(chuàng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)前五年內(nèi)失敗倒閉的幾率高達(dá)50%。

下面是我總結(jié)的導(dǎo)致首次創(chuàng)業(yè)失敗的10大原因，以及規(guī)避的方法：

1、未制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)。不要相信那些商業(yè)計(jì)劃沒(méi)用的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是檢驗(yàn)?zāi)闶欠翊_實(shí)知道如何將理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的最好方式。

2、微薄或毫無(wú)盈利的經(jīng)營(yíng)模式。即便是非盈利機(jī)構(gòu)也必須能夠產(chǎn)生收入(或獲得捐贈(zèng))，以彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)所需的費(fèi)用。如果你的產(chǎn)品是免費(fèi)的，或者你每次銷(xiāo)售都產(chǎn)生虧損，那么僅通過(guò)銷(xiāo)售額是無(wú)法彌補(bǔ)這些虧損的。就算你有解決全球饑餓問(wèn)題的妙方，但是如果你的客戶沒(méi)有錢(qián)付給你，你的業(yè)務(wù)同樣無(wú)也法持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。

3、有限的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。不是每個(gè)出色的創(chuàng)業(yè)想法都能最終取得現(xiàn)實(shí)的成功。就算你對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)信心滿滿，并且堅(jiān)信所有消費(fèi)者都會(huì)需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù)，但并不意味著所有人真的都愿意為此掏腰包。市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的，而且需要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，而不只是聽(tīng)取家人和朋友的不成熟意見(jiàn)和建議。

4、缺乏執(zhí)行力。當(dāng)年輕的創(chuàng)業(yè)帶著他們所謂“價(jià)值百萬(wàn)美元的創(chuàng)意”來(lái)找我咨詢時(shí)，我不得不告訴他們一件殘酷的事，那就是創(chuàng)意本身一文不值，最重要的是有能力付諸實(shí)施。如果某人不善于做困難的決策，不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那么他/她根本就不適合創(chuàng)業(yè)。

5、競(jìng)爭(zhēng)太激烈。如果你所在的領(lǐng)域內(nèi)真的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，很可能意味著你的產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有市場(chǎng)。但是如果簡(jiǎn)單在谷歌搜索一下，就能找到10或更多同類(lèi)企業(yè)，說(shuō)明你所感興趣的領(lǐng)域可能已經(jīng)人滿為患了。記住，熟睡的巨人會(huì)醒來(lái)，所以不要認(rèn)為微軟或?qū)殱嵾@樣的企業(yè)規(guī)模太大，而且行動(dòng)過(guò)于遲緩，不需要擔(dān)心他們成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6. 沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如果你希望獲得投資人青睞，或者期望在面對(duì)業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，自己能擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你就需要申請(qǐng)專(zhuān)利，注冊(cè)自己的商標(biāo)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，當(dāng)然還要為了保護(hù)你的商業(yè)機(jī)密簽訂非競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議和保密協(xié)議。對(duì)于處于發(fā)展初期的公司，知識(shí)產(chǎn)權(quán)通常是專(zhuān)業(yè)投資人最看重的評(píng)估因素。

7. 團(tuán)隊(duì)缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，投資人關(guān)注的是經(jīng)營(yíng)者，而非經(jīng)營(yíng)理念。他們樂(lè)于看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有與公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)公司的經(jīng)營(yíng)者有相當(dāng)?shù)膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)。如果這是你初次涉足某個(gè)領(lǐng)域，那么就找一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，彌補(bǔ)自己的不足，而且還能夠向團(tuán)隊(duì)傳授相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

8. 低估了創(chuàng)業(yè)成本?，F(xiàn)金無(wú)疑是創(chuàng)業(yè)的主要資源，但是例如行業(yè)關(guān)系和銷(xiāo)售渠道等，對(duì)于某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可能是更重要的資源。手中握有過(guò)多現(xiàn)金，并不是明智的經(jīng)營(yíng)方式，其帶來(lái)的負(fù)面作用與現(xiàn)金不足相差無(wú)幾。另外，在公司產(chǎn)生收入之前，不要辭掉你還在從事的工作。

9. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度不足。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略如果僅是口頭上的只言片語(yǔ)，在現(xiàn)如今各種新媒體層出不窮的狂轟濫炸下，根本不足以讓人注意到你的產(chǎn)品和品牌。即便是病毒式營(yíng)銷(xiāo)也要花費(fèi)相當(dāng)多的資金和時(shí)間。如果沒(méi)有高效創(chuàng)新的跨媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，你的公司就無(wú)法吸引客戶或贏得業(yè)務(wù)。

10. 過(guò)早放棄。以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)公司最常見(jiàn)的失敗原因就是創(chuàng)業(yè)者感到倦怠了，過(guò)早放棄了創(chuàng)業(yè)的想法，公司也關(guān)門(mén)大吉。很多成功的創(chuàng)業(yè)者，如：史蒂夫•喬布斯，托馬斯•愛(ài)迪生等，不管遇到什么樣的苦難和挫折，都會(huì)堅(jiān)定地為自己的理想奮斗，直到成功。