雷士風(fēng)波啟示錄：創(chuàng)投共贏之路在何方

　　剛過(guò)去的七月，在創(chuàng)業(yè)和投資領(lǐng)域，最熱門的話題莫屬 “雷士風(fēng)波”一案。雷士的聯(lián)合創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江和投資方，因積壓的矛盾得不到妥善解決，最終通過(guò)微博、媒體等公眾渠道相互抨擊，使得關(guān)系惡化，到了決裂的邊緣。

　　雷士風(fēng)波的大體背景如下：吳長(zhǎng)江1998年和另兩位合作伙伴一起出資創(chuàng)建雷士照明;2005年三位創(chuàng)始人發(fā)生分歧，在經(jīng)銷商們的支持下，另外兩位被迫拿錢離開(kāi);2006年雷士引入賽富的注資;2008年再引入高盛注資，賽富同時(shí)增持成為第一大股東;2010年雷士在香港上市。

　　今年5月，雷士突然發(fā)布公告，稱吳長(zhǎng)江因個(gè)人原因辭任公司一切職務(wù)，同時(shí)董事會(huì)宣布由賽富亞洲基金首席合伙人閻焱擔(dān)任董事長(zhǎng)。7月，吳長(zhǎng)江通過(guò)微博表示自己“被逼離職”。同時(shí)閻焱對(duì)媒體透露吳長(zhǎng)江卷入調(diào)查事件，存在關(guān)聯(lián)交易，無(wú)視董事會(huì)決議等內(nèi)情。但雙方都沒(méi)有拿出實(shí)際的證據(jù)來(lái)證實(shí)或否定這些指控，此事立刻成為公眾關(guān)注焦點(diǎn)，雙方之爭(zhēng)一再升級(jí)。雷士各地經(jīng)銷商停下訂單，供應(yīng)商停止供貨，員工罷工，要求吳長(zhǎng)江回歸。

　　雷士風(fēng)波凸顯了近些年來(lái)在中國(guó)企業(yè)里創(chuàng)始人和投資人或多或少的沖突現(xiàn)象，其他較為典型的還有紅孩子、俏江南、后谷咖啡、相宜本草等企業(yè)。沖突的原因各自不同，主要的有：1)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略分歧;2)企業(yè)的控制權(quán);3)上市不順利;4)創(chuàng)始人和投資人喪失了相互信任;等等。

　　不少人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間存在的是一種對(duì)立的關(guān)系，雷士這一案件似乎證實(shí)了這一說(shuō)法。而我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者與投資方本是雙贏的關(guān)系，而不是你輸我贏之爭(zhēng)，雙方的基本目標(biāo)應(yīng)該是一致的：都希望創(chuàng)造價(jià)值，為顧客、員工、股東創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也為自己創(chuàng)造價(jià)值。

　　但除了共同目標(biāo)外，不是沒(méi)有分歧。創(chuàng)業(yè)者最重視的還有：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并能主導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略方向，對(duì)企業(yè)的擁有感和創(chuàng)業(yè)的成就感;而投資者則強(qiáng)調(diào)：低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)，企業(yè)透明運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)者能全身心承諾而不要另有小算盤。

　　在不知道實(shí)情時(shí)，我是有條件地支持吳長(zhǎng)江的。首先作為創(chuàng)業(yè)者非常不容易，把企業(yè)當(dāng)成自己的孩子，把全部的心血都傾注在其中，冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，很多甜酸苦辣是不為人知的。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者尤其不容易，需要面臨不規(guī)范的市場(chǎng)，不力的監(jiān)管，和缺乏誠(chéng)信的社會(huì)現(xiàn)狀。有數(shù)據(jù)證明，創(chuàng)業(yè)者含辛茹苦十年，存活率只有2%，更不要談成 功率。

　　其次創(chuàng)業(yè)者不是完人，不能對(duì)他們過(guò)高要求。他們?cè)义佡u鐵，投入了全部，冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，全身心的承諾，應(yīng)該幫助他們走向成功。再者吳長(zhǎng)江能夠得到員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商的支持，說(shuō)明了他得到了他人的尊重和信賴。這也是對(duì)他多年的苦心經(jīng)營(yíng)能夠成功走到今天的佐證，不應(yīng)該一棒子把他打死。我對(duì)吳長(zhǎng)江支持的條件是：他必須遵守契約，遵守游戲規(guī)則，不能有不誠(chéng)信之舉。

　　天使投資人有時(shí)會(huì)憑著感覺(jué)和情感投資，而VC和PE的投資則非常理性，這也無(wú)可厚非，因?yàn)閂C和PE們除了考慮投資回報(bào)，還要考慮為投資基金的注資者們負(fù)責(zé)，減少風(fēng)險(xiǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)初期的融資是非常困難的。記得2008年初我們開(kāi)始為1號(hào)店融資，通過(guò)朋友找到一家風(fēng)投，搭檔劉峻嶺和我去見(jiàn)其合伙人。當(dāng)時(shí)，這是我們難得的機(jī)會(huì)，我們?nèi)サ囊宦飞隙荚谟懻撊绾涡v我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，覺(jué)得胸有成竹。見(jiàn)到后和合伙人沒(méi)談十幾分鐘，他就失去了耐心，開(kāi)始教訓(xùn)我們，內(nèi)容大概是創(chuàng)業(yè)從0到1是最難的，而我們兩位作為戴爾高管出身的職業(yè)經(jīng)理人，知道如何從1做到10，而不會(huì)從0做到1。我說(shuō)我在美國(guó)從0開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，走過(guò)一個(gè)較為完整的歷程。他武斷地回答“那是美國(guó)，這是中國(guó)!”

　　我有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從天使投資人、風(fēng)投、戰(zhàn)略投資者處融過(guò)六次資，總額達(dá)數(shù)十億人民幣;與此同時(shí)，我也當(dāng)過(guò)天使投資人，對(duì)創(chuàng)業(yè)者和投資方有親身體會(huì)。因此我認(rèn)為，投資人和創(chuàng)始人要共贏，必須做到以下幾點(diǎn)：

　　投資者和創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀的一致非常重要，這也是創(chuàng)業(yè)者選擇投資者時(shí)頭等重要的考慮，雙方都要對(duì)企業(yè)的未來(lái)和退出機(jī)制有共識(shí)。

　　投資者和創(chuàng)業(yè)者是合作伙伴關(guān)系，是平等的關(guān)系，要么共贏，要么共輸。而要達(dá)到共贏，則必須互相理解，互相尊重，知道各自的目標(biāo)并合理去滿足對(duì)方的需求。發(fā)現(xiàn)分歧時(shí)應(yīng)該以正向的態(tài)度、包容的心胸去解決。

　　溝通變得極為重要，必須透明，把話攤在桌面上，而不能臆測(cè)、背后批評(píng)和指責(zé)。Chemistry(人際間的化學(xué)作用)是非常重要的，必須維系，沒(méi)了Chemistry，很難繼續(xù)合作。千萬(wàn)不要低估溝通的重要性，寧愿過(guò)度溝通，也不要溝通不足，以保證雙方對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程理解的一致性。

　　在雷士一案中，我認(rèn)為閻焱處理問(wèn)題的方法過(guò)于草率，他應(yīng)該和吳長(zhǎng)江單獨(dú)坐下來(lái)談，而不是訴諸于媒體，以決裂的方式去對(duì)待，并暗示一些對(duì)方還沒(méi)有被證實(shí)的污點(diǎn)。而當(dāng)雙方在情感上先有了抵觸后，只會(huì)越談越糟。

　　絕大多數(shù)的“創(chuàng)”和“投”的關(guān)系是良性的。創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有投資者提供的彈藥是無(wú)法去打勝仗的，投資者沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者的激情投入也無(wú)法讓資金產(chǎn)生最大的價(jià)值。希望在中國(guó)的“創(chuàng)”和“投”領(lǐng)域里，看到更多的理解、尊重和包容，雙方走向共贏之路。