團(tuán)購(gòu)"饑餓游戲"：交易額現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng) 4季度大洗牌

昨日，本報(bào)刊登的《拉手網(wǎng)4區(qū)域經(jīng)理離職?團(tuán)購(gòu)網(wǎng)陷多事之秋》提到，近來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了節(jié)約成本而頻現(xiàn)裁員、欠款等問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展不利。“節(jié)流”可能讓團(tuán)購(gòu)企業(yè)失去某些資源，而“開源”上的乏力或?qū)?duì)其形成致命的影響。

據(jù)領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，在連續(xù)3個(gè)月滯漲之后，全國(guó)團(tuán)購(gòu)交易額7月首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，環(huán)比微降0.9%。與此同時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站訪問(wèn)量也出現(xiàn)下滑。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年融資環(huán)境不好，很難做好“開源”。那么，此前表示要實(shí)現(xiàn)盈利的幾大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，真能如愿熬過(guò)2012年?

高毛利的“饑餓游戲”

2011年下半年，很多團(tuán)購(gòu)企業(yè)開始高呼日子不好過(guò)。但這一次，排名靠前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)企業(yè)似乎也不能幸免。

領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)公布的《7月全國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，排名前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，美團(tuán)、拉手和F團(tuán)都出現(xiàn)過(guò)一定程度的流量減少，窩窩團(tuán)則跌出銷售額“億元俱樂(lè)部”。除去聚劃算，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中的“億元俱樂(lè)部”僅剩5家。

對(duì)此，電子商務(wù)研究員魯振旺表示，一線城市的團(tuán)購(gòu)相比去年出現(xiàn)很大程度下滑，如今前十名企業(yè)的日子都不太好過(guò)。

據(jù)領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)CEO王啟亨透露，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)使中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)毛利僅在5%~8%，遠(yuǎn)低于全球30%~50%的毛利區(qū)間。

“誰(shuí)都想提價(jià)，但問(wèn)題是誰(shuí)都不敢第一個(gè)去提價(jià)。”團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于是否提價(jià)的糾結(jié)很像電影《饑餓游戲》的結(jié)尾，盡管提價(jià)的前景無(wú)比美妙，但是沒(méi)有一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站敢沖過(guò)去，因?yàn)檎l(shuí)先沖過(guò)去誰(shuí)就會(huì)被對(duì)方“射死”。

而提價(jià)不成的結(jié)果是，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只能不斷加大開團(tuán)數(shù)量。

據(jù)團(tuán)800提供的數(shù)據(jù)，繼6月份團(tuán)單個(gè)數(shù)猛增66.1%后，7月再增15.74%達(dá)23.5萬(wàn)期。今年7月，約49.8%的用戶購(gòu)買量集中在2.4%的熱門團(tuán)購(gòu)，而購(gòu)買人次低于30人的團(tuán)單個(gè)數(shù)占到總體的98%，用戶對(duì)團(tuán)單的消費(fèi)熱度分布極不均衡。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，毛利上沒(méi)有進(jìn)展，各家玩命地開新團(tuán)，不管開團(tuán)質(zhì)量如何，一味追求銷售額，多少有點(diǎn)過(guò)度開墾的感覺(jué)。

四季度大洗牌?

胡琛認(rèn)為，2012年無(wú)疑是中國(guó)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的洗牌年，與此同時(shí)，商戶同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的關(guān)系也產(chǎn)生了微妙變化。由此前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站享有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，轉(zhuǎn)變?yōu)樯虘舫蔀檫x擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、開團(tuán)價(jià)格、時(shí)間的主導(dǎo)者。

然而，未來(lái)似乎并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

此前，艾瑞網(wǎng)分析師黃淵普曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，現(xiàn)在排名前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，未來(lái)可能會(huì)有近一半的企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂。

魯振旺預(yù)測(cè)，今年三季度團(tuán)購(gòu)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)較大的拐點(diǎn)，現(xiàn)在排名靠前的團(tuán)購(gòu)企業(yè)，今年四季度能不能撐過(guò)去還是個(gè)問(wèn)題。

對(duì)此，胡琛表示，目前銷售額在億元以下的幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都存在一定風(fēng)險(xiǎn)，銷售額限制了現(xiàn)金流收益，資金騰挪起來(lái)會(huì)比較困難?，F(xiàn)在這些企業(yè)很像在冰上走，每一步都需要很謹(jǐn)慎。

“現(xiàn)在電商行業(yè)對(duì)團(tuán)購(gòu)關(guān)注得很少，甚至有把團(tuán)購(gòu)踢出電商格局的說(shuō)法。團(tuán)購(gòu)作為線上促銷方式的確有效，但作為一個(gè)單獨(dú)的商業(yè)模式目前看來(lái)還是不成立的。”深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥表示。

有業(yè)內(nèi)人士表示，團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)被做壞了，這不是一年兩年能夠恢復(fù)的，至少需要3~5年的時(shí)間。

可關(guān)鍵是，這樣一個(gè)漫長(zhǎng)的修復(fù)期，幾家大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站似乎都耗不起。

領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)曾表示，中國(guó)團(tuán)購(gòu)的最終主導(dǎo)者會(huì)是3家綜合大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以及與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和團(tuán)購(gòu)門戶耦合的數(shù)千家垂直細(xì)分團(tuán)購(gòu)網(wǎng) (內(nèi)生性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)或本地服務(wù)運(yùn)營(yíng)商)。

而在龔文祥看來(lái)，未來(lái)的團(tuán)購(gòu)更多的是電商平臺(tái)的一個(gè)標(biāo)配。對(duì)未來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，自己獨(dú)立的網(wǎng)站都可以不要，通過(guò)經(jīng)營(yíng)電商團(tuán)購(gòu)的頻道，收取一定的傭金或者服務(wù)費(fèi)即可。

不過(guò)，龔文祥也強(qiáng)調(diào)，除了大型綜合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，主打婚紗攝影、旅游等垂直細(xì)分行業(yè)的團(tuán)購(gòu)，以其“小而美”的特質(zhì)，如果能堅(jiān)持專注于某一個(gè)行業(yè)，不依靠資本驅(qū)動(dòng)，也能闖出一片天地。