如何識(shí)別投融資騙子：不刁難你的或許就是騙子

問(wèn)：怎么識(shí)別投資融資領(lǐng)域的騙子?

答：

樊家龍

一般來(lái)說(shuō)，騙子分為兩大類。一類是騙投資人錢(qián)的，一類是騙創(chuàng)業(yè)者錢(qián)的。其中騙投資人的錢(qián)是很難的，投資機(jī)構(gòu)都有一整套規(guī)范完善的投資決策程序，很多正規(guī)的創(chuàng)業(yè)者都不容易融到資金，那些騙子就更別想了。他們所能騙的只是一些業(yè)余的個(gè)人投資者，而且也不那么容易，所以這個(gè)并不是主流(注意，我講的是股權(quán)投資領(lǐng)域，那種非法集資，傳銷之類的不討論)。騙創(chuàng)業(yè)者錢(qián)才是這個(gè)領(lǐng)域的主流，他們不會(huì)直接收創(chuàng)業(yè)者的錢(qián)，而是會(huì)假借各種名目(商業(yè)計(jì)劃書(shū)、法律文件、財(cái)務(wù)文件、環(huán)境評(píng)估等等)讓投資者心甘情愿?jìng)€(gè)往外掏錢(qián)。這類騙子隱蔽性很強(qiáng)，從辦公住所、談吐、外表上是很難分辨是騙子還是真正的投資者的，騙子的包裝有時(shí)候比真正的投資者做得更漂亮。所以要判斷某人是不是真正的投資者，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：

1、以前投資的案例。除非是剛?cè)胄械耐顿Y者，一般的投資者或多或少都有一些案例，不管是成功的失敗的，總是真金白銀投了進(jìn)去?？梢詥?wèn)問(wèn)他投資的案例以及公司的聯(lián)系方式，然后去求證。

2、對(duì)投資的理解。真正的投資者，首先是真正懂得投資的，至少對(duì)投資里面的概念都不陌生，估值、盡職調(diào)查、期權(quán)、投資意向書(shū)這些東西，他們肯定是不陌生的。如果對(duì)方還沒(méi)你懂得多，那么就要小心了。

3、對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度。挑貨才是買(mǎi)貨人，這是個(gè)千古不變的真理。如果對(duì)方真的是投資者，他會(huì)問(wèn)各種問(wèn)題反復(fù)敲打你，甚至是刁難你，這都是為了真正了解這個(gè)項(xiàng)目和你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，也是為了在后續(xù)可能的投資中占據(jù)有利地位。而騙子則不管是什么項(xiàng)目，都會(huì)說(shuō)好。

4、費(fèi)用的支出。這點(diǎn)很重要，不管騙子如何偽裝，他們的目的都是讓你掏錢(qián)。而真正的投資者，他們的目的是用你的項(xiàng)目賺大錢(qián)，一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)他們是不會(huì)讓你出的。所有的評(píng)估、法律、調(diào)查等方面的費(fèi)用，都是他們來(lái)出的。即使是融資中介，也只會(huì)收你一點(diǎn)前期費(fèi)用，不會(huì)讓你無(wú)止盡地掏錢(qián)的。

Rudolf von Zeit

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由于民間融資有多種型態(tài), 大約可以區(qū)分為以下幾種, 而天使/ VC/PE 也算是融資型態(tài)中的一種, 因此我包含在內(nèi), 此處所說(shuō)的含蓋臺(tái)灣部份, 中國(guó)由于地大, 所以很多公司可能不太一樣, 若有不同之處請(qǐng)參考其它人發(fā)行的答案.