VC為何放棄99%：VC又叫Very Conservative？

Frankly face rejections of VC

對大部分創(chuàng)業(yè)者來說，向VC融資通常是一件很容易遇到挫折的事情，比如：通過E-mail給VC發(fā)送商業(yè)計劃書，十之八九沒有回音，跟VC電話約時間，他們十之八九在開會，說“稍后打回來”，但基本不會打回來。如果有幸能跟VC當面作演示、開會討論，會后很少或者根本沒有什么反饋：如果主動跟VC詢問，可能也會碰到VC無情的沉默……面對如此種種的挫折，創(chuàng)業(yè)者該如何面對

VC還有一種解釋：Very Conservative，就是非常保守的意思。

一方面，VC希望能夠看到盡量多的融資項目，項目看得越多，投資高質(zhì)量項目的機會才會越大。另外，VC也能從每個項目中學(xué)到一些東西，并活學(xué)活用。一個項目來源充足的VC公司一年大約可以看1000個項目。

另一方面，一個VC的能力決定一年只能做一至兩個項目(假設(shè)他是積極的VC，會進入董事會，消極的VC不進入董事會，一年可能做三至四個項目)。這就決定了VC公司最終平均只能投資其中不到l%的項目，剩下的99%最終會被拒絕。這被拒絕的99%當中，超過90%可能是“見光死”——只能跟VC面談一次，甚至“不見光就死”——VC沒看商業(yè)計劃書就直接Pass了。但即便如此，仍然會有投資失敗的案例。

所以，對大部分創(chuàng)業(yè)者來說，向VC融資通常是一件很容易遇到挫折的事情：

通過E-mail給VC發(fā)送商業(yè)計劃書，十之八九沒有回音。

跟VC電話約時間，他們十之八九在開會，說是“稍后打回來”，但基本不會打回來。

如果有幸能跟VC當面作演示、開會討論，會后很少或者根本沒有什么反饋：如果主動跟VC詢問，可能也會碰到VC無情的沉默。

是的，VC都很忙，但是VC不給創(chuàng)業(yè)者反饋意見可能是創(chuàng)業(yè)者遇到的最大的挫折。有些VC可能會說沉默本身就是一種反饋，表明VC對項目沒有興趣。這也許是對的，但不得不說，讓VC親口說“不”是世界上最困難的事情。

VC為什么不回復(fù)郵件或電話

創(chuàng)業(yè)者不要以為VC比較仁慈，不忍心直接拒絕你，對于有些VC而言，更加可能的原因是他非常自負，他認為不值得花時間哪怕是給你一個簡單的回復(fù)。但可以肯定的是，這絕不是大多數(shù)VC不回復(fù)的原因。真正的原因是：

收到太多類似的郵件或電話了，根據(jù)經(jīng)驗，好項目都是自己找的及顧問或朋友推薦過來的，沒有什么好項目是發(fā)個郵件、打個電話獲得投資的，所以根本不看。

有些VC關(guān)注某個特定領(lǐng)域，對于創(chuàng)業(yè)者的這個行業(yè)或商業(yè)模式，VC也不太了解，知道不多，沒法給出有意義的意見，就當沒看見。

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者很執(zhí)著(或者說難纏)，他們并不認為VC的拒絕是結(jié)果，而當作機會。因為這是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，如果他們每次聽到拒絕都退縮，那么，企業(yè)能成功嗎?所以，如果VC告訴他“市場容量不夠大”，那么，他可能會給VC準備一個詳細的材料闡述市場容量“保守估計也有100億”。因此，VC為了節(jié)省自己的時間，當然也節(jié)省創(chuàng)業(yè)者的時間，通常愿意采取不理睬的策略。