東方賽富劉俊宏：中國LP懵懂 GP應(yīng)善待勿欺騙

　　東方賽富董事長劉俊宏

　　ChinaVenture北京時(shí)間8月24日消息，東方賽富董事長劉俊宏在ChinaVenture投中集團(tuán)2012深圳中國投資年會上表示，GP應(yīng)該善待和珍惜LP，LP在中國目前對于投資方面仍處于懵懂階段，GP不能欺騙他們。

　　以下為發(fā)言實(shí)錄：

　　劉俊宏：大家好，我是東方賽富的劉俊宏。

　　劉俊宏：我同意厲總的觀點(diǎn)，我們要做的第一條就是善待、珍惜跟我們的LP坦誠的溝通。LP在中國目前是沒有分界的，他不是說喜歡什么技術(shù)類和早期，對他們來說沒有這個(gè)概念，是懵懵懂懂的。我感覺我們不能“騙”他們，我們要告訴他們我們是一個(gè)什么定位。就我們認(rèn)為這個(gè)5+2根本就不合適，應(yīng)該是更多一點(diǎn)，現(xiàn)在勉強(qiáng)7年。

　　鄭偉鶴：你們現(xiàn)在早期基金是什么?

　　劉俊宏：是8+1+1，成長期是5+1+2。但是我們會跟LP說清楚，如果你要掙快錢的，我們明顯不是業(yè)內(nèi)規(guī)模最大，我們我們就是一個(gè)科技類中早期為主的基金，你能不能忍受這個(gè)彈性，你能不能忍受這個(gè)退出?我覺得這是一個(gè)坦誠。

　　第二，成為我們LP之后，不管她是老太太，還是機(jī)構(gòu)，我覺得善待珍惜很周期。比如我們每個(gè)季度會有開見面的現(xiàn)場會議，所有的業(yè)務(wù)人員都招待在一起，我們也會分享給我們的LP。另外，我們的基金的審計(jì)采用的是德勤，什么意思?就是我們所能做到的就是誠實(shí)、坦誠。實(shí)際上我們投中早期，有些科技類的項(xiàng)目彈性比較大，尤其經(jīng)濟(jì)下滑表現(xiàn)的就不是太好。我舉個(gè)例子，去年2011年比2010年整個(gè)基金項(xiàng)目加起來凈利潤增長率是70%，但是同樣的基金，今年上半年比去年上半年同比增長也就是百分之幾。這是因?yàn)槭裁?有經(jīng)濟(jì)形勢也有早期的原因。我們希望我們投資人，如果他能夠認(rèn)可我，那么以后可能會更好。你想我們在常州，我們2010年底第一支市場化的基金，我們一期做完之后規(guī)模也不是很大，就做成二期，二期之后又是三期。我們希望如果能成為我們的LP，能夠成為我們忠實(shí)的和比較長久的朋友，這是第一件事。

　　第二件事，我們覺得還是把投資做好?，F(xiàn)在的環(huán)境是趨于正常的環(huán)境，比如我們可以自己加強(qiáng)研究的力量，我們可以做好管理，我們可以在中早期投資項(xiàng)目上做好內(nèi)功，我覺得這可能是我們所能做的事情。