中國(guó)最賺錢的11家移動(dòng)游戲公司：合適時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型

今年以來(lái)EA的股票去已經(jīng)下跌了三成以上，如今正傳出將被私募基金收購(gòu)的傳聞，被老東家威望迪有意出售的暴雪甚至有過(guò)被騰訊收購(gòu)的傳聞。

2012年第二季度，美國(guó)消費(fèi)者在游戲方面的支出同比大跌16%，自去年11月開(kāi)始，美國(guó)視頻游戲零售收入就一直處于下滑狀態(tài)，今年7月份的數(shù)據(jù)同比跌幅超過(guò)20%。

與傳統(tǒng)游戲面對(duì)的困境形成鮮明對(duì)比的是移動(dòng)游戲如今如火如荼的發(fā)展勢(shì)頭，在近日公布的30家最能賺錢的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)公司名單中，專注于移動(dòng)游戲的公司竟然占去了其中的11個(gè)席位。

失敗者的教訓(xùn)已經(jīng)足夠我們吸取和總結(jié)，那么，這些真正的成功者身上又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒呢?

選擇合適時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型?

銀漢科技成立于2001年，但是很早就已經(jīng)將注意力投入到手機(jī)游戲方面，同時(shí)，他們也是國(guó)內(nèi)最早選擇和騰訊選擇在手機(jī)游戲合作的公司之一，并且順應(yīng)市場(chǎng)潮流將戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)移到在線網(wǎng)游、MMORPG等移動(dòng)游戲類型，現(xiàn)在其游戲注冊(cè)用戶超過(guò)1000萬(wàn)，2011年收入突破5000萬(wàn)人民幣。

像掌上明珠、拉闊游戲這樣成立于世紀(jì)初甚至上世紀(jì)90年代的公司都是這樣成功轉(zhuǎn)型的范例，他們都經(jīng)歷了WAP、JAVA游戲時(shí)代的成功，如今則投身于智能手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)并繼續(xù)延續(xù)了往日的輝煌。

確立自己明確的用戶目標(biāo)和市場(chǎng)定位

木瓜移動(dòng)擁有超過(guò)6000萬(wàn)游戲用戶，但其中近七成來(lái)自歐美地區(qū)，國(guó)內(nèi)用戶只占了五分之一的比例，它一開(kāi)始就選擇了主攻歐美市場(chǎng)的發(fā)展方向，受惠于歐美旺盛的智能手機(jī)和成熟的游戲付費(fèi)體制，該公司2011年的收入超過(guò)了5000萬(wàn)人民幣。

與木瓜形成鮮明對(duì)比的輝悅天成，該公司成立時(shí)正值A(chǔ)pp Store逐漸成熟興盛以及隨后幾年內(nèi)由iPhone和Android平臺(tái)所引領(lǐng)的智能手機(jī)風(fēng)潮，但是，這家公司卻依舊將戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)放到了WAP游戲開(kāi)發(fā)上，2011年，它在這個(gè)看起來(lái)并不高端的領(lǐng)域獲得了1億人民幣以上的收入。

這兩家公司給我們的最大啟示是，只有不盲目追隨市場(chǎng)潮流，根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)制定具有針對(duì)性的發(fā)展策略，才能真正贏得用戶和市場(chǎng)。

選擇強(qiáng)有力的合作伙伴

Haypi本來(lái)是一家成立于美國(guó)的手機(jī)游戲公司，他們推出的《Haypi Kingdom》在海外獲得了空前的成功，但通過(guò)騰訊和代理合作，在剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)不久后也取得了不小的反響。中國(guó)手游、當(dāng)樂(lè)網(wǎng)都通過(guò)以不同方式和《憤怒的小鳥(niǎo)》合作的途徑來(lái)提升自己的影響力和用戶數(shù)量。

在這些公司的投資人中，我們還看到了啟明、軟銀、IDG等知名的創(chuàng)投基金,他們?cè)谔峁┵Y本的同時(shí)還提供了不少的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展方向的意見(jiàn),而在此之外,這些創(chuàng)投基金所擁有的資源和平臺(tái)也為這些公司的發(fā)展提供了不少的優(yōu)勢(shì)。

不論是市場(chǎng)合作還是投資方，乃至對(duì)平臺(tái)(iOS、Android)的選擇，都意味著一種全方面的考慮，而衡量的主要指標(biāo)就是，有一個(gè)相對(duì)具有更強(qiáng)實(shí)力和影響力的伙伴永遠(yuǎn)是利大于弊的。