中國互聯(lián)網(wǎng)公司如何進軍海外 先行者六點血淚教訓

都說美國物美、天藍、好賺錢，但蒙古利亞裔想進入高加索人的地盤，卻又似乎并不那么容易，昨日資深媒體人程苓峰發(fā)起的《產(chǎn)品家》沙龍，就中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何進軍海外市場發(fā)起了討論。

虎嗅網(wǎng)就智明星通CEO唐彬森、海豚瀏覽器CEO楊永智、熱酷CEO劉勇、一財駐硅谷主筆駱軼航、藍洵副總裁霍濤的發(fā)言做了如下整理：

中國企業(yè)在海外劣勢

造訪海外，須客隨主便，但有時價值觀則成了一大溝壑。如曾紅極一時的"偷菜"：雖說“偷”在中國的屬性值很高，但當該產(chǎn)品移植美國時，就不得不用grab這樣蹩腳的詞匯來替代。

主人的大門是敞開了，但是否“上好茶”還要憑聲譽，當然QQ和360早已為中國企業(yè)盛名遠播，但帶來的卻并非甘露而更似是“干露露”，一個是靠拿來主義登峰造極，另一個則憑借惡性植入一統(tǒng)江湖。

不得不承認，文化弱勢使得中國產(chǎn)品在西方眼中是天然的次品。

給中國企業(yè)的建議

1、先選好出生地，避免Hard模式：經(jīng)過中國企業(yè)多年的嚴苛認證，發(fā)現(xiàn)如果僅僅立足中國，那么下一步只能打打東南亞的算盤。假如獲得一塊硅谷的停機坪，選擇在美國起步做“擁有硅谷品牌的中國企業(yè)”，則可以將產(chǎn)品輻射全世界。

2、既然選擇了在海外打拼，活下來全然成為企業(yè)的第一要義。如今在美國還算“活得不錯”的楊永智總結(jié)了其生存的三大要素：其一是用戶基礎，再者商業(yè)模式，而最重要的則是品牌，作為中國企業(yè)若想長期在海外生存，三者可謂是缺一不可。

3、雖然保證了活下來，但煢煢孑立也過于凄涼，沒有永恒的朋友但可以有永恒的利益，充分通過權(quán)益互換，以獲得當?shù)刭Y本的支持，進一步輻射當?shù)刭Y源，有助于弱化文化隔閡。

4、其實即使文化隔閡也并不可怕，看看美利堅滿街飄舞的GREE(日本社交游戲平臺)廣告充分證明了，即使是與西方國家文化同樣迥異的日本，其企業(yè)也可以在美國獲得較大的成功。

5、如何搞定本地團隊?從貨幣成本上說，搞定美國本土優(yōu)秀BD成本很高，年薪通常需要開出20萬美元以上。其實，在個人英雄主義盛行的美國，僅僅依托金錢是無法打動對方的，劉勇通過數(shù)百封招募郵件總結(jié)出：自身能力和人格感化是薪金外攬才的利器。

6、在美國立足后，是否又開始覬覦全世界了?霍濤分享了“兩入口三不碰”血汗經(jīng)驗：進軍南美的橋頭堡是邁阿密，而攻占歐洲則最好從法蘭克福入手，此外俄羅斯最好不要進、非洲社會不穩(wěn)定也別進、而白人割據(jù)的澳洲則有些太封閉。