創(chuàng)業(yè)邦：如何與人搭伙?

創(chuàng)業(yè)伙伴要互補(bǔ)，要能夠共同解決問(wèn)題。沖突是不可避免的。

文|Ross McCammon

與別人合作就要承認(rèn)自己的弱點(diǎn)。這一點(diǎn)無(wú)法逃避。如果你沒有弱項(xiàng)，你就沒有必要與人合作、讓別人來(lái)幫助你。當(dāng)你請(qǐng)求別人與你合作的時(shí)候，你實(shí)際上就是在告訴別人：“我自己無(wú)法完成這個(gè)工作。”事實(shí)上，合作的雙方都面臨著這個(gè)問(wèn)題，都是在為解決自己的困難而尋求幫助。這就是構(gòu)成伙伴關(guān)系的最重要的因素。正是由于雙方都有各自的弱項(xiàng)，才促成了彼此之間的信任，而信任則是一切的基石。

與誰(shuí)合作

在選擇合作伙伴的問(wèn)題上，需要考慮兩方面條件。首先，你需要找一個(gè)和你級(jí)別相當(dāng)?shù)暮献骰锇?mdash;—很明顯，你無(wú)法與一個(gè)比你的級(jí)別高很多或是低很多的人建立真正的合作關(guān)系。然而比這個(gè)更重要的是，你需要一個(gè)能夠與你產(chǎn)生互補(bǔ)的伙伴，就像喬布斯需要沃茲尼亞克、奧茲需要霍爾(霍爾與奧茲二重唱)、犀牛的身邊總要有一只食虱鳥一樣。你需要找一個(gè)和你一樣知識(shí)淵博的人，而他所掌握的知識(shí)又不能和你的完全相同。

Cyrus Farudi和Omri Cohen共同建立了Capsule，Capsule是一個(gè)網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序，幫助用戶做活動(dòng)計(jì)劃、小組互動(dòng)和照片分享。Farudi表示：“事實(shí)上，我毫無(wú)技術(shù)背景，這也意味著我不會(huì)被技術(shù)方面的知識(shí)所束縛，我可以無(wú)拘無(wú)束地提出各種功能和想法。我需要做的就是提出各種創(chuàng)意。很幸運(yùn)我的合作伙伴有著良好的技術(shù)背景，他能夠很清楚地告訴我我的想法是否可行。而當(dāng)我在技術(shù)問(wèn)題上過(guò)于較真時(shí)，我們之間也會(huì)爆發(fā)激烈的爭(zhēng)執(zhí)。”

如果你的合作伙伴有那么一點(diǎn)讓你討厭，或是你們經(jīng)常因?yàn)楣ぷ髌馉?zhēng)執(zhí)，你們的合作關(guān)系依然能讓你受益匪淺，因?yàn)檫m度的緊張能夠催生良好的結(jié)果。

創(chuàng)新專家、《哈佛商業(yè)評(píng)論》雜志的專欄作家以及《協(xié)作戰(zhàn)略》(The New How：Creating Business Solutions Through Collaborative Strategy)一書的作者麥錢特(Nilofer Merchant)表示：“合作就意味著共同勞動(dòng)，而并非一定意味著友情。人們總是把合作關(guān)系想得過(guò)于完美，而實(shí)際上合作只是幾個(gè)人共同解決他們無(wú)法獨(dú)自解決的問(wèn)題。”

如果你只根據(jù)技能和智力來(lái)選擇合作伙伴，那么你們之間很可能會(huì)因?yàn)楦髯缘男愿駟?wèn)題而沖突不斷。通常情況下，這種沖突會(huì)導(dǎo)致一種彼此僵持的局面。但你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因成員的性格沖突導(dǎo)致的矛盾會(huì)嚴(yán)重分散團(tuán)隊(duì)的注意力。這種緊張的氣氛很可能會(huì)將沖突雙方推至失敗的邊緣。然而，如果你們之間的關(guān)系符合以下兩個(gè)條件，那么你們還是有可能遠(yuǎn)離失敗的：1.共同的興趣將你們牢牢地綁在了一起。2.在人們臨近失敗的時(shí)候出現(xiàn)了很多絕佳的創(chuàng)意(由于腎上腺素的分泌，人們?cè)谶@個(gè)時(shí)候會(huì)比平時(shí)更有創(chuàng)造性)。需要牢記：合作就是可控的沖突。

合作會(huì)議怎么開

一個(gè)優(yōu)秀的合作會(huì)議的開場(chǎng)白應(yīng)該為：“我們很清楚我們的目標(biāo)是什么，但是卻不知道如何能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。”Yipit的聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼COO Jim Moran表示：“你一定要先把困難指明。同時(shí)，你還要清楚所有人的長(zhǎng)項(xiàng)。要保證彼此之間的透明性，這樣你才能更加順暢地完成工作。”

為了達(dá)到這樣的效果，我們?cè)O(shè)計(jì)了一套準(zhǔn)則，每一次合作都應(yīng)遵循這套準(zhǔn)則：

1.你在這兒的原因。

2.我在這兒的原因。

3.我們的目標(biāo)是什么。

4.我們會(huì)共同解決什么樣的問(wèn)題。

合作中的其他因素?zé)o法制訂成準(zhǔn)則，也無(wú)需如此。合作伙伴會(huì)議是合作雙方的私密禁地，不同的會(huì)議有不同的內(nèi)容與基調(diào)。為彼此的互動(dòng)過(guò)程提供規(guī)定會(huì)破壞他們之間的微妙關(guān)系，影響他們共同就某個(gè)問(wèn)題提出解決方案。

事實(shí)上，有一個(gè)方法可以適用于會(huì)議，盡管這或許有些牽強(qiáng)。它被稱為“行為鏡像”。神經(jīng)學(xué)家認(rèn)為這是一種潛意識(shí)的行為，尤其是在約會(huì)、工作面試中會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)。

“這是一種下意識(shí)的非語(yǔ)言行為，但是你可以有意地去加強(qiáng)自己這方面的技巧。”密歇根州立大學(xué)的組織心理學(xué)教授兼《應(yīng)用心理學(xué)》雜志(Applied Psychology)編輯Steve Kozlowski說(shuō)，“通過(guò)模仿交談對(duì)象的一些小動(dòng)作，你可以吸引他的注意力，并拉近彼此的關(guān)系。”

因此，如果你的合作伙伴在笑，你也跟著笑。如果他調(diào)整座椅，你也調(diào)整座椅。如果他揚(yáng)起眉毛，你也跟著做。但如果你的合伙人說(shuō)了句不雅的話，那你就別跟著學(xué)了。

關(guān)于功勞與責(zé)任

有的時(shí)候，你的創(chuàng)意很成功，卻沒有人認(rèn)為那是你的功勞；而當(dāng)你的創(chuàng)意失敗的時(shí)候，也沒有人來(lái)追究你的責(zé)任。麥錢特表示：“有的時(shí)候人們問(wèn)我，當(dāng)我們共同完成一項(xiàng)工作的時(shí)候，我如何才能獲得我應(yīng)得的那一份功績(jī)？在合作關(guān)系中，這是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題。人們很難分清應(yīng)當(dāng)表?yè)P(yáng)誰(shuí)或是責(zé)怪誰(shuí)，而把責(zé)任分清其實(shí)應(yīng)該是很重要的一件事情。”

更重要的是，誰(shuí)應(yīng)該獨(dú)自享受共同合作的成功帶來(lái)的功績(jī)？這并非職業(yè)層面的問(wèn)題，而屬于道德層面。這是對(duì)信任的濫用。而當(dāng)你濫用在合作中別人對(duì)你的信任時(shí)，你就是在損害這段合作關(guān)系，也是在損害你自己——一個(gè)在合作狀態(tài)下更好、更機(jī)智的自己。譯|魯行云