評委揭秘創(chuàng)業(yè)大賽拿獎竅門

當(dāng)然，你可能有一個(gè)很棒的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，這個(gè)點(diǎn)子很可能極大地改變你所在的行業(yè)，甚至有一天能夠改變整個(gè)世界。但正如很多未來的創(chuàng)業(yè)家在萊斯大學(xué)(Rice University)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中學(xué)到的那樣，光是一個(gè)好點(diǎn)子并不會為人贏得掌聲、榮譽(yù)，或者說最重要的東西——投資。

萊斯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽普遍被譽(yù)為規(guī)模最大、獎金額最高的創(chuàng)業(yè)比賽。大賽第一天，由往屆冠軍和決賽入圍者組成的評審委員會聚在一起，討論需要滿足什么條件才能授予最高獎項(xiàng)。討論結(jié)果是一個(gè)出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)需要具備的素質(zhì)與一個(gè)成熟的商業(yè)團(tuán)隊(duì)并無二致。下面是從評委們的討論中得出的一些重點(diǎn)：

精心包裝，閃亮登場

如果演示乏味，即便是金點(diǎn)子，能夠治好全世界最嚴(yán)重的絕癥，聽眾可能也會無動于衷。“我們當(dāng)時(shí)似乎讓評委不時(shí)地驚嘆，”TNG Pharmaceuticals的首席執(zhí)行官詹尼•考賓稱，他們是去年的冠軍、來自路易斯維爾大學(xué)(University of Louisville)的團(tuán)隊(duì)。“他們感嘆的是產(chǎn)品的粗糙。但我們最后讓他們露出了笑容。”TNG推介的是一種可解決角蠅之害的牛疫苗，角蠅每年給養(yǎng)牛業(yè)造成的損失高達(dá)10億美元左右。

因此，不管是展示個(gè)人風(fēng)采，還是做出精彩(但具有意義的)演示，必須牢牢抓住聽眾的心。

結(jié)識評委

正式推介之余找評委聊聊。評委們可是專門抽出幾天的時(shí)間參與評選，認(rèn)真考察選手的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。“比賽中最重要的事情是和評委交流，融入那種氛圍，”高塔姆•甘地稱，他的初創(chuàng)企業(yè)——醫(yī)療設(shè)備和患者安全解決方案提供商Clearcount贏得了2004年的萊斯創(chuàng)業(yè)大賽。“我在正式演示前就已經(jīng)和每位評委碰過面，他們已經(jīng)提前對我的公司有了一定的了解。”擔(dān)任今年大賽評委的甘地目前就職于谷歌(Google)，領(lǐng)導(dǎo)這家科技巨頭在印度的新業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目。

大賽評委通常是各自所在行業(yè)的領(lǐng)袖，如果能下些功夫結(jié)識這些人，就算最終沒有獲獎，也收寶貴的人脈。

微笑著接受批評

接受批評并肯定不是什么好滋味，特別是當(dāng)著一幫陌生人。但這正是很多商界人士每天都要面對的事情;賣點(diǎn)子，賣產(chǎn)品，面對的顧客往往都是滿腹狐疑的陌生人。因此，要習(xí)慣以一個(gè)勝者的姿態(tài)去接受批評。RhoMania首席執(zhí)行官戴倫•奧森稱：“把評委的挑剔性提問當(dāng)做是給你一個(gè)證明的機(jī)會。”RhoMania是一家iPad葡萄酒菜單初創(chuàng)企業(yè)，同時(shí)也是去年萊斯大賽的決賽入圍者。“不要亂了手腳。”

不過，同時(shí)也要清楚一點(diǎn)，評委和潛在投資者一樣，他們每個(gè)人對于什么樣的商業(yè)計(jì)劃是可行的都有自己的看法，而且評委之間也并不總能達(dá)成一致意見。尼考拉斯•斯特說：“有時(shí)候，(評委給出的)反饋(會)互相矛盾。因此，也不能盲目接受。”他的初創(chuàng)企業(yè)Auditude贏得了2004年的大賽(2011年11月，Adobe以約1.20億美元收購了Auditude部分業(yè)務(wù))。“必須親自實(shí)踐什么是對的，什么不是。”

練習(xí)、練習(xí)，反復(fù)練習(xí)

要想在演示時(shí)鎮(zhèn)定自若，一氣呵成，辦法很簡單，那就是反復(fù)練習(xí)。“它可以完全克服信心問題，”斯特稱。“對材料做到滾瓜爛熟，閉著眼睛都能說，就能讓你做出更有分量的演示。”

比賽不只是為了大獎

得獎固然是好事，萊斯大賽的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)有時(shí)候能捧走幾十萬美元的獎金。但拿獎不是參加創(chuàng)業(yè)大賽的唯一理由。“關(guān)鍵是推出一家公司，”InContext Solutions的首席執(zhí)行官、前萊斯大學(xué)決賽入圍者鮑勃•吉勒斯派稱。“不是說得獎了拍張照片就完了。關(guān)鍵是要有一款可行的產(chǎn)品，打造一項(xiàng)業(yè)務(wù)。這不是得不得獎的問題。”

那么，評委們有沒有提到的一個(gè)得獎的關(guān)鍵因素?參賽者的闡述要清晰自己的想法，要讓評委和潛在投資者了解并相信它是一個(gè)可行的創(chuàng)業(yè)理念。你可以大出風(fēng)頭，博得觀眾一笑。但如果講不清要賣什么、怎么賣，那你只不過是站在臺上的一個(gè)演員，而不是一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。從今天的非正式演示環(huán)節(jié)看，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)仍有很多地方需要完善和提高。