小心這些創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：8個(gè)最糟糕創(chuàng)業(yè)開(kāi)局

【引文】你是不是也想著創(chuàng)業(yè)?在提到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你的第一反應(yīng)是不是就是?

“每個(gè)女生都有一個(gè)小店夢(mèng)”，嗯，咖啡店、鮮花店，悲劇的是有一些女生的這個(gè)“小店夢(mèng)”真的付諸實(shí)現(xiàn)了。

你可能還是一個(gè)看到了好多個(gè)成功故事的人。你腦子里可能還想著，“連XXX都成功了”?.悲劇的是，你真的就辭職了。

別做夢(mèng)了!你連叫個(gè)“親”都覺(jué)得肉麻好笑，你想過(guò)怎么對(duì)付那些有著各種古怪要求，花十塊錢都覺(jué)得自己是上帝的人做你的顧客嗎?

創(chuàng)業(yè)是大事，你相信你為這些準(zhǔn)備好了嗎?

創(chuàng)業(yè)別老看“勵(lì)志篇”，還是冷靜下來(lái)—從我們頭腦當(dāng)中最愚蠢的那些創(chuàng)業(yè)想法開(kāi)始吧。

別做這些創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

8個(gè)最糟糕的創(chuàng)業(yè)開(kāi)始

Case1：不要相信你的那個(gè)夢(mèng)想：趁早不要去想文藝青年的那些個(gè)夢(mèng)了

石頭和光頭本就是一對(duì)周游四方的背包客夫婦，2011年他們來(lái)到浙江西塘，愛(ài)上了這個(gè)小鎮(zhèn)，動(dòng)起了在這里開(kāi)設(shè)青年旅社的念頭。夫婦倆預(yù)算在20萬(wàn)元以下，最后他們看中了一棟較僻靜的小樓，一年租金3萬(wàn)多元。為了省錢，夫婦倆既是老板也是店員，周末忙起來(lái)的時(shí)候，石頭擔(dān)任客服，光頭就是大廚。對(duì)文青的最大打擊莫過(guò)于，本以為開(kāi)家青年旅社很風(fēng)花雪月，實(shí)際上事無(wú)巨細(xì)才是它的常態(tài)—這本來(lái)就是門生意。

—什么是創(chuàng)業(yè)前沒(méi)想到的問(wèn)題?

西塘景區(qū)周末客房長(zhǎng)期爆滿，但平時(shí)的客房空置率比較高?？土鞑环€(wěn)定，閑忙季區(qū)別明顯。

—為什么你要遠(yuǎn)離它?

典型的“只見(jiàn)賊吃肉不見(jiàn)賊挨打”。你被一個(gè)風(fēng)花雪月的場(chǎng)景感動(dòng)了那么一下下，然后就成了揮之不去的生意夢(mèng)想。為這個(gè)夢(mèng)想，你看到了：20萬(wàn)元左右的投資之后，要投入所有的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，每個(gè)月盈利幾千元，和普通工薪階層月薪差不多。而且，閑下來(lái)的時(shí)候令人抓狂。想做閑云野鶴?老板不能離店。

Case2：不要相信原來(lái)的客戶：想利用原公司資源分一杯羹?沒(méi)那么容易

2008年，國(guó)際電視上海分公司進(jìn)行部門調(diào)整，原本在公司負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的謝懿筠打算另起爐灶開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，4個(gè)員工和1個(gè)老板，原來(lái)的客戶成就了公司的第一單生意?？擅總€(gè)月4萬(wàn)多元的開(kāi)銷只有幾千元的營(yíng)業(yè)額進(jìn)賬，公司開(kāi)業(yè)的前半年謝懿筠都過(guò)著借錢發(fā)工資的狀態(tài)。

謝懿筠花了8個(gè)月的時(shí)間贏得了老顧客的新認(rèn)同，業(yè)務(wù)量和合作范圍也逐步深入，從剛開(kāi)始的平面廣告合作逐漸拓展到媒體和活動(dòng)推廣。昔日公司的背景讓她在創(chuàng)業(yè)起步階段獲得了接觸大客戶的機(jī)會(huì)，而能不能把握住機(jī)會(huì)就全仰仗于投入的心力和能力，搞不好老客戶也會(huì)翻臉不認(rèn)人。

—什么是創(chuàng)業(yè)前沒(méi)想到的問(wèn)題?

之前或許以為有了以前的客戶關(guān)系就能在創(chuàng)業(yè)中開(kāi)個(gè)好頭，但客戶也會(huì)有試探和摸索階段。剛起步的時(shí)候公司能力不夠不能消化太多的項(xiàng)目，適合慢慢承接任務(wù)，維護(hù)好客戶關(guān)系，之后再談做大做多。

—克服什么才能盈虧平衡?

創(chuàng)業(yè)起步的階段很有可能在一段時(shí)間內(nèi)“賠本賺吆喝”，像借錢發(fā)工資的事情也不是沒(méi)有，不能因?yàn)槌鮿?chuàng)的情況就隨便放棄，要有扛過(guò)困難時(shí)期的信心。

—為什么你要遠(yuǎn)離它?

創(chuàng)業(yè)之初有老客戶幫襯著當(dāng)然是一件好事。但換個(gè)角度想，老客戶也要對(duì)上司有個(gè)交代：為什么供貨商換成了一個(gè)新創(chuàng)辦的小公司?老客戶即便幫你，也會(huì)提出附加條件：更好的質(zhì)量或者更低的價(jià)格。你準(zhǔn)備好了嗎?

Case3：不要相信各種“……硬道理”：好吃才是硬道理?開(kāi)個(gè)小飯店可不能靠著硬道理

講個(gè)成功案例吧。長(zhǎng)樂(lè)路上的那家小面館“十面埋伏”是旅游達(dá)人笑天行開(kāi)的。笑天行有過(guò)一些小生意的經(jīng)歷，做過(guò)服裝代理，開(kāi)過(guò)東南亞風(fēng)格的家具店，但是開(kāi)面館還是頭一次。他對(duì)于連鎖店鋪有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，但是餐飲行業(yè)卻是另外一回事。長(zhǎng)樂(lè)路這家60平方米的小店租金每個(gè)月在3萬(wàn)元左右，2011年1月1日開(kāi)出后不久就達(dá)到了盈虧平衡。笑天行自己是天涯旅游版版主，有一些自己玩得來(lái)的好朋友，他們中的有些美食達(dá)人會(huì)過(guò)去捧場(chǎng)，然后向朋友推薦。由于獨(dú)特的澆頭面的味道，現(xiàn)在開(kāi)始有一些食客慕名前去。笑天行自己是個(gè)愛(ài)琢磨的人，“一些事情在一開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有人會(huì)教會(huì)你。”就拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，蔬菜去哪里買，海鮮去哪里買，怎么買便宜，要不要供貨商送上門，笑天行通過(guò)自己不斷地跑菜市場(chǎng)、批發(fā)站去了解真實(shí)的價(jià)格情況。但這些東西是簡(jiǎn)單的“餐飲業(yè)毛利率要達(dá)到百分之多少才能盈利”這樣的數(shù)字無(wú)法教會(huì)他的。

你看到了，一個(gè)成功小店中，好吃的面。很多人的餐飲夢(mèng)就是從一道好吃的菜開(kāi)始的。但接下來(lái)：店鋪位置，誰(shuí)來(lái)吃，如何買主材，如果買輔材，人員管理問(wèn)題? .這是跟生意有關(guān)的。還有，衛(wèi)生、城管、工商、稅務(wù)、消防?8943 .這是跟政府管理有關(guān)的。還有噪聲、污染、味道?.這是跟鄰居有關(guān)的。還沒(méi)完，有人在大眾點(diǎn)評(píng)上發(fā)了一條差評(píng)，你又多了一筆廣告推廣的市場(chǎng)費(fèi)用支出?

—現(xiàn)在無(wú)法解決什么問(wèn)題?

怎么管理服務(wù)員是個(gè)問(wèn)題，尤其在生意忙起來(lái)之后。如果未來(lái)增加店面，還需要培訓(xùn)新的廚師以及制定一個(gè)合理的服務(wù)員工作制度。

—為什么要遠(yuǎn)離它?

“好吃才是硬道理”?各行各業(yè)都有專業(yè)人士，他們都有一手漂亮的絕活，你不幸可能也是其中一個(gè)。除了“產(chǎn)品為王”，還有一批“渠道為王”“客戶為王”之類的話在后面跟著。你在忙完這些東西之后，發(fā)現(xiàn)你對(duì)自己有核心競(jìng)爭(zhēng)力的那個(gè)“產(chǎn)品”可能是投入精力最少的，甚至最后它被完全忽略了……

Case4：不要相信你的決心：破釜沉舟，投入自己的所有資產(chǎn)做一門生意

周士鈞之前是創(chuàng)新工場(chǎng)旗下點(diǎn)心團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品經(jīng)理，更早之前他在新媒體領(lǐng)域做過(guò)十年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在創(chuàng)新工場(chǎng)和一群有想法的年輕人共事，很容易讓自己有創(chuàng)業(yè)的念頭。果庫(kù)就是他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。果庫(kù)在App Store的描述是：“每日在淘寶網(wǎng)的浩瀚商品海洋中，搜羅有趣、有用、有價(jià)值的商品，快速并且簡(jiǎn)單、直接地呈現(xiàn)給你。”由于要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，前期會(huì)有較多投入。除了合伙人的錢，公司還有一半的啟動(dòng)資金來(lái)自于周士鈞自己。他賣掉了還在還貸的一套房產(chǎn)，將25萬(wàn)元錢投入到了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。

—什么是創(chuàng)業(yè)最大的成本?

時(shí)間比金錢更加寶貴，對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大的機(jī)會(huì)成本是自己的時(shí)間。

—什么是創(chuàng)業(yè)前沒(méi)有想到的問(wèn)題?

好產(chǎn)品也不能一下子就拿到錢。即使在熱門的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不是每一個(gè)看

上去靠譜的團(tuán)隊(duì)都能在產(chǎn)品只有雛形的時(shí)候拿到錢。

—為什么要遠(yuǎn)離它?

把自己的個(gè)人資產(chǎn)和職業(yè)生涯放在同一個(gè)籃子里風(fēng)險(xiǎn)太大。

Case5：不要相信潮流：跟風(fēng)的熱門的意味著你可能要打價(jià)格戰(zhàn)

和大多數(shù)開(kāi)淘寶小店的姑娘們一樣，擺在李書(shū)詠面前的是碩大無(wú)比的淘寶平臺(tái)，和無(wú)數(shù)同質(zhì)化的從批發(fā)市場(chǎng)拷貝出來(lái)的雷同小店。

2010年初第一次在淘寶上開(kāi)服裝店時(shí)，李書(shū)詠?zhàn)叩囊彩桥l(fā)路線，從上海類似七浦路的批發(fā)市場(chǎng)挑選看得上的衣服在自己的網(wǎng)店售賣。價(jià)格至上的淘寶法則，比別家貴幾元錢就會(huì)無(wú)人問(wèn)津。很快李書(shū)詠也沒(méi)了熱情，不到4個(gè)月小店就關(guān)門歇業(yè)了。

2011年3月，李書(shū)詠重開(kāi)淘寶店。為了避免低價(jià)跑量的價(jià)格戰(zhàn)，她試著把三分之一的款式由自己的設(shè)計(jì)，畫(huà)樣、選布料、找廠家代工，自己設(shè)計(jì)的衣服反而利潤(rùn)率最高。

—什么是創(chuàng)業(yè)前沒(méi)想到的問(wèn)題?

一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線的淘寶開(kāi)店模式在店鋪逐漸做大之后慢慢行不通了。店鋪形成固定客源和規(guī)模后，需要找房子作為倉(cāng)庫(kù)，請(qǐng)人擔(dān)任客服，這樣才能留出更多的時(shí)間給店主考慮設(shè)計(jì)、進(jìn)貨和經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題。

—克服什么才能盈虧平衡?

怎么利用平臺(tái)培養(yǎng)自己的客戶。開(kāi)店前李書(shū)詠在各類網(wǎng)站上發(fā)布了許多預(yù)熱的貼士，積累了近2000位粉絲，發(fā)現(xiàn)了一大批認(rèn)同自己搭配風(fēng)格的固定客源。

—為什么你要遠(yuǎn)離它?

淘寶開(kāi)店的成本較低，同質(zhì)化程度較強(qiáng)，在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上價(jià)格壓力讓賺錢的空間變小，如此“透明”的市場(chǎng)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)很可能會(huì)讓新進(jìn)入者窒息。

Case6:不要相信市場(chǎng)空白：哪里有那么多空白，你可能做和別人是一件事

2006年，Norasun做了一個(gè)小應(yīng)用，就是坐在咖啡館這類的公共場(chǎng)所，通過(guò)手機(jī)查找周圍在線的人和他們聊天。這件事情沒(méi)有做得太長(zhǎng)久，用戶習(xí)慣是一個(gè)問(wèn)題，移動(dòng)定位的技術(shù)也是一個(gè)問(wèn)題。2010年，LBS簽到類的應(yīng)用火起來(lái)之后，Norasun知道了他當(dāng)年的那個(gè)小應(yīng)用應(yīng)該通過(guò)什么技術(shù)去實(shí)現(xiàn)。

2008年，由于經(jīng)常自己做飯，Norasun把“吃什么”和“怎么做”想成一個(gè)很頭大的事。他覺(jué)得菜譜書(shū)什么的都不靠譜，也不知道寫(xiě)的人有沒(méi)有自己實(shí)踐過(guò)。他的想法當(dāng)然是谷歌一下，但是發(fā)現(xiàn)提供懶人菜譜的網(wǎng)站不多。然后，“美味工廠”出現(xiàn)了。剛開(kāi)始他的設(shè)想比較商業(yè)：有了一定的用戶基礎(chǔ)之后，可以有廣告或者還可以賣些土特產(chǎn)什么的。2009年，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)了其他類似的菜譜網(wǎng)站，有的公司有不錯(cuò)的投資方，比他有更多的錢去做推廣。Norasun當(dāng)時(shí)有自己的工作，在網(wǎng)站更新上不會(huì)花更多的精力。網(wǎng)站有一批固定的粉絲會(huì)經(jīng)常在上邊交流感情，但是每天新訪問(wèn)的用戶數(shù)有限。

—什么是創(chuàng)業(yè)前沒(méi)有想到的問(wèn)題?

市場(chǎng)空白不會(huì)出現(xiàn)太久，如果是那些沒(méi)有什么技術(shù)壁壘的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者很快會(huì)出現(xiàn)。—所有投資都要拿嗎?在可以選擇的時(shí)候，最好有所選擇。投資方自己的資金問(wèn)題可能會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者造成打擊，這不僅是錢的問(wèn)題，還會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)者對(duì)于產(chǎn)品的自信心。

—為什么遠(yuǎn)離它?

市場(chǎng)空白一定會(huì)有原因，技術(shù)是否能夠?qū)崿F(xiàn)，用戶是否真有這個(gè)需求，這都是創(chuàng)業(yè)者要考慮的問(wèn)題。這其中可能包含太多的隱性成本，例如需要花錢教育市場(chǎng)。

利用平臺(tái)培養(yǎng)自己的客戶。淘寶開(kāi)店的成本較低，同質(zhì)化程度較強(qiáng)，在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上價(jià)格壓力讓賺錢的空間變小，如此“透明”的市場(chǎng)，價(jià)額的競(jìng)爭(zhēng)很可能會(huì)讓新進(jìn)入者窒息。

Case7:不要相信你的判斷力：啊，如果判斷錯(cuò)了呢?

楊達(dá)華有自己的工作，也投資了一家便利店。2010年，他覺(jué)得未來(lái)服務(wù)業(yè)升級(jí)是個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)一家便利店是自己可以承受的投資。他覺(jué)得對(duì)店主來(lái)說(shuō)，喜士多的權(quán)限更大一些，于是他選擇了喜士多。選址他選擇了大連路附近，離西門子上?？偛?00米遠(yuǎn)的一個(gè)店面。他還問(wèn)過(guò)附近工地的建筑工人，他們?cè)谠焓裁创髽?mdash;他知道這里之后要建一個(gè)大型的購(gòu)物廣場(chǎng)。他還打聽(tīng)到西門子總部只有一個(gè)2000人可以用餐的員工餐廳，“但是這幢樓遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2000人啊。”楊達(dá)華自己不會(huì)帶飯，忽略了員工帶飯的這個(gè)可能導(dǎo)致他生意失敗的關(guān)鍵因素。

楊達(dá)華學(xué)工商管理，對(duì)做差異化市場(chǎng)有些想法。年輕化，高端化，還有外賣服務(wù)是他設(shè)想的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但是后來(lái)他發(fā)現(xiàn)顧客在每家便利店的選擇是同質(zhì)化的。最后是外賣服務(wù)，楊達(dá)華做了一個(gè)系統(tǒng)后臺(tái)，還開(kāi)了一個(gè)小網(wǎng)站，在西門子上班的人可以通過(guò)MSN或者網(wǎng)站定餐。他還印了名片去西門子大樓派發(fā)，剛開(kāi)始的效果還可以，但是后來(lái)由于會(huì)這個(gè)操作的店員離開(kāi)了，而新來(lái)的人始終沒(méi)學(xué)會(huì)要怎么做?，F(xiàn)在，楊達(dá)華仍然沒(méi)有關(guān)掉店的原因是，他覺(jué)得以后這個(gè)地區(qū)會(huì)繁華起來(lái)，他等待著這個(gè)商圈變得熱鬧起來(lái)。

—什么是創(chuàng)業(yè)前沒(méi)有想到的問(wèn)題?

便利店是一個(gè)麻煩的生意，雖然每月都有流水進(jìn)賬，但前期要買貨，存貨成本占用創(chuàng)業(yè)者的流動(dòng)資金。

—為什么遠(yuǎn)離它?

有人會(huì)自己帶便當(dāng)上班!就這么一個(gè)小的問(wèn)題可能會(huì)讓整個(gè)商業(yè)計(jì)劃變得前景模糊。你有判斷力固然重要，但是判斷是否靠譜是另一回事。智者千慮，必有一失。如果看中的是個(gè)未來(lái)的機(jī)會(huì)，等待也會(huì)讓成本無(wú)限累積。

Case8:不要相信“看得到的成功”

如果你進(jìn)入到一個(gè)周期性行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)可能在未來(lái)陳元的生意是一家連鎖襪子專賣店，叫名阪屋。店鋪開(kāi)業(yè)時(shí)是冬季，襪子很熱銷，第一個(gè)月的銷售額就到了6萬(wàn)元，第二個(gè)月更是躥到了17萬(wàn)元。但到了淡季銷售就不怎么樣。旺季銷量在800雙以上的好成績(jī)到淡季會(huì)縮水到300雙，季節(jié)性的購(gòu)買因素是陳元不得不考慮的，她嘗試增加了家居服的品類。

在日本市場(chǎng)，類似的店面也會(huì)根據(jù)淡旺季的情況來(lái)調(diào)整貨品，“基本上是三分之二的襪子，三分之一的內(nèi)衣。”但陳元也不想因?yàn)楫a(chǎn)品線擴(kuò)張?zhí)於曰罅死峡蛻?，她?huì)參考這樣的比例，但最終的范圍還會(huì)限定在家居服飾類。

—什么是創(chuàng)業(yè)前沒(méi)有想到的問(wèn)題?

低估了季節(jié)性的問(wèn)題，一開(kāi)始定位在高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略也遇到了問(wèn)題。

—克服什么困難能夠?qū)崿F(xiàn)盈利?

陳元基本上沒(méi)有花費(fèi)廣告費(fèi)用，而是通過(guò)給時(shí)尚雜志提供拍照需要的襪子達(dá)到宣傳的目的。

—為什么遠(yuǎn)離它?

在暢銷時(shí)段看到了好的盈利前景，也嘗到了甜頭，然后加大投入，研發(fā)、生產(chǎn)、布局供應(yīng)鏈、建立渠道……然后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變了。周期性問(wèn)題困擾著大大小小所有公司，大公司的能耐在于它扛得過(guò)去，創(chuàng)業(yè)公司?可能在學(xué)會(huì)吸取教訓(xùn)之前就死掉了。

成功者蔡中順

6年，蔡中順?biāo)闶窃趧?chuàng)業(yè)的路上活下來(lái)了。

他選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是不少文藝青年的夢(mèng)想—咖啡館?？Х瑞^開(kāi)張的第一天，他看著門外等待第一個(gè)客人進(jìn)門。他甚至有些忐忑自己的選擇對(duì)不對(duì)。如果能再回到幾個(gè)月前，他會(huì)覺(jué)得有太多問(wèn)題需要考慮了。

比如說(shuō)錢。對(duì)6年前的蔡中順來(lái)說(shuō)，錢顯然是個(gè)大問(wèn)題。他只是在北京的咖啡店打過(guò)兩年工，當(dāng)時(shí)想成為一名咖啡師，擁有一家屬于自己的咖啡店。他去市場(chǎng)摸了下底，開(kāi)一家咖啡店少則二三十萬(wàn)元，多則一兩百萬(wàn)元，店面的裝修、面積大小、設(shè)備好壞都關(guān)系到投入的多少。蔡中順想開(kāi)店，但他手里只有13萬(wàn)元。

“沒(méi)資本的時(shí)候，連銀行和高利貸都不愿意借錢給你。”蔡中順說(shuō)。他找了所有能找的人—父母、親戚、朋友。他沒(méi)有想到借錢是件這么難甚至有些丟臉的事—尤其是在開(kāi)口的時(shí)候。找到合伙人就顯得很重要。對(duì)拍檔他沒(méi)有任何要求，能湊錢開(kāi)店就是當(dāng)時(shí)唯一的目標(biāo)。經(jīng)圈內(nèi)朋友介紹，他認(rèn)識(shí)了另外3位合伙人，湊了40萬(wàn)元開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)。

4個(gè)人。對(duì)于一家小咖啡館來(lái)說(shuō)，這個(gè)老板數(shù)目未免多了點(diǎn)。他為了錢做的這些讓步，讓誰(shuí)都能對(duì)生意說(shuō)上兩句，但誰(shuí)又都不能獨(dú)自說(shuō)了算。

再比如選址。咖啡店本質(zhì)上也屬餐飲行業(yè)，講客流，講翻臺(tái)率，至少有客人的地方才是好地方。2006年蔡中順來(lái)到上海，在靜安別墅開(kāi)了他的第一家店。當(dāng)時(shí)的靜安別墅還不是現(xiàn)在咖啡店縱橫的熱鬧樣，這條位于上海最繁華地段南京西路上的老式里弄對(duì)面便是梅龍鎮(zhèn)、中信泰富、恒隆廣場(chǎng)，而走進(jìn)這片三層樓的小洋房卻是另一番鬧中取靜的味道。蔡中順相信外面川流不息的人群會(huì)因?yàn)楹每Х茸邆€(gè)兩三分鐘尋覓到店里來(lái)，在他看來(lái)，帶著文藝腔的小店和馬路對(duì)面看上去千篇一律的星巴克比起來(lái)，實(shí)在太有優(yōu)勢(shì)了。

咖啡店沒(méi)開(kāi)多久，蔡中順決定往上游發(fā)展。好消息是，這個(gè)店賺了點(diǎn)錢。2006年，蔡中順拿出16萬(wàn)元注冊(cè)了一家貿(mào)易公司，買了一套咖啡烘焙機(jī)，在靜安別墅的一棟三層樓里開(kāi)始了自己的烘豆生意。也是在這一年，蔡中順獨(dú)自一人跑到埃塞俄比亞，這原本只是一趟帶著朝圣心情的學(xué)習(xí)之旅，沒(méi)想到卻在全世界著名的咖啡生產(chǎn)地意外物色到了一批優(yōu)質(zhì)生豆。40麻袋的咖啡生豆，這筆投資花了蔡中順13萬(wàn)元。這讓他接下來(lái)的兩年壓力巨大。40麻袋的咖啡豆，花了1年多才賣完。那筆投資占用了他幾乎所有的現(xiàn)金流，生意剛開(kāi)始，哪兒都等著用錢，他的公司資金周轉(zhuǎn)逐漸變得困難。每個(gè)月6000多元的房租，員工的工資和各項(xiàng)開(kāi)銷，他總是搞不定，只能去籌錢。他向機(jī)構(gòu)申請(qǐng)個(gè)人商業(yè)貸款，年利率12%的錢，他借了10個(gè)月才熬過(guò)了這段最困難的日子。

這都是壓力。他曾經(jīng)想找人商量，但是生活中也沒(méi)有多少懂這些的人。他就這么一路跌跌撞撞地走下來(lái)。早先的這筆進(jìn)口埃塞俄比亞生豆投資讓他吃了兩年苦頭，但是這批進(jìn)口的好豆子也讓他在業(yè)內(nèi)建立了人脈、累積了一些人氣。如今他每年從埃塞俄比亞進(jìn)口的豆子要超過(guò)100多袋，烘出來(lái)的豆子已經(jīng)有固定的客源，再加上他的拜訪和渠道推廣，這些生豆一年不到就賣光了，十幾萬(wàn)元的投資也逐漸給他帶來(lái)雙倍的收益。

現(xiàn)在蔡中順有了些自己的判斷。他也開(kāi)始明白什么要提前考慮。這四年間他轉(zhuǎn)掉老店，開(kāi)了家新的精品咖啡館。店鋪選在一棟聚集了不少日本企業(yè)的商務(wù)樓內(nèi)，有固定的客源和不錯(cuò)的咖啡環(huán)境。他投資60萬(wàn)元裝備這間五十多平方米的店面。如今店里每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在3萬(wàn)元左右。但他想做的更多。2009年他又往前走了一步，開(kāi)始考慮在云南投資咖啡豆種植，這一次，他問(wèn)銀行貸款投入40萬(wàn)元，在云南60畝咖啡地里培育他這條產(chǎn)業(yè)鏈里的第一環(huán)。

蔡中順想在自己的地方種出高品質(zhì)的生豆，然后再經(jīng)過(guò)自己的烘焙制作出風(fēng)味不同的精品咖啡，最后客人能在自己的店鋪甚至在網(wǎng)上喝到或是買到優(yōu)質(zhì)的咖啡。他想象中的這盤(pán)生意里，有自己的咖啡烘焙室，有埃塞俄比亞源頭咖啡豆貿(mào)易，有云南咖啡豆種植，有咖啡器具的代銷和自家咖啡店。

目前蔡中順身上還有30萬(wàn)元的貸款，計(jì)劃2年內(nèi)還清，他身后是2家公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和一批員工的工資生活。他從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己成功，甚至都算不上做得不錯(cuò)，他相信做實(shí)業(yè)的人錢不會(huì)來(lái)得那么快。蔡中順想做上海最好的精品咖啡品牌，負(fù)債沒(méi)有讓他覺(jué)得自己是個(gè)大老板，而公司需要擴(kuò)張，借錢在所難免。

蔡中順喜歡喬布斯這樣的商人。“他知道自己在做什么，而且能夠把自己知道的和擅長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化成經(jīng)營(yíng)的一部分。”他總結(jié)說(shuō)。他漸漸想到了風(fēng)險(xiǎn)投資。今年年初，蔡中順去北京輾轉(zhuǎn)接觸風(fēng)投，希望獲得更多資金的支持。80萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，要求他在一年內(nèi)獲得200%的收益。他拒絕了。“咖啡行業(yè)從來(lái)就不是個(gè)能短期內(nèi)獲得超高收益的行業(yè)，不能百分之百地做到對(duì)方的期許就不拿這樣的錢。”蔡中順依然愁錢。不是每個(gè)人都有把想象中的生意做成的好運(yùn)氣。也不是所有人都能像蔡中順這樣，在錢的問(wèn)題上發(fā)愁，卻有機(jī)會(huì)走到風(fēng)投的辦公桌前。

年輕的創(chuàng)業(yè)者們?cè)诮箲]什么?

“我不希望還房貸成為我創(chuàng)業(yè)的拖累，傾囊而出來(lái)創(chuàng)業(yè)對(duì)嗎?”周仕鈞等不及風(fēng)投的錢，把自己房子賣了在做一個(gè)叫做“果庫(kù)”的APP。

“有些事情一開(kāi)始沒(méi)人教你怎么辦?”“十面埋伏”面館老板笑天行也曾因?yàn)樽饨鹜蝗簧蠞q而被迫關(guān)閉自己之前的服裝店。

“怎么讓我的店鋪和其他淘寶店區(qū)別開(kāi)來(lái)?”李書(shū)詠想要做主打獨(dú)家設(shè)計(jì)的淘寶小店。

“怎么把從前公司的老客戶變成自己的新朋友?”自立門戶創(chuàng)業(yè)打拼的謝懿筠首先要解決的就是這個(gè)問(wèn)題。

“我想過(guò)很多推廣方式，但資金有限怎么辦?”陳元想開(kāi)一個(gè)連鎖襪子店。

“發(fā)現(xiàn)了一個(gè)空白市場(chǎng)，我要不要進(jìn)入?”Norasun曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)簽到市場(chǎng)上做過(guò)小白鼠，現(xiàn)在他又該猶豫了。

如果說(shuō)，你們是在做小生意。夠不到VC、甚至可能連天使投資人都見(jiàn)不到—畢竟這里不是硅谷。如果這些你都還不知道，先別急著動(dòng)手，邁出創(chuàng)業(yè)第一步前，我們來(lái)幫你解決這些基本問(wèn)題。而最糟糕的事莫過(guò)于，創(chuàng)業(yè)者們總覺(jué)得自己有好點(diǎn)子，很少注意到大家其實(shí)在做同一件事，或者這個(gè)idea只是同一領(lǐng)域的不同解決方案而已。

如果你躍躍欲試的新項(xiàng)目在我們列出的以下名單中，你得特別注意這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者、重新審視你的商業(yè)機(jī)會(huì)和眼光?；蛘撸枰业阶銐虻睦碛烧f(shuō)服你自己，還有你的投資人。