融資前七問判斷融資時機(jī)是否已成熟

如果你注意到各種初創(chuàng)公司從投資人，VC，合伙人那里籌到上千百萬美元的頭條新聞，你或許會誤以為，融資就是一個“一夜暴富”的過程。聽起來一切都是這樣簡單：某些兜里只揣著 1000 美元的創(chuàng)業(yè)者向投資人做了一次不錯的 Powerpoint 展示，跟某幾個重要人物開了幾次會議，然后。喔，握手，簽字，成交!

但是現(xiàn)實要比上面描述的要麻煩很多。融資是一個過程，盡管一個好的方案推銷會派上很大的用場，但是在融資之前，你還是需要思考這樣幾個問題。

融資的真正目的，融資對你來說的意義是什么?

很多時候，創(chuàng)業(yè)者會在錯誤的時機(jī)融資，而這會毀了他們的整個公司。不過這是一個可以理解的錯誤，因為媒體，外界，甚至你的同行都在過度強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

如果你過早地跟你的投資人做方案推銷，他們可能會對你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生誤解并就此淘汰你的方案。盡管過段時間他們可能會依舊選擇你的公司，但是這種概率很小。即便他們在之后選擇了你的公司，他們始終都不會忘記，你的公司不是他們第一眼就對上的。

投資人之所以會淘汰你的方案的原因有很多，但是真正重要的是，在他們決定淘汰或者接受你的方案時，他們是否對公司的模式有一個全面，正確的理解?即便一個公司僥幸在錯誤的時機(jī)籌到了錢，他們下一階段的融資也有可能會受到負(fù)面影響。

那什么時候才是融資的黃金時間呢?

在你感覺籌備融資的時機(jī)已經(jīng)成熟之前，先問你自己下面 7 個問題：

1. 你是否有一名懂技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng)始人?如果你有一名懂技術(shù)或者專注于產(chǎn)品的聯(lián)合創(chuàng)始人，那么你籌到錢的概率就會大很多。產(chǎn)品驅(qū)動公司發(fā)展，所以類似地，如果聯(lián)合創(chuàng)始人當(dāng)中有人懂產(chǎn)品，就可以促進(jìn)公司發(fā)展。

2. 你有一個 demo 嗎?如果你有一個有效的 demo，那么你也更有可能籌到錢，因為你可以向你的投資人直觀展示公司的業(yè)務(wù)和成果。

3. 你有客戶嗎?那些擁有客戶的公司更有可能籌到錢。如果你還沒有客戶，你應(yīng)該將吸引用戶作為工作的重點(diǎn)，因為客戶才是市場牽引的有力證明。不過真正重要的并非是實際的用戶牽引量有多大，而是，你的模式得到了市場證明。

4. 你準(zhǔn)備好讓更多的人進(jìn)入董事會了嗎?你必須準(zhǔn)備好管理更多的人，并擴(kuò)大你的團(tuán)隊。如果這一切你都還沒有心理準(zhǔn)備，那么其實你還沒有準(zhǔn)備好融資。因為融資在很多時候意味著，你從籌到錢的一開始，就可以雇更多的人。

5. 你是否已經(jīng)卸下其他的工作?如果你的精力不是 100% 花在你的創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中，那么融資這件事就必須往后推推。很多創(chuàng)業(yè)者都企圖一邊做自己現(xiàn)在的工作，一邊融資。盡管在你離職前就開辦一家創(chuàng)業(yè)公司可能會是一件好事，但是融資需要花費(fèi)的時間和精力會比注冊公司要多很多。

6. 你的業(yè)務(wù)足夠大了嗎?很多公司的規(guī)模本身都不足以讓 VC 來投錢支持。一家公司的業(yè)務(wù)的市場容量應(yīng)該有幾十億美元，或者該業(yè)務(wù)本身可以為公司帶來每年幾百萬美元的營收。

7. 你能夠?qū)⒛愕拇蟛糠謺r間都花在融資上面嗎?融資是一個非常耗時的過程，公司一旦準(zhǔn)備融資，其他原本進(jìn)展迅速的工作可能都會被扯后腿。所以準(zhǔn)備好，將你的業(yè)務(wù)發(fā)展，產(chǎn)品發(fā)展，市場營銷能一系列手頭的工作暫時放到一邊，起碼這些工作都會放慢速度。同時，想好一套讓公司在融資期間保持運(yùn)作的策略。我個人建議，將 50% 的時間花在融資上面，另外 50% 的時間花在公司運(yùn)營和產(chǎn)品發(fā)展上面。公司其中的一名創(chuàng)始人應(yīng)該要推進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展。