國美蘇寧等3C電商扭虧法：進軍圖書、家居領(lǐng)域

　　繼蘇寧易購去年殺入圖書、百貨等領(lǐng)域后，2月中旬，蘇寧電器召開2012年春季工作規(guī)劃與部署會議，提出營銷組織體系大幅擴容，新增百貨、圖書、日用品等五大采銷中心，支持線上蘇寧易購、線下蘇寧Expo超級旗艦店、樂購仕門店等新渠道的高速發(fā)展;強化采購資源海內(nèi)外整合，構(gòu)建超千億的大采購平臺。

　　緊隨其后就是國美電器網(wǎng)上商城。上周有消息稱，國美電器網(wǎng)上商城將與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略合作。2月14日國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，“目前雙方的合作依然在采購合作方面，但是雙方不排除進一步合作的可能。”據(jù)悉，國美網(wǎng)上商城將與當(dāng)當(dāng)互為對方在家電和圖書領(lǐng)域的供應(yīng)商，接下來雙方將談判深度合作的問題。

　　與此同時，國美旗下的庫巴網(wǎng)2012年也計劃向高毛利率的家居建材、家紡、戶外等領(lǐng)域延伸。

　　業(yè)務(wù)人士認(rèn)為，圖書、家居等領(lǐng)域比3C產(chǎn)品毛利率更高，更能提升網(wǎng)站流量，這是巨虧中的3C電商自我救贖扭虧的重要方式。

　　2011年，京東商城銷售額高達(dá)300億元，蘇寧易購為70億元，庫巴為21億元，它們無一例外都是虧損。

　　橫向多元化

　　家居建材、家紡等領(lǐng)域的毛利率達(dá)到40%-50%，而3C毛利率只有5%左右，我們要進入高毛利率的領(lǐng)域

　　“對于國美網(wǎng)上商城來說，向多產(chǎn)品領(lǐng)域的橫向擴張是必須的。”韓德鵬告訴記者，從去年下半年開始，他們就一直在尋找通過合作等方式進入這些領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)的產(chǎn)品條件是要有完整的供應(yīng)鏈，同時至少“要保證有利潤”。

　　對于去年4月才正式上線的國美電器網(wǎng)上商城來說，如何用最低成本最快捷的方式來縮短與競爭對手的差距是其主要目標(biāo)。記者了解到，2010年3月上線的蘇寧易購2011年整體收入已經(jīng)達(dá)到70億元，成為僅次于京東的3C電商，其中除3C產(chǎn)品外的圖書百貨等產(chǎn)品銷售規(guī)模已超過整體營收的10%。

　　國美網(wǎng)上商城2011年的銷售數(shù)據(jù)并未對外公開，該公司一位高管透露，其銷售規(guī)模已經(jīng)超過15億元，但其產(chǎn)品基本都是3C，如何向圖書、百貨等領(lǐng)域延伸成為其接下來要考慮的問題，這也是國美網(wǎng)上商城選擇與當(dāng)當(dāng)合作的原因。

　　消息人士告訴記者，上市后的當(dāng)當(dāng)也希望向家電等領(lǐng)域延伸，但遇到了不小困難，與國美網(wǎng)上商城合作是其在3C領(lǐng)域突破的重要方式。

　　韓德鵬向記者透露：“我們的確有采購上的合作，但絕對沒有國美網(wǎng)上商城到當(dāng)當(dāng)開店的情況，要開店我們還不如去淘寶商城‘天貓’開店，我們希望的合作是采購、配送等方面的合作。”

　　記者了解到，與國美電器以往以汽車為主的配送物流相比，當(dāng)當(dāng)?shù)呐渌头绞绞且噪妱榆?、自行車為主的小件物流模式，兩者有很強的互補性，與蘇寧易購自建小件配送團隊的高成本模式相比，國美與當(dāng)當(dāng)?shù)奈锪骱献魇腔パa的低成本模式。

　　對于國美電器2010年10月收購的庫巴網(wǎng)來說，其2011年的銷售結(jié)構(gòu)依然是以3C產(chǎn)品為主，不過其副總裁彭亮表示：“我們也要進行自己的多元化擴張，但與其他3C電商進軍圖書等模式不同的是，我們要進入的領(lǐng)域還是圍繞著家來布局的，家居建材、家紡等領(lǐng)域的毛利率達(dá)到40%-50%，而3C毛利率只有5%左右，我們要進入高毛利率的領(lǐng)域。”

　　記者了解到，京東商城2011年的單品毛利率平均只有4.5%，而由于在物流基地和自我物流等領(lǐng)域的很大投入，凈利率只有-9%，這也就是其收入增幅達(dá)200%卻出現(xiàn)巨虧的主要原因。

　　彭亮還指出，通過圖書等高SKU、高流量的產(chǎn)品來多元化的京東已經(jīng)做了，其他同行不應(yīng)該跟隨京東的模式，而應(yīng)該找出適合自己的道路，“2012年我們將放慢銷售規(guī)模擴張的步伐，而將主要精力放在提升毛利率和利潤的改革上來，爭取扭虧為盈。”

　　扭虧的壓力

　　蘇寧電器希望通過線上線下統(tǒng)一的平臺采購來降低采購成本以獲取更大的價格優(yōu)勢

　　記者了解到，2011年蘇寧易購品類經(jīng)營從傳統(tǒng)家電、3C產(chǎn)品拓展至服裝、化妝洗護、鐘表首飾、圖書、虛擬產(chǎn)品等，今年銷售規(guī)模將沖刺5倍增長。而定位差異化經(jīng)營的樂購仕門店經(jīng)營品類也拓展至家居、玩具、動漫、手表、模型、休閑食品等，今年樂購仕門店將新增30家。

　　要支撐新渠道的拓展，蘇寧電器需要一個完整的后臺采購平臺，為此蘇寧電器總裁金明14日表示，“2012年，蘇寧在原有的空調(diào)、彩電、通訊等采銷中心基礎(chǔ)上，新成立百貨、圖書、日用品、虛擬產(chǎn)品等5大采銷管理中心。”

　　蘇寧電器希望通過線上線下統(tǒng)一的平臺采購來降低采購成本以獲取更大的價格優(yōu)勢，韓德鵬告訴本報記者，“目前國美電器總部還沒有類似的采購平臺，國美網(wǎng)上商城有著相對獨立的采購體系，國美電器只是我們最大的供應(yīng)商，當(dāng)然總部如果考慮到采購成本將采購后臺統(tǒng)一運營接下來也是有可能的。”

　　其實對于易購和國美網(wǎng)上商城來說，如果有統(tǒng)一的采購平臺，加上線下近千億規(guī)模的年度采購，其在3C產(chǎn)品領(lǐng)域有著比京東商城更高的議價能力，加上國美、蘇寧實體門店每年超過幾十億元的凈利潤支撐，“我們這樣有實體店利潤支撐的電商從長遠(yuǎn)來看更有競爭力。” 韓德鵬稱。