三元賣茶

　　文｜CBN記者 王娜

　　一家以牛奶為主業(yè)的公司，

　　利潤(rùn)來(lái)源卻是參股麥當(dāng)勞(微博)所獲得的收益，

　　三元食品正在擴(kuò)充產(chǎn)品線，

　　為公司開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　前身叫北京牛奶總站的三元食品，一直強(qiáng)調(diào)著自己的“北京味兒”，它找來(lái)北京腔調(diào)的葛優(yōu)代言牛奶產(chǎn)品，還推出了一款老北京酸奶，廣告詞是“吃了嗎您吶？”

　　但現(xiàn)在，這家公司希望人們能從其產(chǎn)品中喝出臺(tái)灣風(fēng)味。

　　在北京大興區(qū)瀛海乳品工業(yè)園內(nèi)，北京三元和臺(tái)灣愛之味合資的兩家公司—北京愛之味三元健康科技股份有限公司、北京三元愛之味飲品銷售有限公司剛剛成立。它們將生產(chǎn)銷售“三元”、“愛之味”品牌的飲料，此外合資公司將來(lái)還可能推出自己研發(fā)的新產(chǎn)品，也可能會(huì)注冊(cè)新的品牌。工廠還將接受非三元同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的委托代工。

　　“茶、果汁、谷物、乳品等飲料都有可能成為合作開發(fā)的產(chǎn)品?！比袌?chǎng)部經(jīng)理王丹對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

　　相比以奶業(yè)為主的三元，愛之味產(chǎn)品線豐富，其包含了果汁、茶、椰奶、花生牛奶、燕麥乳、甜八寶、運(yùn)動(dòng)功能飲料等產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品極少在中國(guó)內(nèi)地銷售。

　　廣州一位愛之味飲料供應(yīng)商給《第一財(cái)經(jīng)周刊》提供的批發(fā)價(jià)目表中，一瓶460毫升的“愛之味寒天百香綠茶”價(jià)格是2.5元，與統(tǒng)一500毫升綠茶的零售價(jià)格相差無(wú)幾；而1升的柳丁汁售價(jià)10元，比一瓶2升的“統(tǒng)一鮮橙多”還要貴。

　　合資工廠愛之味三元注冊(cè)資本3.35億元，愛之味全資子公司生技開發(fā)以現(xiàn)金出資持股51%；三元?jiǎng)t以土地作價(jià)加上部分現(xiàn)金出資持股30%；其余19%股份為北京控股下屬京泰投資持有。而在三元愛之味銷售公司中，三元持股30%，愛之味持股28%，其余股份為幾家投資公司持有。

　　這樣的合資形式看上去是愛之味將負(fù)責(zé)配方和技術(shù)，三元主要提供廠房用地和渠道。不過三元也可以有所作為，“三元在奶業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)很成熟，同時(shí)三元也將借助愛之味的渠道進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)?！蓖醯ふf(shuō)。

　　三元方面表示，它想要通過這種方式來(lái)補(bǔ)充、完善其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　這家公司確實(shí)急需新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)利潤(rùn)微薄的主業(yè)。

　　三元股份2011年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其凈利潤(rùn)2839萬(wàn)元，與去年同期的虧損5151萬(wàn)元相比實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。但是其利潤(rùn)主要來(lái)自公司參股麥當(dāng)勞獲取的收益，今年上半年，這部分收益為4788萬(wàn)元。2009年整合因三聚氰胺事件破產(chǎn)的三鹿，是三元之前陷入虧損的主要原因。

　　不過，想要借助與愛之味的合作實(shí)現(xiàn)盈利，看上去還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　三元方面稱，合作項(xiàng)目將在2013年前建設(shè)完成，其中第一條日產(chǎn)量400噸的臺(tái)灣茶飲料生產(chǎn)線2012年10月投入生產(chǎn)，產(chǎn)品將首先在京津市場(chǎng)銷售，整個(gè)項(xiàng)目投資的回收期約為6年。

　　更大的問題可能是，茶飲料市場(chǎng)很難說(shuō)會(huì)有多大的市場(chǎng)空間。和君咨詢數(shù)據(jù)顯示，目前康師傅和統(tǒng)一兩家在一二線城市的市場(chǎng)份額已接近80%，其中康師傅一家就接近50%。除非產(chǎn)品具有鮮明的特色，否則很難撼動(dòng)既有的市場(chǎng)格局。

　　2011年三元多方擴(kuò)張

　　與多喜愛合作，生產(chǎn)冰激凌

　　2011年4月10日，三元和意大利多喜愛公司、FABBRI公司、東貝集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議，四方聯(lián)手推廣意式冰激凌品牌多喜愛。

　　整合太子奶，收購(gòu)乳酸菌業(yè)務(wù)

　　2011年8月30日，三元公告稱將通過與新華聯(lián)集團(tuán)聯(lián)手參與湖南太子奶集團(tuán)100%的股權(quán)和資產(chǎn)重整，動(dòng)用資本金不超過7.2億元。